金铭老师的文章
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自从中国有69家企业荣登2011年《财富》杂志世界500强榜单以后，全球对中国的看法即刻发生了剧烈的变化。当然这些剧烈的变化背后，事实上是一种一直在演进的言论mdash;mdash;中国威胁论，逐步转而成为央企威胁论。这些央企威胁论的观点恰恰是来自于欧美主要发达经济体，成为他们对中国企业贴上的一个新...
白万纲 294查看全文
所有员工都有作为人所共有的弱点，这就是惰性。这种惰性不仅会表现为他们对他人的事业的冷漠和不关心，而且还表现为自身的一种得过且过、安于现状、不求进取的行为选择。这种惰性主要表现在以下四个方面：意志方向不稳定。他们所企求的目标，往往过多地受外部环境的影响，不能稳定地把握自己，明确自己的追求，并沿着这种追...
舒化鲁 473查看全文
这年头，食品圈子里的人和事真的没法说，但又不得不说。其中，最如鲠在喉的就是，一些食品企业总是拿消费者消遣，比如肯德基，比如DQ，再比如味千拉面。原以为我等平民喝的是新鲜，饮的是纯正，哪知都是冲泡的。事情出来后，人家企业说，我们没特意宣传我们的产品是新鲜研磨的啊。看，屎盆子还是扣到了消费者自己身上，任...
226查看全文
以前，一个媒体朋友问我，华为靠什么赚钱？我说，靠任正非任教主赚钱。 这当然是玩笑，也是正确的废话。话很对，但说了等于没说。 或许，正确的问法，应该是：华为赚钱了没有？ 类似于华为这种雄心勃勃的企业，资产负债率总是比较高的。 华为的资产负债率围绕着70这根线上下波动。有时高些，有时低些。但大部分时间高...
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一天，老鼠王召集下属开会，研究如何防御猫的袭击。有的说加强营养，争取长得比猫还胖；有的说加强锻炼，争取练得比猫还壮；还有的说加强合作，联合起来对付猫hellip;hellip;。正当大家七嘴八舌开始头脑风暴的时候，蹲在一旁半天没说话的小不点提出了一个让大家兴奋不已的设想：给猫套一副铃铛。 呵呵，好主...
212查看全文
（来源：油商周刊 策划 夏鹏举 主笔 李文彦 梁 晶）尽管企业管理科学早就引入企业生产经营中,但是随着管理对象、企业环境的快速变化，企业不得不引入更多的管理模式，以应对各种新难题。久而久之，企业管理如同一个被打满各色补丁的衣服，相互冲突、相互制约，成为企业管理者一块心病。精细化管理被认为是当今先进...
284查看全文
这是一个快速奔跑的时代，欲望太多，速度太快，我们的身心人为的失去了平衡，被动的去适应不断变换的世界。适者生存，优胜劣汰的自然法则在进入21世纪之后更具时代感，人生的智慧在于如何把持生存的和谐与内心的平衡，不要过，也不要不及！ mdash;mdash;李根稳 当人类进入21世纪后，时间好像也被瞬间的提...
李根稳 437查看全文
少时酷爱看《三国》，尤其对诸葛亮神机妙算的本事佩服得简直五体投地，对他老人家的景仰尤如滔滔江水连绵不绝！然而数遍看过来，发现了个疑问：诸葛亮这么聪明，为嘛蜀汉不但没有兴复汉室，反而最先亡国了呢？直到后来才恍然大悟，原来都是这位诸葛先生惹的祸。这是怎么一回事儿呢？诸位看官听我慢慢道来。 一、诸葛亮不懂...
张建军 393查看全文
奇瑞QQ均价约4万元，宝马七系均价150万元，我不知道奇瑞的老总见了宝马的老总，会不会批评他把七系卖得太贵了，不利于宝马走向普及。你觉得这个假设可笑吗？类似一幕真实地发生在了联想身上。 在7月召开的A60智能手机发布会上，联想集团CEO杨元庆不指名道姓地对苹果进行了抨击，他说：移动互联终端已经进入智...
