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没有规矩不成方圆。企业是一个有机整体，管理的行为方式不可随意妄为，每一个岗位、每一个活动、每一份资产、每一个时刻都必须处于掌控之中，唯此，企业才能有序运转并永续经营。因此，企业越来越重视规范化管理，主要内容包括：决策程序化、考核定量化、组织系统化、权责明晰化、奖惩有据化、目标计划化、业务流程化、措施...
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2007年3月8日，中粮控股正式启动为期6天的公开发行，15日将进行最终定价，21日是最终上市日期。按中粮控股的规划，此次融资所得的绝大部分资金将用于生物燃料及生化业务的投资及收购。中粮集团将中粮控股打造为旗下生物燃料与生化业务板块融资平台和上市旗舰的意图已经非常明显。不仅如此，随着中粮国际的分拆、...
白万纲 370查看全文
第十三篇、构建综合能力体系构建民营企业综合能力的评价体系需要将企业综合能力看成一个整体系统，进而对系统的要素、结构和功能进行分析。清华长三角研究院民企研究中心专家曾水良认为，在这个系统中，决定和影响企业综合能力强弱的各种因素构成了系统的结构要素。企业综合能力评价体系不是这些因素简单的叠加，而是有机地...
曾水良 308查看全文
的确有很多企业利用互联网做了一些漂亮的营销战役（campaign），所谓漂亮，就是指成本低廉、效果显着（包括品牌意义上的和销量意义上的）。但总体来说，互联网的出现，并非降低了企业的营销成本，反而是在抬高。 利用网络进行营销，本质上是将网络视为一个媒体。但就媒体而言，它的经济学和一般商品的经济规律是...
331查看全文
第十篇、文化变革修道而保法企业要可持续发展，就必须不断完善企业的经营管理体系和企业文化.管理体系是硬件,文化则是软件,亦是企业的灵魂。《孙子兵法。军形篇》善用兵者， 修道而保法，为胜败之政！故，清华长三角研究院民企研究中心专家曾水良认为，所以企业文化建设不要过于盲目、冒进，首要的是要改造顶层信仰、价...
曾水良 347查看全文
第七篇、变革择人而任势斯蒂芬middot;Pmiddot;罗宾斯博士《组织行为学》一书第五篇第十八章组织的变革与发展的推行有计划的变革一节中说：对于多数企业变革来说，高层管理者越来越求助于临时的外部管理咨询公司，他们具有严格的理论与方法的专业知识。作为外部咨询的变革推动者比内部的变革推动者能提出更为...
曾水良 350查看全文
卖场做不好的原因分析老板层面这里的老板不是指那些规模超大，职责明确的公司的大老板，我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物，实际上的管销售的老板。当然，对那些还没有企业化发展的经销商公司，上下一起抓的当然还是老板。为了方便理解，我们这里还是用老板这个代名词来称呼。一家企业如果卖场做不好，...
黄静 274查看全文
卖场做不好的原因分析员工层面不想做好分析了不会做好的方面，再来看不想做好，卖场那么重要，还有不想做好的么？当然有了，你以为人人都是极度具有责任感，以企业发展为己任的主人翁吗？NO，人首先是自私的动物，无时不刻不在想着自己的利益，当自我利益和企业利益一致的时候，当然是企业利益为重；当自我利益和企业利益...
黄静 395查看全文
随着知识的增长和生活经验的积累，人的价值观逐步确立起来。价值观是指一个人对周围客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。像这种对诸事物的看法评价在心目中的主次、轻重的排列次序，就是价值观体系。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。专家把价值观分为如下6种类型：1、 理性价值观，...
471查看全文
说好人均薪资上调15，执行时却只调整最低的基本工资；企业因为造假遭索赔，却要从员工的互助基金账户支付；有了配股方案却无一人能满足持股条件；殊不知企业要想发展，必先让自己员工赚到钱。老板工于算计，却处处先算计自己的员工。殊不知算掉了自己的人格和企业的未来。 算计一词，愿意是计算打算的意思，俗语说：吃不...
