余世维精英论坛演讲

 作者:余世维    375

余世维:大家下午好,一到下午人会比较疲惫,所以如果你真的有点疲劳的话,可以站起来在旁边听也没有关系,甚至于到站到后面去听也可以,保持情绪好是最重要的。还好我上课没有太多空洞的理论,应该不会太无聊才是。   首先讲一下强化团队意识。一个公司最骄傲的,不是领导有多么厉害,应该说领导班子非常了不起,只是可惜在政府官员里很少称赞领导班子,而新闻媒体不断的吹捧领导。作为领导者,团队是非常重要的。以前旧的观念,都是以职务为中心,很容易养成各自注意自己的工作,财务注意财务,销售注意销售,但是其实部门与部门之间的衔接是非常重要的,不能造成衔接断层。上海市委黄菊还在上海的时候,西门子跑到那里去告状说不知道人民政府有多么难搞,一个简单的公文搞半天下不下来。黄菊说明白,结果黄菊在上海市政府里抽调了九个人,然后在市政府的旁边搞了经贸一团龙,西门子、摩托罗拉、爱立信等等外商企业不能解决的问题,就可以到这里来解决。上海市政府上上下下有8000人,黄菊九个人就可以解决了,那八千个人不能解决,是上海市长不能解决吗?那个时候的上海市长是中国院士徐观里,很重要的是市政府没有权,大家的眼睛统统往上看,部门之间有了断层,难怪到公安局办事情,很少能够一次把事情办好,因为每个部门之间是断掉的,组织里的断层是最严重的事情,是人民最痛苦的事,这件事他们都无所谓。现在做企业千万不要学政府,他们之间的断层我们无奈,因为他们是领导,但是搞市场经济,如果有了断层很快企业就没有竞争力,对手很快就可以打倒你。  坐在下面都是企业,会不会告诉别人是团队,下次告诉别人这句话要小心一点,因为团队这个名词不能随便用,有条件,如果你跟别人说公司是团队,别人会问团队跟群体有什么不同,团队的条件是什么?团队和群体听起来很类似,他们翻成英文听起来也是很类似,下次敢跟别人说你是团队,人家问你团队有三个条件,做到了吗?团队有三个条件,你马上问,你看这三个条件你都不知道,你还敢说?
  我们来看这张图片。世界帆船大赛在竞赛时,每只船都是团队,因为大家要分工协作,即使他们已经是一个团队,都其不见得是前三名。奥林匹克在中国08年举行时,帆船大赛在青岛,青岛一直在建设海边,那时可以看到世界各国的帆船好手都来比赛,一定有前三名,也有后三名。
  我们来研究一下团队的三个条件。我简单的介绍一下,然后展开。
  我刚才说了群体不等于团队,如果有人说某某公司,听说它是一个团队,我会这么回答,先不要说团队,先说我们是一个群体,群体就是一群男人和女人。广州市政府是一群男人和女人在那里工作,什么时候是一个team,我会说那是一个团队了。当然现在我们不管团队,管我们自己。第一个条件,你不在的时候,你们公司在做什么?这涉及到自主性,为什么主办单位在举办会议时,都会要求大家把手机关掉或者放在振动档,就是因为你要常常打手机,从这里看出公司的人自动自发和自主性有多少?第二个条件是思考性,世界上这里有一个标准,如果一个公司是团队的话,公司的意见、方法和点子,70%是底下上去的,30%是上面下来的。大家想想,公司每次开会和讨论问题时,有多少建议和方法、点子是底下上来的,占70%吗?第三个条件是协作,这一点非常重要,人愿意跟别人配合,我有一张抽象的图大家看一下,了解一下群体和团队有什么不太一样的地方。
  看这张图片,如果今天我们象一个木头人站在上面,底下有几只牲口,这就是监督性的领导,这叫做群体。当然我不能用牲口来称呼,太难听了,换一个词叫"父母",底下都是孩子,这叫做父权领导,这根本不是团队,团队要象右边的三张图片。首先是你在中间,别人围绕着你,把自己做成象顾问。第二个阶段,你离开了中心,到旁边去,跟他们一起在圆周绕,这种观念叫伙伴,比顾问更近一步了。最高境界,第三张图,你自己跑到外面喝咖啡,他们在那里绕。这是教练,是团队的最高境界。最起码先要做到顾问,再来是伙伴,然后最高境界是教练。
