姚晓东老师的文章
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(《形篇》)对知提出了很高的要求。《吴子》也同样，提出总文武者军之将。《孙膑兵法》求将帅上知天之道，下知地之理。将没有足够的知识武装自己，难驭战争之马；企业家没有必要的知识，也难以在市场上建功立业。 兵贵精，将贵谋，战争需谋，竞争也需谋。从企业经营说，谋产品之新，谋销售之巧，谋经营权变适宜，这...
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议论将德，首先要讲吴起所讲的内修文德的德，即道的问题，政治信念问题。从企业家说是正确的企业价值观问题。《孙子》有将孰有能的要求，将孰有能是置于主孰有道后提出的。从孙武主张的五事说，将也是受制于道的，道是五事的主，将是五事中的从。讲将德首先要讲道，选将要重道，用现在的话来说，就是革命化问题。 重...
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企业家的任务（如果还有使命的话）就是充分发挥这种机动力，尽情发扬这种生命力，来为企业、社会、国家乃至全人类谋求最大利益幸福、和谐。要发挥这种机动力，要发扬这种生命力，首先必须要具足能发挥，能发扬这种机动力和生命力的能量和动力，也就是企业家所应具足的内圣外王之道。 因此，一言以蔽之，可以说内圣...
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但是对绝大多数中小企业(国有和民营企业按世界标准来看大多属于中型企业)来说，如果不重视产品定义就只能跟着别人走，即市场上热销什么就生产什么，根本不做什么有前瞻性的科研开发，在这种情况下，许多企业的产品大同小异，差异性极小，到头来只剩下价格战和广告战这两招，结果是红火几年之后即落入恶性竞争的死循环，缺...
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择人任势是就军事度提出这个命题的。其实，企业经营管理也要讲择人任势。这不是现代人才有的认识，古人早在2000多年前就作如此认识，比如范蠡。据《史记middot;货殖列传》说：范蠡就说过：吾治生者，能择人而任时，值得注意，范蠡的观点与孙武的观点是何等一致，一致得连用字措词也那么相似。仔细想，这也不...
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为了讨论方便起见，先就现代管理学中系统论的一些基本观点作些介绍。 系统是诸要素相互联系，相互作用，形成一定功能的综合体，它具有综合性、相关性、有序性、结构生、整体性等特点。系统有两个以上要素组合而谓之综合性；要素间互为联系，互为制约谓之相关性；要素间形成统一功能时是有序的谓之有序性；要素间互...
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对于非流水作业的中小企业，由车间员工到库房去领料，大家已经司空见惯，很少有人去关注这种领料方式中所隐藏的浪费，更别提从中进行利润挖掘了。三洋制冷从去年开始引入丰田生产方式以来，从减少和消除生产现场和管理工作中的浪费入手，取得了良好的成效，其中由领料变更为送料的企业内部物资供应模式的转变，就是其中一个...
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这样，就引发出一系列困扰制造商的问题，即一个制造商是应该利用它自己的销售队伍呢，还是直接把销售功能交由其他分销商呢？所选择的分销商能不能成为企业直接销售的补充？如果要选择分销商，应该选择什么标准什么数量的分销商，以及指导企业分销体系运作的原则是什么？ 由于在制造业中非直接消费品制造商数量众多，却...
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问：目前我国信用领域发展情况如何？ 答：我国信用研究主要包括四个方面，包括国家信用体系的研究，银行信用体系建设，企业信用管理研究和个人信用体系的建立。这四个方面目前都有很大进展。我们主要研究的领域是企业信用管理领域。问：提到企业信用，您认为我国企业目前存在那些问题？ 答：我国企业信用问题非常严重。...
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说起暴利，首先要把其定义搞清楚，什么是暴利？暴利是指一个企业的净利润远远超出同行业的平均水平。这里要强调的是净利润，因为很多企业的毛利润都很高，但是却不属于暴利的范畴。因为毛利润高企业才有资金投入到研究开发，市场宣传，人员培训，基础设施建设等增强企业实力的领域，从而强化企业的竞争优势，为长远发展...
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2002年10月，恒基伟业推出了新产品记易宝，广告语 精确记单词，就是忘不了 炒热了山东禹王忘不了3a脑营养胶丸。近期，养生堂的农夫山泉有点甜和哈药六厂的朴血口服液两个经典广告，均遭到了消费者的质疑。 一、究竟是谁的忘不了？ 每年的 10月、11月是健脑产品的销售淡季。不过，去年年底生产销售忘不了3...
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吕望撰的《六韬middot;胧韬middot;选将》中有一段文字是讲知将八征的，说看一个人够不够当将帅，可以通过八个方面予以考察得到。《选将》说的知将八征是这样的： quot;太公曰：知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之问谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。...
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那人道，你能花五百金买死马，更何况活马，此举必然招引天下人为你提供活马来。果然，不久来了三匹千里马。郭隗又说，你要纳士，先要纳我郭隗始，像我这样的不才的人尚能被君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里来。燕昭王采纳了郭的建议，搭黄金台，置千金于上广揽人才，结果造成了quot;士争凑燕quot;的...
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一家公司没有共识，那跟一个社会一样，就不叫公司了。大家有没有发现，每一家公司为什么不一样？就是因为每家公司它的合理标准不太一样，这个就是我们今天所讲的企业文化。 为什么公司要有企业文化？就是因为在我们公司这样才合理，你不要管其他公司怎么样。公司是少数人的组合，不是多数人的组合。你说你公司有十万人...
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自古以来，中国人的修身正心方法很多，到了唐宋之时，儒、释、道三学逐渐合流，产生了禅学的修行方法。成为人认知能力训练与道德情操训练的最完善的方法论。也就是个人的内圣之法。自大唐以至明清，有成就的政治家、商人都有其禅师。现在，西方人逐渐在兴起企业家咨询师的制度与中国政治家向禅师学习如出一辙。 禅...