刘步尘 268查看全文
县商业局领导正与公司经理座谈节约挖潜活动的进度问题，因为目前停产状态，找不到落实点，经理很是尴尬，陪着笑脸点头应对。冷库保管小赵不合时宜地推门就汇报工作，说那些无出库记录的猪鞭占用着紧张的库位。经理强抑着怒火，打发他出去。善于发现问题的局领导眼前一亮，招呼小赵坐下，详细谈谈情况。立马找到了新的经济增...
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近来，周围都是《新三国》的讨论声，从台词到服装再到人物形象基本都在诟病范围之内。当观众的文化程度和欣赏水平越来越高，要出一部不遭非议的作品还真是越来越难。 那天打开电视，刚好看到刘备率军撤退的一段。荆州人民十几万，拖家带口跟着他走，导致大军一天只能走十来里，部下劝他放下百姓，江山要紧。刘备回道，江山...
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单位有大有小，官员的职务也是有高有低，加上领导的个性秉性脾气各有不同，执政理念方法也会各有千秋，不过，所有当领导的人都会有一个共同的心愿，那就是为官一任，造福一方。 有良好的愿望有时并不一定能够达到美好的理想目标，原因很简单，要想把自己单位建设成行业领先，业绩优良，员工团结，国富民安的和谐社会是需要...
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销在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往，促销人员在进行促销时，掌握了一定的方法，把握了合...
温爽 321查看全文
老者安之，朋友信之，少者怀之，作为孔子理想中的最高社会形态，看似简单，实则高深，说起来容易，做起来却很难。在房地产品牌与客户关系管理中，我们将老者视为老客户、已有客户，朋友视为潜在客户、陌生客户，少者视为新客户、准客户。有实战经验的业内人士一定知道：此三类客户便是房地产品牌的生命线。 老者安之：让老...
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20世纪80年代初，随着改革春风的吹起，全国上下都呈现出一派欣欣向荣的景象。江苏淮安一所中学里有一位年轻教师，出于对创业的渴望，也辞职跳进了商海。 那时候，很多企业都面向社会公开招聘，这位年轻老师通过了层层筛选，在当地一家企业里做了厂长。在那以后的十年间，他先后在7个国企任职，哪个企业经营不下去了，...
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这家公司是一个集原料供应和生产的企业（海洋涂料和船舶涂料等工业涂料），原来是一家非常著名的涂料研究所，他们一直以技术营销作为其主要营销手段，而且技术掌控在少数人手中，经过我的辅导，渐渐地发现了营销的重要性，渐渐开始由单独的技术营销为主的营销方式向整体营销转变。 下面是我辅导内容的整理稿，省略了对话过...
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电视购物自诞生之日起，短短几年时间，嫣然成为一个全新超级卖货渠道，受到来自各方厂家的热衷于青睐，从早期的诺亚舟、好记星，到后来康佳手机、金立手机这些快消巨头也搀和进来。用凶猛一词形容毫不为过，以前的电视购物还如夜壶一般只敢在各大卫视、地县级电视台羞答答，躲猫猫式地播放，这两年大有登堂入室之势。欧阳舟...
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目前，中国众多民营企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，绝大多数行业进入到供大于求的买方市场，超出35的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业赚不到钱，除此还有其他什么原因？ 追求业绩增长，忽视利润增长 笔者在日常的调研咨询工作中，发现众多的制造企业负责人，往往非常在...
刘拓 199查看全文
1.引路人与敌人 放眼中国大陆的粮油市场，益海嘉里和中粮无疑是行业翘楚，而其恩怨也由来已久，可以说中粮既是益海嘉里进入大陆市场的引路人，同时又是其最大的敌人。正是中粮将益海嘉里旗下的金龙鱼糊里糊涂地培育成行业老大，而之后中粮也不得不选择另辟新径mdash;mdash;打造福临门。 而在2004年，素...
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古人云：种瓜得瓜，种豆得豆。种什么得到什么，就是五行中的克生关系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子难教育，殊不知父母是孩子的第一任老师。父母的人生态度、思想观念、认识方法、言行举止等都直接影响孩子的一生。英语中有一句谚语Like father, son，意思是有什么样的父亲就有什么样的孩子，也是...