  我要补充一句话,开始的时候,大部分都是父母,以后就是顾问,再接下来是伙伴,最后是教练。
  首先看一下自主性,先讲案例,再讲问题。团队的第一个前提是自主性,讲一下中国航空公司的例子,然后是讲外企的一个例子,然后问我想问的问题。这家航空公司是我们中国的,但是这位空中小姐是日本人。中国的空中小姐总是有几个日本籍及韩国籍的,日本人的工作精神会感染我们。有一次我坐中国东方航空,在公务舱,没有什么事,空中小姐跟我聊天,知道我是日航的副总,就跟我们说我们公司也有日本小姐。我说哪里来的,她说在日本招聘面试的。我问有什么不同。其实我怎么会不同呢,我都管过日本的空中小姐,坐中国飞机这么多趟。她就说日本空中小姐和韩国空中小姐,很少慢条斯理的走路,有时候都是跑的,她跟我说,余先生,以后看到空中小姐是小跑步的就是日本人或者是韩国人。接下来她说,飞机起飞之后,中国的空中小姐是看看客人有什么要求就去做事,但是日本的空中小姐是主动的找事情做,这种观念就是自主性。日本的空中小姐会拿小篮子,装八杯水,也许是茶或者是水,一下子就要完了,然后再去装,这样可以跑来跑去五六趟,再吃个点心飞机就降落了。我们自己的空中小姐,就会把帘子一拉坐在后面,最好都不要喝水,一个都不要喝。人很奇怪,人家不问你时你不好意思说,但是一端出去都要喝,这个差别就在于自主,不是等到乘务要求,或者是顾客按铃。最后她说是不同啊。这个话我印象非常深刻,就是上次我在中国飞机上,一位空中小姐跟我说的,她最后的一句话就是"是不同啊".
  我们来看一下企业,用企业做例子。这是一个广告,上面写着如果昨天晚上也人加班,在对手没有想出来之前就有突破性的点子,这个企业一定是微软。如果微软有头可以点,他一定会点头。这是微软的图片,窗子里点火透明,你认为是总经理还是主任或者是别的领导,不是,其实是员工。微软的表现一直不错,中国微软当选为十大外企,微软是世界十大品牌,微软在美国当选为世界最受尊敬的品牌,这个公司不容易,主要是靠团队。我们看微软的表现。首先看一下微软在世界上被列为世界上03年最受尊敬的公司世界排名第二位,03年世界最受尊敬的企业第一名通用,第二是微软,第三丰田汽车,第四国际商用机器,第五是沃尔玛,第六是可口可乐,第七是戴尔,第八是柏克夏。这是微软中国以前的总经理唐骏,现在他在盛大网络,至于为什么他到盛大这个原因不是我们今天要讨论的。微软在中国所用的干部,几乎全部是中国人,这证明什么事情不是做不到,中华民族咬牙要做的事情没有做不到的,就是看愿意不愿意做。微软中国都是中国人,这证明是可以做到的。我用这一点来说明什么是自主性。
  现在我要请教各位的问题是当你下班时谁留在公司里?当厂长不在的时候谁顿在机器的旁边?团队的第一个前提是自主性。我给各位的思考是,我在日常工作中,有没有主动回报,这就是中国人所说的反馈。为什么在这里写回报?国内最喜欢用的字眼是汇报,我发现汇报没有用,所以我故意用了回报,但是我在下面注释了一下是反馈。还有就是主动沟通、主动关切的习惯。一个公司从老板到伙计,每个人都要自己检讨,我自己回报、主动沟通、主动关切了吗,这是团队的第一个前提。在公司里常常有一些看起来奇怪的人,不太认识走进公司,最快有谁来问我?我曾经到一家公司,坐在门口大厅的位置里,看谁会问我,结果总经理的电话来了,说余总你在哪里啊,我在公司等你。我说我在你们公司的楼下,半个钟头之前就到了。总经理就问了你怎么不上来。我说你应该问你的员工,怎么半个小时也没有人问我。其实不是我摆架子,他们公司是做芯片的,都会犯这个毛病,真是太不可原谅了,一个人坐在你公司的大厅里,也没有人问一下,我当时还穿着西装,也不是叫花子。