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有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为传统营销已死的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓粉丝经济学。 不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起新的营销方式功不可没，但问题在于，似乎并不能说明传统营销已死，因为小米手机初期的...
310查看全文
在管理过程中，我们发现，其中地方或环节是特别有些容易产生问题的环节，如果这些环节处理得到位，整个管理的难度会减少，这些环节甚至会构成管理过程中的瓶颈，乃至会出现100 ndash; 1=0的可能性。这些环节，我称之为管理的穴位。如果你在管理中点准了穴位，问题解决起来就容易，管理过程就通畅；如果你点不...
周永亮 658查看全文
战略揭示了企业成功的商业逻辑，而战略规划就是寻找这种逻辑mdash;mdash;企业的目标为何，如何达成目标，依据是什么。战略就是为了让企业明确有所为，有所不为，能把有限的资源用在刀刃上，在一个相对狭小的市场上站稳脚跟，成为细分市场的领导者。而且，这个逻辑给员工讲清楚了，能让员工全力以赴，尽力而为；...
605查看全文
忠诚是比较难得的。那么，不忠诚的人才就不能用了吗？或者，看不出来忠诚的人就不打交道了吗？再换句话说，忠诚是聚人的前提吗？或者，忠诚，就一定意味着永远跟你在一起吗？其实，聚人是为了用，而不是为了有。花瓶是需要的，但主要不是为了花瓶。你如果是买辆豪车，可以用来显摆，为了有，而不一定为了用，但是人就不同了...
周永亮 566查看全文
每个人都需要承担各种各样的压力，有的压力来自生活，有的压力来自工作。压力适度会转变成为动力，但压力也会让人的快乐感打折。要想让自己在压力之下依然保持高质量的状态，就需要妥善缓解。生活的压力要通过工作来缓解，工作的压力要靠生活来缓解。其实所谓缓解，都仅仅是可以为自己赢得更充分的时间去应对罢了，因为任何...
303查看全文
1、获取规模效应。在竞争日益激烈化、全球化的背景下，央企偏安一隅的想法已不现实。行业整合与兼并狂潮的泛起，促使央企不得不进一步扩大规模，提高整体实力以应付被兼并入侵的风险。2、超常扩张的资金渴求。目前央企的首要任务是尽快做大，这就意味着未来几年可能有多个千万甚至上亿元的大项目同时运作。对于投资规模庞...
白万纲 541查看全文
尽管遇到电商和经济大环境的严重挑战，区域零售商还是按捺不住再一次走向全国的冲动步伐。与10年前那波盲目扩张潮不同的是，10年后，这些再度向全国进军的零售商已经具备了较为雄厚的资金实力与较好的经营管理能力。 走出去一直都是个好战略。人人乐便是凭借这一概念登陆了资本市场，不过上市后的几年里业绩惨不忍睹...
陈岳峰 503查看全文
领导与下属之间，只有彼此信任，彼此尊重才能积极有效地推进工作，当下属对领导只有鄙视、怠慢；领导对下属只有怀疑与监督，这样的时候所发生的仅仅是摩擦，内部矛盾逐渐变得激烈，进而难以调和。领导是需要绝对的权威，绝对的号召力的，当你在下属心中已经失去了那样的位置，甚至在下属的眼中充满了鄙夷，是会让自己死得很...
337查看全文
我一向强调，对于办企业的人来说，发现得好比做得好更重要。 在你投资之前，你一定要看自己是不是相关行业的行家，或者通过学习很快可以成为行家，或者可以找到一些值得信赖的相关行业的行家成为合作伙伴。 如果你选择的行业本来就是做不出规模效益的或者在特定的区域是做不出规模效益的，那你最好重新选择。 比方说，我...
276查看全文
管理不是企业家的工作，而是职业经理人的工作。企业家一是管创新，二是建制度，三是选人。对于创新，自己做不好的事情请别人来做，找不到人做的事情自己好好做。所谓创新型人才，就是你交给他一件产品开发工作，他做成了；你再交给他另一件产品开发工作，他又做成了。企业需要创新型的人才。但凡创新都会失败，小失败大失败...
