方玄老师的文章
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在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态mdash;mdash;只不过球队是在绿...
李政权 289查看全文
为解决部分边远地区基层连队喝热水难的问题，为推进军区集中采购制度改革，广州军区党委高瞻远瞩，确定在联勤部广州物资供应站（以下简称为物资站）开展全自动电热开水器集中采购。在大家的共同努力下， 1470台电热开水器的招标采购顺利找到了卖家， 采购总价值为174.93万元，与市场价相比节省经费9.38万元...
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很多人在讨论销售时多注重细节的管理，很少从战略的角度思考到底如何定位销售组织，更少有人去研究到底什么样的销售组织适合企业的生存与发展。以目前国内快速消耗品为例，其销售组织现状如何？适宜采用什么样的销售组织战略？ 现状： 叠床架屋下的管理型组织架构 1．管理型组织架构 国内快速消耗品行业的销售组织...
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微软公司为北京市政府开出了买彩电送全套家电的大出血式促销方案，乍看起来，真的是太实惠了 警惕！如此的策略 不只天津、北京，全国范围内20几个省直辖市已经陆续开始了2004大规模的软件政府采购行动。微软公司这一全球知名软件企业不能不在此吸引我们的视线，因为强大的Windows软件，因为极具侵略性的商业...
240查看全文
北京市政府2004年末软件采购案一波三折，最新的消息显示，北京市政府有关部门正在召开新的会议就政府软件采购一事再度进行讨论。金山软件董事长求伯君向新浪科技发来公开信，呼吁政府采购进一步支持国产软件。 以下为公开信全文： 今年是政府软件正版化工作推进的关键一年，也是关乎政府采购法能否彻底贯彻执...
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销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度 以下谈一下J...
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管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的第一号，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。 当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这是要使整个企业的各个部门有统一的管理风格。 在下面的表里列举了最重要的管理方法的核心思想。与管理...
245查看全文
坚持开创拥有无比竞争优势的双赢供应系统 在当前多变的营运环境中，产业的 「供应链管理」比单纯的「采购」更具前瞻而宏观的竞争优势；其实，台湾麦当劳从不「采购」任何产品或副产品，而是透过「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供应商，一方面达到食品卫生、安全与不断货的保证，另一方面则经由「保持独...
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人是一个团队生命的元素；团队精神一个企业整体营销核心竞争力的灵魂，是企业克敌制胜的法宝。是有效履行企业营销变革战略新层次、新高度、新视野使命的关键因素；是企业经营战略实施系统能力的充分展示，我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养企业骨干人才、核心人才、普通人才的团队精神，全面地提高企业整体...
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2005年11月4日6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售巨头、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也引发了我的一些思考。 一、对接跨国采购，我们的弱点在哪里？ 江苏省虽然是全国制造业最发...
倪海清 244查看全文
一年之季在于春、一天之季在于晨，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效hellip;hellip; A公司是生产和销售小家电，哈尔滨销售办事处每天的早会都要从早上8：30开到10：00，因为哈市地广...
吕庭华 271查看全文
如何构建一个适合团队发展的文化，并非是想当然的事情。其应该有科学的精神和与团队目标一致的宗旨。 团队文化应该是支持型的文化。孙子兵法曰,克敌，攻城为下，攻心为上。组织内应该存在信念：团队存在的目的并非简单完成任务，而是开发团队成员的能力。这样才能使团队成员众心皆归。团队文化应该鼓励成员团结工作，而非...
270查看全文
一定要与大卖场的采购人员搞好关系！这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来，在现有的工商关系中，零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位，与他们搞好关系是许多经销商重要的营销策略之一。 人们站在供应商的角度，当然只看到了其中的一个方面。事实上，同其他人一样，超市采购们也大多有...
198查看全文
销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌一个月后却发现尚未完成售指标，自然您的收入也就不会有丝毫增加了。 做好销售工作是件不容易的事情，来自...
柳国东 330查看全文
连锁企业的采购控制 作为商品流通企业，控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。 一、采购控制的目标 采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司要首先确定的。 采购计划控制 采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、...
212查看全文
团队激励问题是企业成长过程中人力资源部经理部需要不断考虑的一个问题。在对众多中小企业管理者的交流中，我们发现不同企业往往面临着相似的问题。 首先，给大家讲两个很具有一般性的故事。 第一个是关于一家人才素质要求较高的公司的，这里暂且隐去它的行业和名字，1999年，有一个博士生和两个硕士生不满足于他们的...
鲍明刚 212查看全文
前言：药品集中招标采购自从2000年启动以来，逐步扩大和规范。至2004年9月，国家六部委要求80以上的医院销售产品在非赢利医院、部属、国营职工医院、部队武警医院中全面实行集中招标采购。虽然在此之前，13家医药行业协会对招标提出激烈反对。但国家相关部门还是坚决延续了集中招标采购政策，把它列为三项制度...