  国内很喜欢用的字眼是汇报,是甲对乙的汇总说明,汇报是单向的说给别人听。而回报是双向的,甲对乙有要求事项,而乙对甲要报告结果。我讲一下我自己身上发生的事,让员工养成回报的习惯。我以前工作的地点在台湾高雄,那时候我在日航当主任。有一次日航的销售会议在高雄召开,东京部长有过来,开完之后要到兰屿渡过。东京打电话给我,余先生,我们有三个部长到高雄开会,开完会第二天要到兰屿度假,麻烦找一个不错的酒店,三个房间。结果电话打过去,兰屿可以住的有两个酒店,结果一间都没有。我马上回电给东京,说一间房间都没有,但是我说我会继续努力。东京的回报只有一个字,了解。我把三间房间的钱都汇到两家酒店,马上他们回电话了说我们没有空房间,我说可能会有退房的,你先收下吧。结果他们酒店就把钱收下去了,我心里笑你收了钱肯定会想办法。结果过了不久,就有酒店来电话了说已经有了一间了。我打电话给东京,东京只有一个回电了解。然后酒店又有电话说又有了一间。我马上又打电话给东京,回电是了解。然后另外一家酒店打来电话说有了一间。我想就解决了。这两家酒店相差只有500米。定下来之后,我就自己坐飞机跑到兰屿,到A酒店有一位先生只住三天,我找到他说你能不能在这里只住二天,第三天你搬到另外一个隔五百米的饭店住,完全免费,而且档次比这家酒店还高。这个人说真的,我就知道是有戏。结果在A酒店就有了三套房间,给东京打电话回电还是了解,但是加了一句话是谢谢。免费的房间和飞机票都是自己掏的,这些都不重要,重要的是我马上升起来了。
  一个人要求部下回报之前,自己要注意什么?我们希望部下及时的回报,但是万一他们做不到,不要忘记随时的紧逼,逼着他们随时回报为止。所以每次我上班时故意不讲话,最后我忍不住把杨经理找过来问你今天有两件事没有给我回报,他说是,结果他只想到了一件,忘了另外一件。我马上告诉他是什么,然后他回答说是,然后我就说下次我眼睛看到你,你就要给我回报。他们在回报的时候,我就恩恩就行了。
  团队的第二个前提是思考性。什么东西都是要自己动脑筋思考的。我会前提一个案例,然后看一下我带给大家的反思是什么。
  先问一个问题给大家,这么多朋友都住过酒店,酒店里有一种表格,叫客户意见反馈表。请问各位几次填写过?其实很少,我也是,我不太填这些表,首先是一大堆,我懒得填,第二我反正马上要走了,不知道还会不会来。我就搞不清楚全国这么多酒店,包括中国大酒店,表格放在桌上谁会填,奇怪小姐也不会反映,先生也不会告诉经理说我在中国大酒店干了三年,只看到一张,为什么表放在桌上没有人填呢?肯定没有,这就是没有思考性。
  深圳威尼斯酒店,没有客户意见调查表,却有这样的客房维修卡片。为了使客房保持在最佳的使用状态,请协助我们填好这张表格,告诉我们房间应该弥补的细节。那天我正好洗澡,不知道为什么莲蓬头出水不大,我正好看见这张卡片,于是填写说洗澡的时候出水不大,我早上出去办事了。然后晚上回来,看到一张回条,说"亲爱的余先生,您房间的莲蓬头已经修好了,今天晚上一定可以洗一个舒服的热水澡".深圳威尼斯酒店做的很好,五星级的,客户意见表没有,只有一张维修卡片。
  再看一家酒店的案例。我们住酒店都知道,现在我国要求环保,希望客人尽量不要换被单、浴巾等等。南京冰山香格里拉大酒店有这样一个说明,说"如果您愿意再次使用床单,请将此卡放在床上",于是服务员每天不断的换床单等等东西,其实往往很多人没有看到这个卡片。而河南郑州的太河锦江饭店是这样写的"此卡片仍放在床头柜表示不换床单".我在芬兰首都赫尔辛基住了三个晚上,我去买纸,走的时候柜台帮我结帐,我在仍和地方结帐都是加法,房租多少钱,电话多少钱,洗衣服多少钱,餐费多少等等,结果我看到这家是减法计算,他们的服务人员告诉我,因为我在住的三天里没有换过床单、浴巾等等东西,当做洗衣费退给我这些钱。