263查看全文
有一个主题叫发展，有一种趋势叫变革，有一种作风叫务实。发展需要变革，变革促进发展，发展和变革都需要务实。务实发展、务实变革是一流企业的必由之路。发展是硬道理。发展是第一要义，是解决企业一切问题的根本。企业发展1路上，会取得一些成绩，存在一些不足，企业在发展壮大的路上，实力还需要加强、规模还需要扩大、...
329查看全文
人才，人才，才是关键，人也很重要！当领导者把人才聚合过来的时候，究竟是聚他的才呢？还是聚这个人呢在我看来，这两者还是略有差别。才，就是人身上所具有的某类特殊才能是你需要的；人，就是这个人尽管没有什么特殊的才能，但是他具有的品格和性格是你需要的，也得留下，比如你用了一个司机小刘，尽管他的技术不是最好的...
周永亮 365查看全文
战略决策是选择正确的方向，设定正确的目标，至于通过什么样的方式与走哪条路，则更多的是策略层面的问题，在策略之下，是执行层面的问题。一个不考虑执行的策略是纸上谈兵，一个不去考虑策略的战略是虚幻的，是空中楼阁，但从包含策略控制中落地生根的战略，同样是一种可悲的，就如同折翼的雄鹰，无法再在空中翱翔。最为优...
307查看全文
卖场做不好的原因分析员工层面员工不会做好公司原因4、企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员，而且还在不断的进进出出，难免能力方面参差不齐，良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好，可是很多企业就是不重视KA的培训，或者是口头重视行动漠视，要么简单的请外面老师讲几次课，要么资深员工自己内训，要...
黄静 141查看全文
卖场做不好的原因分析员工层面 员工不会做好公司原因 4、 企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员，而且还在不断的进进出出，难免能力方面参差不齐，良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好，可是很多企业就是不重视KA的培训，或者是口头重视行动漠视，要么简单的请外面老师讲几次课，要么资深员工自己内...
黄静 256查看全文
美国传奇经理艾科卡在总结他的管理经验时认为：在工作中，只有老板才能营造一种宽松的氛围。人们总说：管理肯定有它神秘的地方。但事实上，它并不神秘。管理的道理其实很简单：找一个可靠的职业经理人；制订好公司的规章制度；与员工进行良好的沟通，激励他们，并在他们表现出色的时候奖励他们mdash;mdash;这就...
313查看全文
卖场做不好的原因分析员工层面企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的，对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的，每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间，跟形形色色的采购过招，面对五花八门的各种问题，签订或大或小的各种协议，开展或新或旧的各种促销。可以说，KA业务人员的工作质量决定了企业在...
黄静 213查看全文
（1） 品牌价值虚无化。品牌之所以能成为市场进入的通行证，是因为品牌本身有价值。这种价值存在于公众的心中，不能用尺子量，不能用戥子称，所以它无法作假。品牌在现实建设过程中，正是它不可度量的特性而使人忽视了它的真实价值。没有品牌价值的注入，仅仅在知名度的创造上用功，仅仅有动听的广告，它的价值也就走向了...
舒化鲁 310查看全文
我们一直说顾客是上帝，据说，今天才是真正的上帝日。而每年3middot;15，企业们都很紧张，特别是今天晚上。因为一档专门与3middot;15有关的晚会今天晚上即将要与观众见面了。对观众来说，这是上帝日的一次性狂欢，过了这村就没有这店了。对企业们来说，捏汗啊！生怕一不小心成为了今天晚上的主角。一旦...
李志起 362查看全文
不确定性不同于风险性：风险性是指概率分布已知情况下的后果随机性，而不确定性则是指概率分布未知、甚至有无随机规律都不清楚情况下的后果难料性。因此，市场不怕风险而怕不确定，风险尚有可能采取措施化解，而如战争、恐慌、市场崩溃、经济萧条、无视两败俱伤和浪费的竞争等不确定性，则根本无法消除，它会以非预期的方式...