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根据国内财经媒体的最新报道：在4月16日，自联想集团作价一亿美元向弘毅投资为首的私募资金出售手机业务后，联想移动新公司今日在厦门联想手机工业园启航。联想控股总裁柳传志称，不仅希望联想移动在销量上做上去，更希望联想移动能做上市。 柳传志回忆称，三个月前，联想集团由于业务发展需要，以及方方面面的原因...
冯建军 285查看全文
万家乐A（000533）公告，公司下属主要子公司顺特电气有限公司自2002年9月起违规为万家乐实际控制人广州三新实业有限公司及其下属的关联企业提供信用担保曾累计达1.64亿元。另外，顺特电气累计向三新实业控制的广州市番禺天顺电工器材公司和广州市协顺开关自控设备有限公司采购原材料2.4亿元，开出银行...
252查看全文
直销，作为源自美国的现代西方商业文明，在中国大地沉寂了五年之后，随着去年国家商务部《直销管理条例(草案)》的出台，随着1998年遭禁后或转换经营模式、或转入地下的直销品牌企业陆续浮出水面，以及众多业外企业的跃跃欲试，又成为我国经济生活中聚焦的热门话题。据有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳...
袁绍根 269查看全文
当各地还在为采购非本国软件还是国产软件而争论不休的时候，广东省正悄然进行着一场政府采购和推进Linux产业的新实验。 4月13日，广东省Linux公共服务技术支持中心(Guangdong Linux Center以下简称GDLC)称，该中心已经收到全球软件商176件Linux平台的应用软件，其范...
262查看全文
在竞争日趋激烈﹑产品同质化日趋严重的今天，企业的竞争优势不仅仅在产品，更在于员工。如何与员工进行高效的沟通，对其进行有效的激励已成为现代绩效管理中的两个关键。近日在阅读《世界经理人》时看到一篇采访研华科技总经理何春盛的文章《让员工把话说出来》，不免觉得颇有触动。何认为，营造一个敢于说话的环境，鼓励员...
张金荣 468查看全文
本周，一条省级政府采购基本结束，国产软件全面战胜微软的消息迅速在业内流传。消息称信产部一位官员向业界披露，在2004年软件正版化省级政府采购中，仅金山WPSOffice就以占总体52的市场份额超过了微软。 国产软件获胜存疑 记者随后与金山公司负责此次政府采购的副总裁葛珂证实此事，他表示现在...
231查看全文
从功能上来看Linux至少比Windows 98好，现在很多人还在使用Windows 98，因此政府采购没有理由不使用Linux。11月27日，中国工程院院士倪光南对北京市政府公布的政府采购清单发表了自己的看法。 倪院士称，3年前北京市政府采用Linux确实存在不少困难，办公软件不兼容问题比较突...
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政府采购峰回路转国产软件大悲大喜 国产软件出局引致强烈批评，北京市政府漏夜更改采购目录。 对于微软而言，如果说三年前的政府采购是一场噩梦的话，那么今年的政府采购则是好梦一日游。三年前的那场噩梦据传间接导致微软中国区总经理高群耀的离职，而最近 ，微软相继在北京、天津、山东等省获得采购大单，并且...
252查看全文
第七章 团队精神赢得胜利 团队精神是企业的最佳竞争力 1990年，美国管理专家C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里middot;哈梅尔（Gary Hamel）提出了quot;核心竞争力quot;这一革命性的理念，企业的核心竞争力就是企业能够超越其他竞争对手的独特能力。 我...
黄明涛 404查看全文
年底政府采购在即，各软件厂商的备战早已开始 本国软件产品、本国软件服务，以及对非国产软件产品的采购最近有了新说法。 11月8日，信息产业部会同财政部将研究了近一年形成的《软件政府采购实施办法（试行）》基本框架和要点正式与外界见面。据其规定，本国软件产品是指在国内最终形成、著作权归属国内自然人、法人或...
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在小企业中，一个普遍现象是老板日理万机，员工得过且过；老板对所有事情负全责，下属无责一身轻；老板大事小情亲自处理，下属旁观配合。 小企业中的中层也是如此，无论事大事小，老板说行才行，不说行即是不行。所以有时候即便是有好的想法，只要老板不点头，提了等于白提，几次之后，心灰意冷，索性不动脑，等指令，这样...
240查看全文
11月24日的Linux应用与政府采购研讨会上，科技部高新技术发展及产业化司副司长李武强以一种非常规的方式表达了对某些省、市大规模采购国外软件，严重违反《政府采购法》，把国产软件逼上绝路的严正抗议。 某些省市就是指北京市。北京市政府采购办公室17日发布的一份《北京市信息化工作办公室计算机操作系统、办...