  作为总经理会不会经常发掘问题点,会不会对这个问题点寻求对策,会不会对自己的工作定期提出流程改善建议。总经理是通才,但是下面的工作人员是专才,要求工作人员讲出问题的原因,那些是主因,那些是次因,要求他们进行分析,针对这些原因,有什么方法,逼迫他们进行思考,而且告诉他们一天之内想出一个来,这样你的部下就开始动脑筋了。总经理很可贵的是经验,但是做方法做工具要压迫他们选,这样才是各司其位。
  团队的第三个条件是协作性。中国北方航空有一家子公司,叫天鹅航空,他们公司有一个名词,其实这个词在外国也在使用,"服务承诺",我承诺对你服务。我们讲三件事。天鹅航空规定第一件事,乘务员回家时,小巴士一定要看到他们家人出来或者是开门,不能乘务员下车之后马上把门关起来,万一她没有带钥匙呢?第二个服务承诺,贵公司都有会计,告诉我你们的会计在哪里报销,搞不清楚为什么会计一天到晚坐在房间里等别人报销,天鹅航空的会计是拿着两只小箱子,一箱钞票,一箱票证,兄弟姐妹们在天上辛苦了,我们现在开始报销。第三,天鹅航空公司的乘务员为客人服务,可怜的孩子在发烧,天鹅航空规定乘务员的家人有病了,公司派人带去看病,这样做的话乘务员肯定会被感动的哭。如果是反之,你的孩子一个人发烧在家,你在天上,这时你也会哭,但是是悲哀的哭。
  这张图是狼泪,这是94年巴西队的队长罗马利奥,他抱着金杯这么高兴,他有一个外号叫独狼,个性很孤僻,一天到晚跟队员、教练吵架。98年世界足球杯在巴黎踢,罗马利奥不在,法国队踢到世界冠军。后来02年世界足球杯又踢,巴西队不想让他参加,巴西总统替他打电话求情,就让他参加吧。教练说不行,那家伙回来了罗纳尔多都不想参加。回来巴西人写信说让他参加一次吧。02年罗马利奥又没有参加,巴西队02年踢到冠军,证明有没有他没有关系。这张图片的配发词是"相信你没有见过狼会流泪,也很难想象狼会流泪,因为你知道狼是一种凶悍且坚韧的动物。目睹狼流泪,我保证你会感动,甚至流泪".我猜06年足球世界杯罗马利奥大概也不会有机会了,讲起来是英雄气短,一个人协作肯定人人讨厌,我再有本事我不用你,这样你成功的几率大大降低。所以人千万不要自大。
  我能不能接受一个冲突?能不能排除自己的自私、自我和自大?能不能在有原则和肯协作的取向下与人沟通?自私、自我和自大前面都有一个自,底下这么多朋友,男的占大多数,中间一定有不少是抽烟的,至于中国要不要禁烟,或者你自己要不要戒烟我没有意见,我只是想提醒你一件事,当你抽烟时我站的地方适合不适合抽烟,旁边的人喜欢不喜欢我抽烟,这说明一个人不会常常想到自己。我发现很多先生们常常在洗手间抽烟,世界上没有规定说洗手间是抽烟的地方,进洗手间的人不一定都是抽烟的。还有当你坐出租车时吸烟,因为你想我付钱了,我是大爷,但是你没有想到出租车司机抽不抽烟?还有在办公室里抽烟,你有没有考虑到女同事吸烟不吸烟?你说好吧,我在家里抽烟总可以吧,但是你没有想到太太喜欢不喜欢烟味?有一次我在美国酒店里,看到一个外国人问我能不能吸烟,在酒店里并没有挂禁烟的标志,我回答了这么一句话,说"如果你不吸烟的话我会很感激",他说OK.然后我吃完了之后我先离开了,经过他桌子前时我对他说谢谢你,然后他回答说这是我应该的。所以各位如果你吸烟,在任何一个地方都要注意别人是不是可以忍受,老外到中国来,第一个发现的就是中国人特别自私,从这个小地方就可以发现。
  在我公司里吸烟是不可以的,除非全公司都吸烟,但是我们公司五分之四的人都不吸烟,所以在我公司是禁烟的。比我做的更积极的是贝尔,第一次吸烟被抓到是惩人民币五百,第二次抓到是惩一千,第三次抓到就是开除。贝尔的规定奚国华下的,现在是信息产业部的部长,他原来是贝尔的总经理,在他的手上就开除了二个助理。在贝尔只有在围墙外才可以吸烟。
