马士华老师的文章
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对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚取利润，自然就得要赶紧去多开发终端售点，多多益善，并进行跟进维...
潘文富 2024-12-25查看全文
2024年12月6日–7日，姜上泉导师在北京中国航空工业集团H公司训练辅导降本增效系统。H公司董事长、党委书记及50多位经管及技术人员参加了第250期降本增效方案训战营。2天1夜降本增效训战辅导，姜上泉导师重点剖析了降本增效规划、材料降本增效、人工降本增效、费用降本增效、质量降本增效等内容。运用4看...
姜上泉 2024-12-16查看全文
2024年11月29日—30日，姜上泉导师在济南市人效提升1000人大会分享《六步人效提升》，来自山东省各地市的900多位企业代表及中国重汽、日立电梯、万达控投、齐鲁制药、新华制药、鲁南制药、临工集团、豪迈集团、万事达集团等多家知名企业的经管人员参加了人效提升大会。大会分享中，姜上泉导师重点剖析了人...
姜上泉 2024-12-16查看全文
2024年11月8月—9日，姜上泉导师在泉州市主讲《业绩突破—精益六最系统》，来自闽南地区40多家企业的100多位经管人员参加了训战研习。训战开始，姜上泉导师首先分享了精益管理之科学系统与哲学系统的运作模式，然后详细阐述了精益管理六最系统之“人才最优、团队最棒、现场最佳、质量最好、速度最快、成本最低...
姜上泉 2024-11-15查看全文
对于求职者来说，简历就是敲门砖，对招聘的企业来说，招聘广告就是公司的旗帜，是否足够大，是否活跃，是否能吸引人。结合中小企业自身的实际状况，以及求职者，尤其是00后求职者的特点，在招聘广告内容设置上，可进行些局部完善。一、招聘广告的排列次序：2-1. 企业简介，含当前优势，当前团队情况，文化，愿景。2...
潘文富 2024-11-15查看全文
2024年11月1日–2日，姜上泉导师在连云港石化产业基地洋井石化集团训练辅导降本增效系统，石化产业基地国资委领导、洋井石化集团党委书记兼董事长及50多位经管人员参加了训战辅导。连云港石化产业基地是国家七大石化产业基地之一，总面积84平方公里。洋井石化集团是连云港石化产业基地建设和运营管理的重要载体...
姜上泉 2024-11-08查看全文
2024年9月19日—9月21日，姜上泉导师在苏州主讲第247期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中集集团、中盐集团、中国建材、花园集团、深南电路、中原证券、空军装备5720等多家大型企业的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案...
姜上泉 2024-09-29查看全文
2024年9月9日–10日，姜上泉导师在中国邮政集团重庆公司训练辅导降本增效系统。重庆邮政90多位财经人员参加了训战辅导。2天降本增效训战辅导，针对邮政速运的经营特点，姜上泉导师重点分享了降本增效五阶系统、降本增效方案制定、降本增效目标达成、收寄环节成本降低、处理环节成本降低、运输环节成本降低、投递...
姜上泉 2024-09-12查看全文
2024年8月30日–31日，姜上泉导师在中国航空工业集团Z研究所训练辅导降本增效系统。Z研究所80多位研发、设计、工艺人员参加了训战辅导。2天1夜降本增效训战辅导，针对参训学员多数为军工科研设计人员的特点，姜上泉导师重点分享了研销协同、研采协同、研产协同、研财协同、新产品开发的效益提升、老产品迭代...
姜上泉 2024-09-09查看全文
老王到公司工作两年多了,比他后进公司的同事陆续都得到了升职的机会,他却原地踏步,心里很不是味。在想别人运气都这么好,也许关系比较硬吧又或许是老板看自己不顺眼,有一天,老王冒着被解聘的风险,找到老板理论:“老板,我是否有过迟到,早退或乱章违纪的情况”老王问。老板干脆地回答“没有啊,你一向很遵守规矩”“...
2024-08-27查看全文
2024年8月22日—8月24日，姜上泉导师在北京主讲第244期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国建材、宇通客车、建龙集团、中国铁路物资股份、中国远大集团、中航物资装备等多家500强企业的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方...
姜上泉 2024-08-28查看全文
考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干，老板钱没少给。但是，现实中，大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。客观的来说，建立一个完美化的考核体系几乎不可能，核心是劳资之间的对立...
潘文富 2024-08-22查看全文
2024年8月15日—8月17日，姜上泉导师在武夷山主讲第243期《利润空间—降本增效系统》方案训战营。来自福建省各地市的175位企业董事长、总经理及经管人员参加了训战。姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低等内容。训战中，针对南平传统制造企业偏...
姜上泉 2024-08-22查看全文
几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。当然了，厂家也会尽量提升经销商的合作质量及业绩产出，并在经销商群体中分离出一些优质经销商出来，比...
