刘景澜老师的文章
刘景澜老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
新产品上市，对于白酒企业来说是个老问题，也是大问题。有的白酒品牌选择广告轰炸，有的白酒企业选择地面蚕食，有的白酒企业选择从单一渠道突破。但是，无论是采用怎样的新品上市策略，好象都离不开铺货，广告，促销。很多专著都对新产品上市有专门的步骤论述，但是在实际运用中，在产品的同质化越来越明显的市场上，固定的...
何足奇 333查看全文
2003 年的中国市场营销呈现出以下的特征： 特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。 特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何构建自己的销售渠道已成为一个重大课题。 特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现渠道转型。在各种纷繁复杂...
何足奇 331查看全文
高档白酒的不断出现好象成为白酒业界的“造星”运动，你方唱罢我登场。吃螃蟹的是“水井坊”，跟随的是众多的名酒、二名酒或者不知名的贴牌酒。于是，激烈的高档白酒招商战、渠道战、终端战随即爆发。激战下来，高档白酒市场依然是“茅五剑”的天下，只有一两个拥有独特的品牌定位和系统品牌战略的品牌撕开了高档白酒的市场...
何足奇 144查看全文
品牌酒劲来源于文化先明工作室首席咨询室 刘先明品牌的背后一定是“文化先进又先行+规范管理+有效创新”等三个方面的内容支撑的。“金六福”——中国传统优良文化的深化和升华——“借酒消费”替代“借酒消愁”，丰富酒文化在市场竞争中，如果类似企业员工个体素质划分的方法，对企业进行市场档次划分的话，可以把企业在...
刘先明 260查看全文
二． 纵观中国自九六年开始的新一轮葡萄酒市场热潮，风起云涌，潮起潮落；可是整个市场却一直没有进入良性发展的成熟阶段，混乱导致的结果就是迷茫、徘徊，或横冲直撞；做的该怎么做？卖的该怎么卖？喝的该怎么喝？各式各样的营销理论、各式各样的策划方案满天飞；并不断有什么都懂的“行家”冒出来天马行空，东拼拼西凑...
张乐平 151查看全文
第三，在物质极大丰富，世界葡萄酒行业过剩的大市场中，世界和中国的市场并不缺少葡萄酒；随着加入世界贸易组织，中国关税的壁垒会逐步被打开，品质优异、价格合理的葡萄酒会越来越多地进入中国市场。以消费市场为导向，就要真正站在消费者的立场来看问题。因此，比埋头自行种植酿造低档产品（高档产品的成型是需要相当长时...
张乐平 275查看全文
一. 党中央和人民政府经过多年的不懈努力，终于将喝着白酒长大的中国人民领进了世界大家庭地球村的大门；至今已是要庆祝周年的时候了。 大家庭中的大多数民族也同样奉行着“民以食为天”，“饮食饮食饮为食先”的原则，其中仅次于啤酒的大众大宗含酒精饮料是一种叫“葡萄酒”的东西。 有需求就有人把它当一门生意...
张乐平 342查看全文
朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻...
朱波 283查看全文
日前美的制冷家电集团总裁方洪波年后首次高调发表了目前对空调行业的一些看法，其中一些代表性观点的确具有很高的战略意义，下面我们摘取其中的部分精彩内容，对其进行深入的探讨分析，希望藉此业界共看2006年空调业走势。 观点一：空调企业没几个赚钱 分析：从目前空调专业公司公开年报来看，除了行业内...
扬帆 176查看全文
近日，浙江慈溪祈禧电器有限公司在京召开了新闻发布会，并邀请了中国家用电器协会领导出席，该企业在发布会上宣称：占国内市场份额99.3的家用热胆饮水机“有毒”，这等于宣判了占国内市场份额超过99的家用热胆饮水机“死刑”。这则消息一经媒体曝光，举国惊哗。 家用饮水机自投放市场已有近２０年，目前中国约有上...