  日本国会打架,这是一张图片,最近日本出兵伊拉克,日本掀起轩然大波。136票赞成,102票反对获得通过,日本出兵伊拉克是为将来打仗做准备,我总是很担心这是日本做准备跟中国打仗,日本已经决定走向军事大国,我总是大声疾呼。全世界很多国家都在打架,十九世纪美国国会开枪,法国国会也是这样,韩国国会更厉害,每次表决不通过,灯就关掉了,门也关了,灯再打开的时候,眼也肿了,牙也掉了,这时再问通过不通过?通过。
  我自己是大陆人,在台湾长大,所以我讲话很客观,并没有任何主观的想法。台湾国会也打架,但是不是常常打,从来没有打死过人,也没有受什么重伤,流点鼻血是最重要的。再来,打架没有超过三分钟的,打架不是乱打的,新闻记者、电视台来了才打,电视台一走就不打了。为什么打?因为这些立法委委员都是选出来的,不打给家里人看将来就不会当选,打了下次才会当选。最重要的是打架为什么,是为了凸现问题,如果实在解决不了就打。台湾国民党最早从大陆过去的时候,带了很多老的国民代表,按照台湾的规定一个县要有一个代表,但是大陆解放之后就没有人过去了,老的代表就老了,最后死了,没有办法补血。结果八十多岁的人吊着盐水进去投票,但是国民党不愿意改,于是民进党说打,结果就打掉改了。烟和酒对身体是有害的,台湾国民党舍不得,民进党打,结果烟和酒就开放了。台湾现在的厂商都可以自己买油发电了,这也是民进党打出来的。我爸爸是国民党的将军,给了战时授权证,说湖北武汉有25亩地,民进党把国民党的老军官叫过来说这是摆明了欺骗,问是不是要帮忙打一下,战时授权证都收回来,每一亩给二万台币。
  冲突与绩效在数学上有一种关系,一个公司完全没有冲突,表明这个公司没有什么绩效,因为没有人敢讲话,一言堂。现在我们先研究第一个问题,冲突如果在这里的时候(看图),绩效通常不好,我们是不是应该容忍冲突让绩效增加一下。坐在这里的干部,必要的时候应该容忍冲突,接受不同的意见。法国文豪伏尔泰讲过可以容忍不同的意见,但是誓死维护你讲话的权利。这就是容忍冲突。一个国家要容忍冲突,这个国家才能进步,一个企业容忍冲突,才能带来绩效。在东南亚、东北亚,凡是总统直选的都是很困难,台湾这次选举有点过头,就冲到右边来了,绩效就开始下降了,所以再广东不可能不知道台商很多在这里,为什么他们离乡背井来到东莞、广州、深圳来,你以为台湾人喜欢来,没有办法,那边太乱了。我们要把台湾当做一个教训,不可以冲过头。89六四闹事,邓小平处理是非常正确的,李光耀当时非常支持邓小平,有人说李光耀是独裁者,邓小平的果决今天看来是正确的,如果当时把中国冲垮了就可能象前苏联一样。
  问大家,你们公司谁有把握不冲到这里,右边不过去?现在我们来看看是什么道理。给各位看一张图片,这是缅甸的原子炉,有一个炉心,利用核分裂的原理把炉心分离出来。合分裂到一个临界点时会爆炸,象小型的原子弹一样,到达临界点时中子棒插下去,这样核分裂就会慢慢下去,这时到达最低点时中子棒抽出来,核分裂又慢慢开始。在你们公司里谁是这支中子棒很重要?我不敢说我做到这一点,我们公司每次有重要的争执,我只要一发话大家就会不过临界点。我们公司每半年分红一次,要求董事会先拿出20%给员工,如果不行的话,我就辞职总经理不干。而且我花的所有钱都是自己的,打车是自己的,请的佣人阿姨是自己花钱的,所以我可以批评别人。一个公司没有冲突是不行的,但是冲突也不能过头,所以如果贵公司没有控制冲突的能力,就不要随便冲,因为可能会冲垮,但是如果可以控制冲突的话,可以利用冲突改善品质,但是问题是中子棒,千万不要过头。台湾问题给我们的教训是冲过了头会使绩效下降。台湾是美丽的宝岛,原来的亚洲四小龙,台湾人也很无奈,原因就是因为冲过头。