潘文富 2024-08-08查看全文
2024年8月2日–3日，姜上泉导师莅临世界500强广州工控集团旗下天海集团训练辅导降本增效系统。集团总裁、副总裁、各分公司总经理及130多位经管人员参加了训战辅导。天海汽车电子集团股份有限公司（简称：天海电子）是中国汽车零部件 (连接器)龙头企业，2023年集团营业收入突破100亿元。2天1夜降本...
姜上泉 2024-08-08查看全文
2024年7月19日–20日，姜上泉导师在北方华创科技集团股份有限公司精密元器件事业群训练辅导降本增效系统。事业群总裁、各分公司总经理及70多位经管人员参加了训战辅导。北方华创是中国企业股价最高的上市公司之一，是中国芯片制造设备最大的研发与生产企业，是中国顶尖的高科技芯片、半导体、微电子研发和生产企...
姜上泉 2024-07-25查看全文
早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚得越多。九成以上的经销商，是靠卖货赚差价起家的。在刚起步阶段，靠产品来驱动，这个没错，得要靠产品来开...
潘文富 2024-07-03查看全文
按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里简单列几个常见的点。第一，首先要看市场环境。若是计划经济，咱们...
潘文富 2024-06-27查看全文
辅警能通过什么样的方式转正？ 我们常说的，一般是重大立功转正，或者是参加公务员事业编招录考试；而这其中，参加公务员事业编招录考试进行转编的比例更多一些。 但随着社会对于辅警这个群体的关注，针对辅警的定向招录考试，也开始变多起来了。 多地已经在辅警管理改革中，尝试定向招录辅警进入事业编制。 ...
王晓楠 2024-06-26查看全文
2024年6月13日—6月15日，姜上泉导师在广州主讲第238期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国平安、科达股份、温氏集团、东凌集团、德联集团、德赛科技股份、三七互娱网络科技、湖南郴电国际发展、丰田旗下广州樱泰汽车饰件等多家大型企业集团的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统...
姜上泉 2024-06-17查看全文
2024年6月7日—8日，姜上泉导师莅临中国企业500强天能控股集团辅导训战《组织协同—人效提升系统》。2天1夜训战辅导，姜上泉导师和全体参会人员一起制定了《人效提升图表卡》，并详细剖析了人效分析与改善的系列报表的运用。姜上泉导师指出，经营角度看人效管理者需要了解三个问题，一是管理者知道自己在企业业...
姜上泉 2024-06-12查看全文
员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认定一般不是太高，这是因为：1.刚来，公司对新员工的情况不了解，工...
潘文富 2024-06-04查看全文
西安编制备案制教师和普通事业编教师有什么区别？ 西安备案制教师靠谱吗？ 事业编制人员和编制备案制人员都是事业单位的正式工作人员，都通过“事业单位公开招聘考试”进行选拔，都签订“事业单位聘用合同”，都按照《事业单位人事管理条例》进行管理，连职称晋升方式也是一样的。编制备案制教师和普通合同制教师...
王晓楠 2024-06-04查看全文
西安市中小学教师薪资福利待遇： 西安市中小学教师薪资一般在8到18万一年，不同区域，是否是重点、个人教学能力如何等对教师薪资有一定影响。一般来说，每月的双边公积金一般是1300到1500元，取暖降温补贴大多为3000元，以中学为例，班主任津贴一个月还有800，年末绩效增量，也就是相当于年终奖，一般...
王晓楠 2024-06-04查看全文
西安市不同地区教师的薪资待遇、绩效增量存在一定差异。 西安市中小学教师年薪资等综合收入一般在8到18万之间。区县的经济实力、学校是不是重点、个人教学能力等对薪资收入有影响。 西安市近几年也开始给教师等事业单位发放绩效增量也就是年终奖，但是和公务员相比要少15—30。西安市几个财政比较好的雁塔...
王晓楠 2024-06-04查看全文
2024年5月24日—5月26日，姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营，姜上泉导师重点分享了降本增效系统...
姜上泉 2024-05-27查看全文
连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也不是完全不赚钱，少赚一点嘛，先把这单生意做了再说嘛，把客户抓...
潘文富 2024-05-24查看全文
据近期招考信息，2024年陕西事业单位、西安教师、事业单位、医疗卫生、央企国企、公安招警、银行、社区公益岗等各类招考公告陆续发布中，共计划招录39000人。共涉及310多个单位和批次。 2024年中国中车校招计划招录3210人。2024年陕西省大学生志愿服务西部计划881人，2024年全国特岗...
王晓楠 2024-05-20查看全文
金三银四是择业黄金期，但是今年的金三银四不管是校招，社招还是考公考编，竞争都很激烈。特别是校招，有非常多的销售岗位，好的单位和岗位确实不多。 在前几年，不好找工作还能考虑特定事件的因素，去年大学生就业率只有一半，去年不好找工作还能安慰自己是刚复苏，还觉得自己刚毕业没有什么。 但是今年的就业竞...