邓之怡 249查看全文
最近，读到某篇未署名文章《中国空调业的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中国改革开放将近三十年，但依然有人用不合理的市场现象来归纳市场经济客观规律，并且据此进行假性的科学论断，以此来掩盖事实真相，达到其不可的目的。本来一直以来倡导中国企业间的健康有序竞争，果如此，则中国不同体制企业实现公平竞争的春天...
伍建乔 143查看全文
在厨房炒锅市场，苏波尔等厂家以不粘锅等多种不同的炒锅概念占据了细分市场。蜥蜴团队，一个从未有任何厨房用品销售经验的咨询团队，通过对理论忠实的信奉，通过将保健品的实战操作手法和特劳特品类理论相结合的大胆实践，在不到一年的时间里，便取得了市场上极大的胜利，而且市场上在短时间内出现了一大批跟风者，新兴出了...
海阔 193查看全文
2006年的第二天，全国最大家电连锁商国美、上海家电连锁老大永乐，在他们隔街而开的长寿路门店内，爆发了新年“第一战”。这已不是家电巨头之间的第一次“大战”。在北京、暇⑸虾５燃业缛缶尥犯髯缘淖懿克诘兀约肮阒荨⒊啥嫉纫幌叱鞘校髦执傧按笳健薄⒄峁┯ι痰摹熬赫贝似鸨朔⒁徊揭徊健吧丁蔽...
陈华 169查看全文
新品低价柜机“称王”加高行业“三座大山”2006年开局前夕，国内空调行业空前沉寂。而在众多同行进退两难的时刻，素有“价格屠夫之称的格兰仕突然“亮剑”，以2738元的历史新低价推出2匹金钢镜面新品柜机，击破行业闷局。有业界人士指出，空调业的沉寂是千万台历史高库存、经营高成本、竞争高压力“三座大山负...
张博 137查看全文
2005年，中国家电业注定是不平凡的一年。无论是整个行业的经理人与企业，都是充满失败与荣光、欢呼与泪水、躁动与野心、纷争与口水、争议与悲情变换最多的一年。这一年，真是悲喜交加，荣辱参半，尽逢多事之秋。又到了年末岁尾，就让我们一起来回顾和盘点2005年度家电业的热点事件及06年度未来发展趋势。 热...
贾福春 210查看全文
最近，中央电视台因为开展高清数字电视认证，一下子把自己置于社会舆论的风口浪尖。包括电视制造商在内的不少人士认为，央视并不具备实施该项认证的资格。信产部国标AVS工作组更有人放言，如果央视采用MPEG-2作为高清数字电视编解码标准，一年至少要向国外组织交纳100亿专利费。国家消协有关负责人也认为，央视...
刘步尘 224查看全文
在家电城市市场日渐趋于饱和，国际市场拓展频频受阻的态势下，各家电厂商和销售商又开始重新“关照”起农村这片希望的田野，似有再次大举掀起“上山下乡”浪潮的念头。有业内的分析报告指出，未来相当一段时间内，拓荒农村将成为家电业突破销售瓶颈的关键环节和重要趋势。 农村市场究竟有多大？这块诱人的蛋糕为何迟迟...
张晶 358查看全文
一、空调市场概况 （一）市场概况 1、国产品牌目前是主导，但外资品牌也已形成了强大竞争力； 2、空调生产越来越规模化、集中化，品牌效应正成为未来制胜的关键； 3、消费市场增长缓慢，总体上供大于求；市场细分越来越明显，个性化需求不断出现； 4、一级市场已是白热惨烈化，二级市场的竞争强度也越来...
卜凡 147查看全文
前不久，洋品牌高端彩电企业索尼主动挑起价格战，首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价，降幅最高达30％。这与以往一直很少动用价格手段的索尼若判两人。索尼的销售业务员表示：“降价后消费者反映热烈，最近我们液晶电视销量很大。” 创维是这样反应的：“目前创维还没有出台应对策略，不过创维在液晶电视产品...
吴洪刚 175查看全文
南京鏖战，国美舰队入侵苏宁近海7月19日，酝酿已久的国美南京会议拉开帷幕，这是国美正式进军南京的前奏。福布斯“中国首富”黄光裕亲临会场，这是他参加国美香港会议以来第二次破例参加这类会议，显示出浓厚的战略色彩。黄光裕这样高调进入南京本身有挑衅之意，强压“地头蛇”苏宁、五星等。此前业内一直传言，国美要求...
