销售管理者必备—五步铸造销售领导者之剑
销售管理者必备—五步铸造销售领导者之剑详细内容
商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80%的客户表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大……面对这些问题，易中培训在2008年为您推出《打造卓越销售团队》系列课程，从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手，紧密结合实践，帮您全面提升企业销售力量，打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队, 为企业创造更大效益。
系列课程之一——《实战销售技巧》
·帮助学员建立卓越销售的思维模式，彻底打破销售的心理障碍； ·系统掌握销售各个环节的技巧，全面提高销售技能，提高业务应变能力；
·学会控制销售进程，掌握与不同类型客户打交道的方法，从而挖掘新客户、抓住大客户、留住老客户；
·通过案例分析和现场互动，掌握最优秀的“3+1”利刃销售模式，成就高素质的大订单。
系列课程之二——《销售管理者必备》
·帮助销售管理者掌握必备的管理技能，扮演好领导和教练的双重角色；
·系统掌握销售队伍中选、育、用、留的方法，从而打造出一支卓越的销售团队。
培训收益
★ 帮助企业培养优秀销售管理者，使其掌握必备管理技能
★ 帮助销售管理者系统掌握选、育、用、留的方法，从而打造出一支卓越的销售团队
★ 帮助销售管理者扮演好领导和教练的双重角色，有效提高销售业绩
深圳 2008年6月28-29日
北京 2008年6月14-15日
参加对象: ★ 总经理、副总等高层管理者
★ 销售经理、销售总监等负责销售的管理者
时间: 2008年06月14-15日
地点: 北京
精彩授教: 刘凡
曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领十个分公司，近四百名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。刘凡老师加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，通过从销售精英到销售经理到老总的各个岗位的经验沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
课程内容: 铸剑篇
1. 没有天生的利剑
2. 困惑？
3. 管理工作的内涵
4. 什么是领导?
5. 领导的九大原则
6. 领导威信的七个来源
7. 铸销售老总之剑
8. 铸销售经理之剑
9. 铸销售员工之剑
选剑篇 (销售选拔)
1. 合适与合格之剑
2. 选剑中常见的误区
3. 选剑的流程
4. 内招和外聘
5. 剑的标准
6. 淘汰劣剑
练剑篇
1. 什么是剑阵 (销售团队)
2. 剑阵建设中的四大注意
3. 如何增强剑阵的凝聚力？
4. 发挥剑阵的协同效应
5. 剑阵中的正式与非正式沟通渠道
6. 剑阵中的危险信号
7. 磨练利剑 (销售培训)
8. 实地训练表
9. 解剑中应该注意的问题 (销售解聘)
出剑篇
1. 销售中的时间分配
2. 有效的销售工具“蓝图”
3. 警惕品牌地雷
4. 让价格不再敏感
5. 销售日报制度和客户备案
6. 剑的考核
励剑篇
1. 营造激励环境
2. 提高剑阵士气
3. 关心个人问题的四个方面
4. 驾驭利剑的方法
5. 还剑以锋芒
费用标准: 2600元
推荐课程
《劳动合同法》《民法典》背景下人力资源法律风险防范与有效调岗调薪、裁员解 2025-05-22
课程时间：2024年03月21--22日-------广州（A单元）2024年04月11--12日-------广州（B单元）2024年05月23--24日-------深圳（A单元）2024年06月27--28日-------深圳（B单元）2024年07月25--26日--------广州（A单元）2024年08月22--23日--------广州（B单元...
讲师：钟永棣详情
研发人员的考核与激励 2025-05-22
研发人员的考核与激励上课时间：2025年05月19日 - 2025年05月20日 广东深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 广东深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 讲 师：曾老师参训对象：企业CEO/总...
讲师：曾老师详情
高效的管理沟通技巧训练 2025-05-22
高效的管理沟通技巧训练主讲：田胜波老师培训费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...
讲师：田胜波详情
产品需求分析与需求管理 2025-05-22
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐） 课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1. 技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的...
讲师：董老师详情
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长 2025-05-22
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...
讲师：Charles曹详情
降本增效：共创式OKR目标管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共创式OKR目标管理工作坊费用：4980/元人（学费包含：导师课酬、助教辅导费、教材、资料、课间茶歇等培训相关费用。不包含学员的食、宿、行及其他个人费用）【课程背景】OKR让很多企业成功实现管理升级，获得了指数级增长，然而更多企业实践的结果却差强人意，与当初学习和导入时的热情形成了鲜明的反差。OKR陷入僵局，员工怨声载道，管理进退两难。如果您：1、...
讲师：泰和详情
职场高效沟通心理学 2025-05-22
《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer：许老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日课程概述/Overview课程背景：良好的职场沟通不但能够有效表达工作意愿，提升沟通的效率，还有助于建立良好的人际关系网络，发展人际关系中的支持系统。相反，失败的职场沟通会导致更多的误解、冲突、工作低效率、决...
讲师：许老师详情
金字塔原理：逻辑思维与高效表达 2025-05-22
金字塔原理：逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解，强化学员表达与思考时的逻辑思维方式，大量的实战体验式演练，从而提高学员表达与思考的能力。基于此，它受到全球众多跨国公司的推崇，也受到广大职场人士和诸多学习者...
讲师：姜老师详情
项目全过程管理控制与实践 2025-05-22
项目全过程管理控制与实践Control and Practice of Project Process Management讲师/Lecturer：杨老师费用/Price：¥4800元/人课程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 广州202...
讲师：杨老师详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
