管鹏老师的文章
管鹏老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
串货可以算是当前供应商和经销商最为头痛的问题之一，大多数供应商和经销商认为串货现象必须予以取缔。但市场对于串货并没有一个准确的概念，许多对渠道并没有负面影响的经营行为也被称之为串货，比如渠内正常的调货行为，错误的理解对于防治串货非常不利。所有很有必要对串货下一个定义。 定义：串货指那些违反行业规则、...
492查看全文
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 --老师傅，生意不错吧！ --嗯，还可以，过得去吧！ --看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！ --呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书...
275查看全文
专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的故事 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户mdash;mdash;访前准备mdash;mdash;接触阶段mdash;mdash;探询阶段mdash;mdash;聆听阶段mdash;mdash;呈现阶段mda...
489查看全文
增加药品销量的方法主要有两大点:一是增加现有医院内的销量,二是增加新开发医院.也就是说,一方面要眼睛盯着现有客户,另一方面要眼睛向外,寻找开发新医院,通过增加医院数量的办法来增加销量. １.在现有医院增加销量的办法主要有三种： １）增加现有用药科室的用量。 ２）增加用药科室的数目。 ３）增加医院内使...
324查看全文
业务在医院顺利展开好，如何有效的管理业务流程，各公司都有不同的方法和方案，其实说实话过程管理是非常重要的，很多老的代表和新手都非常不重视过程管理地，认为医院渠道的销售工作就是陪诊、陪聊、陪玩、陪醉。其实这正是中国医药代表不够专业化的体现，他们往往只重视结果，试想没有完善的过程管理如何去得到良好的结果...
213查看全文
（一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的 （二）、准备推销工具 1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入...
210查看全文
药店作为ＯＴＣ销售的主战场，业务员的一言一行，一举一动，直接影响着药店所有人员对我们公司和药品的看法。业务员作为企业的形象大使，承担着传播企业形象的重任；作为药品专家，承担着普及提高产品知识的责任；作为营销专家，承担着指导销售的任务。地位很高，责任很重，在对外交往中，就必须不断提高自身的全面素质，为...
703查看全文
北京一位著名的ＨＲ专家指出，时下一些企业在管理上出现了奇怪的背离现象：管理者越来越忙，从早忙到晚，甚至节假日也不休息；而与此同时，部下员工的责任心却越来越差，缺乏工作激情，整个企业工作效率日渐低下。企业主管们有没有考虑过，当自己忙得不可开交的时候，恰恰是做了许多本该由下属去做的事？专家提出，主管不是...
384查看全文
爱德华bull;戴明，美国人，质量管理运动的发起者，人们曾称他为统计学大师、质量管理之父、美国复兴的导师等，福特、通用、宝洁、贝尔电话公司等都虚心向戴明请教过管理之道。尽管戴明已于1993年去世，但戴明给人们带来的尊重人性、鼓励改革与自我开发、强调持续改善、团队意识、反对管理依靠检查、口号等有关企业...
200查看全文
1995年中国第一批80个最有价值品牌中，海尔现在可谓一枝独秀、遥遥领先。 在全球经济萧条之年，长虹衰落、联想踏步走的时候，海尔却以50％的增长率、602亿的销售额，成为2001年度中国企业一大热点现象。 想起海尔集团CEO张瑞敏说过的一段话： 什么是不简单呢？就是能够把简单的事做千...
403查看全文
中国艺术向来有技、艺、道三重境界的说法，技、艺、道是自下而上的过程，在技法完备、表现自如的前提下，加入自家的艺术理解，使之更具时代性和个人风格，在艺术与哲学相融为一的时候，我们认为这是一切艺术的终极状态，即道的境界。 一般来说，技、艺、道是循序渐进、由浅入深的，没有技术性的积累，就谈不上艺术性...
223查看全文
美国经济的衰退和全球高新技术市场增长的滞缓，给寻求跨地域发展的企业投下了重重的阴影，以往成功的经验已不足以借鉴。 中国企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年的时间。加入WTO后，中国企业品牌的寿命周期将会大大缩短。 面对国际、国内环境的巨大变化，企业品牌的核心竞争力必须进行重新评价和创造...
232查看全文
世间的任何事情，一旦你掌握了其存在及发展的规律，做起来就会轻松的多。这一点，对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的，它或者是企业与消费者之间的一种关系，或者是一种有价值的标识及价值系统，或者是企业依据自身的内在属性在外部环境创建起来的一种使企业长期生存的资源，万...
449查看全文
品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心，使企业成为市场竞争中的佼佼者，现阶段，市场从社会营销发展进入到品牌营销时代，品牌资源已成为商战中最重要的无形资产，对于企业的发展至关重要。 一谈起品牌，人们都会不约而同地谈起品牌的知名度、美誉度、忠诚...
