我可以坦然地说：我取得了成功。为什么？我对成功的定义是：阶段责任的实现就是成功。你杨矿长在这里把这个煤矿搞得很好，你就是成功的。我认为：成功，不是成为名人，不是成为大学者，不是成为大财主，不是成为大干部，所以，我认为我是成功的。 我在人生的几个关键阶段，我该做的事我做成了。 我当年考大学我的目的是离开农村，大学考上了，尽管只是上一个大专，但我吃上了商品粮（80后的已经不太懂商品粮的意义了），我就是成功的了。因为我离开了农村，我的阶段责任实现了。后来我成家了，我没有要父母给我支持一台电视机和一件家具，只收了父亲送的一份礼——280元钱，那么我结婚这个过程，我独立了。当然我的孩子教育，她没有成为天才，但在上大三，很快可以成为自食其力的人，我做父亲也就成功了。我做总经理，品牌做起来了，队伍也培养出来了，企业该挣的钱挣了，而且东家该给我的钱也给了，我不能说没有成功。那么现在做管理研究，有点收获，而且还能传播，并且像你们这么大的企业还叫我来做交流，那当然是一定意义上的成功啊。所以，我首先要说的是我是成功者，我从来不否定。我不像有些人假心假意地说，“我这不叫成功，还远的很”。这叫虚假，至少是矫情。这是第一个观点。
　
那么，成功的诀窍，或者因素是什么呢，我认为主要是两大因素。
　
第一是勤奋，尽管这是个发了霉的老话题，但是很多人不能做到，因为偶尔心血来潮的勤奋很多人都有过，加班加点努力拼搏一段时间，很多人都做得到，但是几十年如一日的勤奋很多人是做不到的。人多有惰性，惰不同于懒，主观上很想努力，但总是做不到。我认为的惰是：还没有累就想休息，总以为明天可以完成。我可以把我的笔记本给你看，现在我在飞机上至少会读完一本杂志，管理杂志，如果没有，我的电脑上有大量电子版的书。如果我坐火车，一个晚上一定会读完一本书，而且我现在大致是以一个月精读两本书的速度在进行，但太多我做不到，所谓精读就是读完并且自己记住，我的电脑里面就有很多的读书笔记，几十年如一日，从来没有中断过，而且我每天做日志。当然我现在做日志不是过去那种工作日志，比如今天你的提问很有可能记下来，一些值得记录的东西我会留下来。你去看一下我的书上自我介绍的那部分，其中有三句话，一句话叫做“阅历书写简历”，第二句话“功课积累文章”，就是我长期以来把自己当成学生一样的，天天写作业。大家如果上我的博客就知道，我开始不开博客，是因为我怕我成为一个睡眠的或者冬眠的博客，上去不负责任不如不开，但是我开了，我就很负责任，所以我的博客更新速度比较快，而且我的博客大多是管理的文章，很多都是临时写的，虽然写的不好，但是我是很认真的。这一点，我比很多人有优势，就是勤奋，我别的不敢骄傲，这一点我是绝对足够骄傲的。
　
第二条就是专注。大家如果看过我的第一本书《营销人的自我营销》就知道，我在那本书上给人生画出了坐标：横坐标，纵坐标。所谓横坐标是行业坐标，坚持做一个行业，你们大多数都是行业坐标，专门做煤炭企业的管理，做行业坐标的人可以换专业，比如财务、采购、营销，等等，可以换，但是不要换行业，换了行业之后，你过去的经验归零了不合算。还有就是纵坐标，所谓纵坐标就是专业坐标，我走的是专业坐标，我做营销，虽然我换几个单位，在香港的资本家那里干过，在清华同方和泰豪科技公司干过，后来在私人企业干，但是我的主要精力在营销这个方面，我坚持十几年做营销，虽然换了行业，换了单位，但营销这个专业我没变，因此我对营销的了解比较深入，因此我在这个方面，也比较容易出成果。一个人长期关注一个方面，这样下来，就比别人出成果要快、要早，因为浪费的少。我后来当总经理的时候，要求我们的部门经理，每年必须写一篇论文，不能少于两万字，如果这两万字的论文拿不出来，我的年终奖金不给他，这个显然是工作以外的、多余的要求，但是我认为这个要求，可以使我们的中层干部每年集中思考一个问题，收集资料，整理案例，对他的帮助是巨大的。如果当了十年的部门经理，那他不是专家也会是一个很不错的行家了。所以，长期盯住一些事情，认真的去思考，肯定会有一些成果，像汪中求这样一个智商不高的人都会出成果，我相信你的干部都会出成果。

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