培训时间:

执行营销-如何获得客户资源高级研修班

  培训讲师:庄志敏

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:1800

  赠送积分:1800

庄志敏
    服务电话:010-82593357

执行营销-如何获得客户资源高级研修班详细内容

伴随着中国市场化改革步伐的加速,企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈,而竞争的焦点就是客户资源。 企业的市场竞争能力和可持续发展能力,最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获得客户资源,就必须提升企业营销决策能力,提高与客户沟通能力,全面掌握各种营销技巧,进一步强化企业品牌建设,这些已经构成目前企业最为迫切的培训需求. 学员对象:各企业总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理等相关管理人员。

讲师简介:
庄志敏
中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人,几十项全国大型营销活动的总策划。目前,担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验,策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例,将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。

内容介绍:
主题一:中国市场营销战略选择
1、营销新思维:为客户提供解决方案
2、网络时代下的逆向营销模式
3、成功企业的基本营销战略
4、企业市场定位分析
5、企业营销战略的制定
6、营销战略的借鉴、创新与阶段性调整

主题二:拥有持续的客户资源
1、拥有客户资源的四个步骤
2、运用客户资源的市场营销活动策划
3、客户资源与品牌忠诚度
4、给客户意想不到的满足
5、品牌美誉度的倍增效应
6、媒体合作技巧与危机公关

主题三:客户需求分析与沟通
1、客户需求心理的分析
2、客户购买产品的四步骤(AIDS公式)
3、产品展示过程中的9A法则
4、现场“135”销售法
5、让客户在兴趣中产生购买兴趣
6、价格战的差异化应对策略

主题四:大客户(工业产品)营销技巧与谈判
1、推销自己而不是推销产品
2、好奇心创造市场机会
3、始终关注客户利益
4、如何体现超值利益
5、坚持是营销的关键
6、做企业的形象大使

主题五:品牌设计与推广
1、品牌是过程而不是结果
2、品牌的六个基本特性
3、品牌建立的五个基本步骤
4、品牌推广的五大技巧
5、品牌腐蚀的四种情况

课程费用: 1800.0元/人(含授课费、资料费、辅导费、练习费、等等,请参会学员带两张一寸彩色相片,学习结束后办理培训结业证书,作为企业管理人员在职继续教育的标志。)

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

课程费用:4980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景:在当今快速变化的商业环境中,企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而,许多企业面临...

 讲师:吴智才详情


《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能,培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求,使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题:l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据,需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

 讲师:王中明详情


PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时(随报随学)发证单位:美国项目管理协会(PMI)课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时(录播28课时,直播2H12晚)直播时间1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端:https...

详情


课程背景:1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题,真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度,向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格;2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要,对于从事过一阶段的培训管理工作,已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合;3...

 讲师:田胜波详情


ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天(9:00-16:00;6H/天)培训费用1200元/人(含教材和证书);线上线下同步。开课地点:苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说:如何建立起系统的安全管理体系,尽可能的降低风险,将事故拒之门外?如何做好现场岗位安全管理?如何拓展员工...

 讲师:曹老师详情


企业培训体系构建与培训管理实务主讲:田胜波 老师培训费用:5200元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等)食宿自理。课程背景:1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题,真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度,向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格;2、课程对于有机会接...

 讲师:田胜波详情


企业出海视角下的全球贸易合规 【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】 直播课 (使用腾讯会议软件)(每天13:30开始,45分钟一课时,每期共计3课时)【课程费用】¥1299元/1期/1账号(包含:培训费、纸质版教材、发票)备注:本次培训不含电子教材,线上每个账号只包含一本纸质版教材,如需额外增加:30元/本【参加对象...

 讲师:孙怡详情


2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资...

 讲师:严家明详情


PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时(随报随学)发证单位:美国项目管理协会(PMI)课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时(录播28课时,直播2H12晚)直播时间1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端:https...

详情


培训时间/地点:2025年2月1820日(星期二 星期四)/上 海2025年5月78日(星期三 星期四)/嘉 兴2025年7月1517日(星期二 星期四)/苏州2025年10月2830日(星期二 星期四)/上 海收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点:紧...

 讲师:刘老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有