寇北辰 217查看全文
从2004年到2011年，中共中央国务院已经连续8年发布了8个农字当头的中央一号文件！从政策风向标的角度来看，本届政府是吃了秤砣mdash;mdash;铁了心，一定要让9亿农民富起来！为何？9亿农民不富，中国的内需驱动战略将成纸上谈兵，中国深层次的经济结构转型将成无本之木，近在眉睫的通货膨胀治理必...
崔涛 1117查看全文
白万纲总裁出席2011中国企业500强发布会，现场轰动，反响热烈 2011中国企业500强发布暨中国大企业高峰会于9月2日至4日在四川成都召开。本次大会由中国企业联合会、中国企业家协会主办，四川省人民政府协办。大会围绕突破与引领：大企业发展新征程主题展开多层次的探讨、交流与沟通。 本司总裁白万纲在本...
白万纲 232查看全文
小企业的品牌竞争之道 提起咖啡，人们很容易联想到星巴克。星巴克一度成为小资生活必不可少的一部分。它的广告广为流传：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德纲常提到的口头禅，你是愿意听呢，愿意听呢，还是愿意听呢？把原本两个维度的东西（在星巴克，不在星巴克）通过语言的霸权主义，变成了一个维度，即反正...
荣振环 241查看全文
全面预算管理是一种集系统化、战略化、并反映经营者管理思路，高度凝聚战略、战术及操作为一体化的现代企业管理模式。它通过业务、资金、资源、信息的整合，有效的分授权措施，战略驱动的业绩评价等，来实现资源配置、作业协同、战略贯彻、经营改善、价值稳增的目标。制定全面预算的过程，也是充分发挥过程的能动性和竞争的...
赵梅阳 217查看全文
自2003年以来，调味品行业进入了高速发展阶段，经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后，从一个相对滞后的行业，大跨越地转型为激烈的市场竞争行业，中小企业的优胜劣汰不断上演。 随着原材料涨价和行业内竞争的态势，这种格局愈演愈烈。为了寻求突破，很多厂家便寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品...
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题目是在我讲课的现场答疑环节，有位私营企业老板提出的，我当场做了回答，提问者和听课人员都表示认同。故整理出来供更多中小企业老板参考，当然更希望得到丰富和补充。 这位老板说，中小企业的老板都很重视管理，但往往不知道怎么管理。不重视，就不会花几天时间来学习；会管理则不需要出来学习。困扰我们的是知道管理重...
张国祥 323查看全文
mdash;mdash;也谈张博士零卡卡在哪里？ 张博士茶饮料上市也有一段时间了，在珠三角市场能够见到终端铺货的不多。在深圳的岁宝百货见到了一些堆头；在华强北附近的小店看到了几支红茶出样。但总体来说，张博士茶饮料跟目标消费者见面的接触点不多。这样看来，在接下来旺季的2个月，估计张博士茶饮料销售形...
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多数食品已经进入了大众化消费的时代，消费者购买食品更关注其便利性、快捷化，同时食品的销售渠道越来越多样化，大量的商场超市、便利店、杂货店的存在也使食品购买的便利性成为一种常态。在消费者购买食品已经日趋强调便利性的情形下，这也对食品产业整体的发展和渠道价值链的各个环节产生了变革性影响。 一、食品购买的...
王鹏飞 264查看全文
普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策；解释常表现为被动销售，解读彰显的是主动销售，一字之差，实战中产生的效果通常泾渭分明。 政策攻略：政策不唯从，深处留一分 F公司是一家区域二线品牌饮品，一级经销商渠道模式运营了很久，销量一直不见起色，为了改观这一局面，新任销售总监根据市场情况...
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应读者要求，最近本人撰写的关于软文写作技巧的文章，引起了本地和外地诸多企业老板和营销界同行强烈关注。有朋友对本人的软文自我揭短法提出质疑，认为企业不该将问题公布开来，应该遮着掩着，对此邵珠富不敢苟同，坚持认为只有敢于批评或自我批评的企业才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...