202查看全文
据我了解，大多数企业在进行品牌运营时，非常希望顾客对自己的品牌忠诚。老实说，要100的做到这一点几乎不可能。消费者在选购品牌时于很大程度上依赖于他们对品牌价值的认同。品牌有一个很大的作用就是对顾客传达着一系列的信息，而消费者对这些信息的认同程度决定了他们的购买行为。比如，百事可乐对人们散发着青春洋溢...
244查看全文
企业人力资源的实践工作即是对企业的人力资源进行有效适当的规划开发、任用、管理、激励提升和评估调整，以期提升企业竞争力的系统管理工作。因企业所处的行业特性、企业性质、状况及发展方向不同，其实践工作也各有侧重点。但一般都涵盖了人才的招聘、选拔、安置任用、员工培训教育、工作绩效考评、激励奖惩实施、薪资福利...
190查看全文
(一)爱与温情 任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇上了阳光，很容易就水融了。如果现在有个人跟你发脾气，你只要始终对他施以爱心及温情，最后他们便会改变先前的情绪。 福克斯说的好，只要你有足够的爱心，就可以成为全世界最有影响力的人。 (二)感恩 一切情绪之中最有威力的便是爱心，但它以不同的面貌呈现出...
205查看全文
1.管理者没有常抓不懈。大的方面是对政策的执行不能始终如一地坚持，虎头蛇尾。 2.管理者出台管理制度时不严谨。经常性的朝令夕改，让员工无所适从。最后导致有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。 3.制度本身不合理，缺少针对性和可行性，或者过于烦琐不利于执行。 4.执行的过程过于烦琐、不...
195查看全文
许多上班族非常努力，梦想总有一天可以成为小主管，更进一步，甚至成为专业经理人。然而，在转换到你梦寐以求的职位前，上班族必须知道，主管和专业经理人，可不是一个好当的职位。 随着时代的变迁，主管和专业经理人必须早日开始学习所谓的有效的面对面管理方式。学习的方式不外是观察你所景仰的管理者，及阅读坊间的...
162查看全文
领导者的基本素质：智将手下无弱兵 要想真正成为一名出类拔萃的领导者，必须在工作、生活各个方面具备过硬的素质。从某种意义上说，领导者必须成为所有员工的理想楷模。这不仅是指通常所理解的德，而且也是指同样重要的智。领导者的基本素质直接决定了员工的基本素质，正所谓：愚将手下无强兵，智将手下无弱兵。这个问题至...
251查看全文
一、知识的获取方式 两种获得知识源泉的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，例子，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。 靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的，而传授不同，例如微积分。 二、当众讲话的几个看法 A．敢说却说不好，有一个误区，...
246查看全文
很多企业都在实施差异性年终奖金制度。在实施的过程中，不少企业遇到了问题。针对实施差异性年终奖金制度的企业遇到的各种问题，我们谈一下我们的看法，作为参考。 笼统而言，实施差异性年终奖金制度通常比不实施好。其好处是：首先，公司向每一位员工传递一个信息是mdash;mdash;mdash;做高效的员工，你...
163查看全文
提高实物薪资自然皆大欢喜，但对于因实力不济而力不从心的中小企业来说，精神薪资同样也能达到良好效果，记住，一句祝福的话语，一声亲切的问候，一次有力的握手都将使员工终生难忘，并甘愿受你驱遣一辈子。 一分钟赞美。给员工一分钟赞美比批评员工10分钟要管用。赞美是清泉，滋润员工干涸焦虑的心田；赞美是润滑剂，融...
275查看全文
广东今日集团，从1989年伊始，创业9年时间，销售收入从当年的不足30万元到1998年的14亿元，其增长速度令人叹为观止。那么，今日集团是如何在今天的商战中稳操胜券呢？ 一． 定位quot;第一quot;战略 力争第一，不一定是在所有领域长时间地保持第一，而是针对某一部分市场，某一...
177查看全文
与监督机制相比，激励机制是一种积极的管理手段，它在促使职业经理积极工作的同时，也会激励职业经理把股东（企业）的目标作为自己内在的追求。无论是对职业经理，还是对企业来说，这都是一个令他们满意的结果，是一种双赢策略。 以公司制为主的现代企业的典型特征是企业所有权和经营权相分离，与企业有着直接利益关系...
169查看全文
联想集团从1984年创业时的11个人、20万元资金，发展到今天已拥有近万名员工，成为具有一定规模的贸、工、技一体化的中国民营高科技企业。当一大批优秀的年轻人被联想的外部光环吸引来的时候，人们不妨走人联想内部去看看联想的人力资源管理，尤其是独具特色的考核体系。联想集团的考核体系结构围绕静态的职责+...
148查看全文
追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事，在我们祖先埋骨的地方，也有一些蒙尘的舍利子。 麦肯锡兵败实达告诉我们，纵使是世界顶级的管理智慧，也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时候，人们突然发现，数千年历史沉淀的本土智慧，仍然在尘封的角落里发出耀眼的光芒。 在中国讲管理哲学...
164查看全文
态度决定一切。这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。 有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？ 我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情： 当你被一个顾客拒绝...
175查看全文
自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。...