李磊 177查看全文
家电企业将不得不面对这样一个事实：一、二级城市的零售市场将被国美、苏宁、永乐、大中等大型商业连锁所垄断，并且随着这些大商场的区域扩张，传统经销渠道的重心将被迫转移至周边市场以及工程批发业务。家电渠道正在向以大商场为导向的多元化格局方向发展。 渠道的日益扁平化变革，使得厂家要直接面对消费者。由...
朱波 435查看全文
众所周知，2005年是中国零售业开放元年，国美和苏宁等家电连锁在年初的几个月里的大幅度扩张和并购，似乎让我们看到了大陆本土零售业的又一个亮点和希望！但是超长规发展的背后，我们是否该探寻一下这大幅度扩张和并购所需的成本呢？作家电的利润有多薄？举一个例子，在竞争相对不算激烈的三级城市里，卖出一台普通电视...
张海彪 125查看全文
【前言】 2005冷冻年度，中国空调行业感觉有些冷…… 原材料价格上涨、能效标准强制执行、产能过剩、库存巨大、品牌出局、出口增幅下降，这一切都使中国空调企业感到了前所未有的压力。与此同时，中国空调市场的零售量和零售额均出现了近年来的首次下滑。笔者根据有关机构对全国190个城市1600家店面所做的...
卜凡 134查看全文
引子： 空调行业在中国短短十多年的正常发展，已经形成了一定的规模，甚至于成为了空调业的“世界制造中心”。 虽然我们欣喜地看到，中国空调业的世界制造中心地位已经确立，但中国空调企业并没有能够很好地生存，甚至现在都过得非常艰辛：一是行业整体的空调单品价值不断下滑，成熟市场容量趋于缓慢增长，新兴市场...
伍建乔 175查看全文
国美收购的消息对新高路华本来是最后一剂救命灵药，现在却被证实这只是一个谣言。 10月13日，国美电器向本报否定了收购新高路华的说法。“国美收购新高路华？这是没有的事，我们一直没有收购过新高路华，也没有和他们谈过，更没有签约。”国美电器采销中心副总经理何阳青说。 10月12日，新高路华董事长及代总...
李志军 469查看全文
自成功完成一级市场网络布局后,中国家电流通业以前所未有的“神话加速度”迅速将战场独辟在更具战略价值的二三线城市，由此，连锁扩张跃入“网络细化”时代。 无可厚非的事实是，由于经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。进军二级市场也因此遭遇了“鸡肋”的困境，如...
黄尉杰 291查看全文
一、当前空调行业形势简略分析 整体上来说，空调行业集中度呈越来越高的趋势，这种观点为业内及业外人所公认。但是，对于行业集中越来越高这个问题，是怎么一个集中法，集中到哪些品牌企业身上去，具体的演绎过程将会按照什么方式去走，这才是问题的关键所在。 国内不少市场调查公司收集数据及制成的图表，每年公布的...
伍建乔 148查看全文
面对日益火爆的平板电视市场，中国电子商会副会长王宁指出，目前四大瓶颈制约着整个国内平板电视产业和市场的发展。一是信号源的问题,高清新数字播放标准未定,这使得目前彩电市场上,各种概念混乱.虽然中央电视台确定了首批高清电视节目在杭州、东莞、成都、重庆四城市落地，但是市场上真正的高清电视机鱼目混珠。以等离...
王宝钧 220查看全文
前言： 喧闹了一整个夏天，《超级女声》终于在万众瞩目中落下了帷幕，在这个娱乐淡季里，超女犹如一剂强心针，激起了全民的娱乐狂潮，并心甘情愿地为之疯狂，为之落泪。这个夏天，人们最难忘的，不是酷暑，而是超女带来的狂热。“超女”们的迅速走红，让许多人始料不及，但超女的发家过程，那些出位的宣传，抓人眼球...