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加强管理不是少数人的事，所以要提倡大众的管理。大众的管理是相对精英管理而言的。大众管理的核心是quot;人人都是管理者，人人又是被管理者quot;。前者是说在社会化大生产的条件下，人人都有自己的管理范围和职责，只不过管理的范围大小不同，因而责任也有轻重之区别；后者是说，在民主和文明的社会条件下，每个...
陈乃醒 513查看全文
现在以一个集成电路设计与开发公司mdash;mdash;A公司（应要求略去公司名称）为例，结合一些以软件开发为主要经营内容的IT企业，对知识型、高科技型企业的中高层管理队伍建设问题进行分析，探讨具体的方案与策略，从而达到企业发展的目标。 一、A公司中高层管理队伍现状分析 合资企业A公司，是一家以集成...
刘立户 623查看全文
一、需求探访与汇总阶段 相对缺乏经验或粗心的HR经理在这个阶段听到的结果往往是需要，仅此而已；而细心的HR经理在做这一环节工作时会发现，调查需求时其实很自然地会涉及到被调查人对培训结果的期望值。因人而异，有人在接受需求调查时会顺便说出来或表现出来，而有人会只字不提；其实无论说与不说，每个人内心均...
张子凡 736查看全文
择人任势，有三点是值得注意的。一是择者要懂行，二是量才而用，三是扬长而用。 先说择者要懂行。《孙子middot;谋攻》说：quot;不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。quot;这话意思是，不懂得军队的事情...
612查看全文
近百年来，从民族到国家，由社会到个人，中国人民历经了quot;西学东渐quot;、quot;西学为宗quot;到quot;全盘西化quot;一系列文化变迁的过程；尤其严重的是自quot;五四quot;以来，凡是中国古代的文明、文化，都像美国西部牛仔对待牛群马队一样，如果不经quot;西方中心论quo...
王绍璠 485查看全文
一是众多的企业没有长远目标，急功近利，看到市场上畅销什么就跟着上什么，而不考虑市场规模有多大，本企业的竞争优势在哪里，到头来形成千军万马挤独木桥的局面，价格战在所难免；二是市场上的先行者没有过河拆桥的战略和能力，无法阻挡对手的进攻，一旦竞争对手跟进，只会用价格战来还击；三是很多企业宁肯把钱花在广告宣...
高建华 607查看全文
即使是再好的营销策划方案，如果忽视了纳税问题，就实现不了营销的目标，达不到提高企业经济效益，实现利润最大化的目的。所以要在企业营销的过程中进行纳税筹划，通过纳税筹划来帮助企业降低营销成本，减轻企业税收负担。实现企业营销和纳税筹划的有机结合，才能更好的发挥营销的作用，实现企业的的最终目的。 现实生...
宋洪祥 572查看全文
令之以文的军争中有着重要意义、士卒明确了战的意义，激发了战的斗志，就可变不利为有利，变不胜为可胜。反过来，敌人虽是强大的，但只要我施以夺气之术，敌人也会由有利变不利，可胜变不胜。 夺气是《孙子middot;军争篇》中说的故三军可夺气，将军可夺气。夺气是否可作两种理解：从用兵者说，是夺敌人三军之...
472查看全文
孙膑的莫贵于人说法，是就一般意义上说的。其实，作为具体的人与众，素质是各异的。就个体人言，有的德高艺精，有的艺高德稍差，有的德高艺稍逊等。作为人的集合mdash;mdash;众，也如此。有的集合有战斗力，有的稍差，有的则没有战斗力。 黄石公《三略middot;上略》说：军国之要，察众心，施为务...
466查看全文
将能君不御，说的是战事，企业管理也是这个理。现代企业管理学是这么说的，企业领导者为了发挥下属积极性，要把一部分经营权分给下面，让下面自己管，而不要御之太甚。一位企业家说得好，高明的厂长，不要只满足于自己有权威，而是要手下的头头脑脑也都要有权威，要舍得往下放权。 在现代管理中，一个大企业的领导...
432查看全文
如同知识本身不承载价值一样，为企业文化而建设企业文化基本上是徒劳的，企业文化不是一杯可以随时解渴的水。我们经常可以接触到这样的企业：有完整的企业文化手册、规范的制度文化和形象识别系统，却无法产生精神层面在企业行为上的有效反映，反过来也一样，二者无法对称。事实上，很多企业正是通过某一局部的取巧来建...
王吉鹏 442查看全文
美国邓恩.布拉德斯里特公司经过对美国企业长期观察后总结出了六条致使企业破产的原因，其中有多条涉及战略问题，如quot;企业高层领导不了解自己企业的目标和竞争优势，不了解企业的经营原则，因而决策变化常quot;、quot;主管人员不了解企业经营环境，缺乏战略远见quot;、quot;企业资源分配不...
王颖 556查看全文
仅就ERP项目实施过程中管理思想与技术融合方面，亚信与它的供应商的合作非常有代表性，它或许能够给那些正在为这类问题所困扰的用户及IT公司一些有益的启示。 入选理由 急于抢滩美国纳斯达克的亚信科技（中国）有限公司（以下简称亚信）成功实施了ERP。亚信的成功在于管理层的深度参与，使其管理思想与IT技...
484查看全文
在各种新闻报道中经常可以听到看到这样的消息，某企业发现了一个投资少，见效快的市场机会，企业产品因此畅销，效益大增，一时间成为人们学习的榜样。其实这种报道带有很强的误导性，是与市场经济的游戏规则相违背的。为什么这样说哪？原因很简单，从设置进入壁垒的角度看，投资少，见效快就意味着进入难度小，对本企...