  一个人在一个公司里会碰到两个问题,第一个是自己的想法,第二个是人家的想法,你能不能把自己的想法放下配合别人,我先要问一个问题,你的想法是不是对的,如果是对的,你为什么不坚持?如果不是对的,为什么不协作?我们把这个问题做成一个象限来看一下。处理问题有两个方面,一个是有原则和没有原则,一个是不协作和肯协作,结果中间出现了五个象限。人有二种表现,一个是没有原则,一个是有原则,人有另外两种表现,一个是不协作,一个是肯协作。数学上这叫做坐标。首先看一下第一个坐标,有个人从来不配合,每次都说这个不好那个不好,于是我问你谁比较好,结果他回答我不知道谁好,但是这个不好。这个人从来不协作,没有原则,逃避。看两个极端,往上走往下走。往上走的极端是抗争,这种人有他的原则,但是毛病就是不协作。邓小平走了,蒋经国也作古了,如果两个人今天还活着,我认为台湾海峡不是今天的局面,进行蒋经国和邓小平都有自己的原则,都有一套他们的逻辑,能够在海峡两岸四十年越弄越不错,但是现在大家的原则是硬碰硬,中国政府的原则是一个中国,台湾的原则是一个独立体,这二者之间居然没有一个模糊的地带,终于海峡两岸到了今天的局面。现在我开始担心一个事情,台湾06年开始修改宪法,08年陈水扁当选新总统,不受两宪的限制,那个时候陈水扁敢不敢赌一下,最不好就是到美国去,但是玩的好就是独立,台湾玩火时一定会小心的计算我的军火可以跟大陆打15天,如果15天打不下台湾肯定就独立了。日本人、美国人、俄国人肯定马上冲进台湾,台湾海峡成了停火中线。所以台湾问题在2010年没有解决的话,会越来越麻烦。邓小平、蒋经国如果今天都在,会到今天这个局面吗?双方都太坚持原则,就忘了中间的灰色地带。中国女人占世界女人人口不到1/2,但是为什么中国女人的智商占世界女人人口智商的49%,这表明中国女人的自我牺牲。记住,中国2000年以来男人主导社会的资源始终在主导,使中国女人失去了资源分配的机会,而且中国男人对中国女人的权利经常有意无意的忽略,不知道为什么中国人一说到孩子受教育,首先是想到儿子。德国铁血宰相就说过普法战争成功,首先得益于小学生的教育,这就是妈妈的功劳。而另外有一个著名的人也说过,教育一个男人就教育了一个男人,教育一个女人就教育了一个家庭。
  我没有儿子,有两个女儿。记得我妹妹出嫁时,我妈妈在车门旁边说了一句话,小妹,我们余家的人嫁过去不欺负别人,但是也不欺负别人,家是避风港,随时回家。我妹妹含着眼泪上车了,所以我妹妹在外面很凶悍,欺负我妹夫。我告诉我的女儿,首先要有情感独立,第二是人格独立,你的价值观不要跟随你的丈夫,还有就是经济独立,什么时候出家门都可以。现在我的老大已经快博士毕业了,第二在交大读书,他们都记住了我这一句话。我跟老大说,如果准备结婚但是后悔的话,随时告诉我。如果喜帖都印了,没有关系,告诉爸爸,我们喜帖作废。如果已经喜筵已经开始办了,宾客都来了,没有关系,告诉爸爸,我马上告诉大家今天这顿饭免费。如果已经上了红地毯,戴了戒指,没有关系,告诉爸爸,我把你的戒指摘下来,带着你回家。我以为我女儿会笑起来,结果她做了一个摸眼泪的动作,因为她没有想到我会这样说。
  在象限,最上面是团队协作,这样的人是最值得钦佩的,有原则,一碰到问题也肯协作。一个人有原则是可贵的,但是必要的时候要肯协作,才是伟大的团队精神,一天到晚坚持原则,一天到晚不妥协,其实并不伟大。不知道为什么,军人特别具备这个特性,我们来看两个军人,一个是中国人,一个是日本人。 余世维
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