这是一个平民缔造传奇的时代，也是一个故事不断刷新的时代。一枚小小的别针，竟如星星之火，燃起燎原之势。当加拿大人凯尔?麦克唐纳（Kyle MacDonald）2005年7月在易物网站（Craigslist.com）起步的时候，他并不知道自己会成为换客的鼻祖，他只是“希望能通过它换回一些更大或者更好的物品。”但他最终换回了一栋价值4.5万美元的住宅。于是在他的身后，涌现了无数跟随者，将自己拥有但不想要的东西拿到网上去交换别人东西，他们被叫做换客。

一时间，街头换客风行，换物网站也雨后春笋般建立起来，一切似乎表明，“需求决定价值”导致“感性经济人”替换了“理性经济人”概念，不平等交换俨然成为了一种时尚……

且慢，果真如此么？否，非若是也。

其实换客之所以能够引起人们的关注，不外乎两个理由。一个是复古性质，以物易物，拒绝货币；另一个是颠覆性质，别针可以换别墅，不同于常理。正是这两点揭示了换客背后的经济学原理。

我们都知道，货币在物品交换中充当一般等价物，是非常了不起也是非常重要的发明。人们常说“有钱能使鬼推磨”嘛。但是为什么换客要以物易物，见面交换，拒绝货币参与呢？为什么商品经济高度发达的信息社会里，会再现物物交换的盛况呢？它与原始社会的物物交换又有什么不同？

从原始社会到工业社会的漫长历史进程中，一开始只是偶然的物物交换，正如鲁迅先生说的，“世上本没有路，走的人多了也就成了路。”日见扩大的物物交换规模，促使了集市产生。所谓“集”是一个交换的时间点，“市”是一个交换的地点。“集市”则是社会交换成本最低的时空点。人们必须在约定的时间去约定的地点进行交换活动，否则就无法满足自己的需求。但是有了集市还有问题，可能交换失败，因为没有你需要的产品，或者没有人需要你的产品。有了货币之后，就可以打破时空的限制，只要经过两次交换，就可随时顺利换得自己所需的物品。因为你换来的货币肯定能够换给别人，别人也肯定能够再换出去。

在交换结束之后，买家和卖家各回各家。集市这个时空点好像留下了一片空白。其实不是，集市留下了信息，彼此的交易记录。但是直到信息社会之前，我们都没有办法搜集这些记录。所以，我们一直是陌生人使用不记名的货币交换标准化的物品。陌生的意思是我们不掌握对方的信息，并可能因为不掌握信息而造成没有信用。我们注意到“陌生人”、“不记名”、“标准化”应该是无奈的选择。因为买卖双方当然想知道对方的信息，记录对方的信息，了解对方的需求。只不过因为在过去的时代里记录的成本太高、手续太麻烦罢了。到了信息社会的今天，我们同处在一个地球村。我们可以不再“陌生”，同时我们需要更多的个性化选择，从而使得拒绝货币成为一种可能。记录和货币一样，可以打破时空，所以都有价值。

对于中国女孩艾晴晴（王晓光）在06年10月开博客图文记录她“坚持一百天，别针换别墅”的实验，人们有的怀疑其居心纯粹是为炒作，有的鼓励她勇于实践梦想，更多的人是对此感到诧异，因为人们仍然沿用习惯性标准去评价别针和别墅的交换。显然，二者的货币价格并不等价。不等价怎么能交换呢？因为需求等价。如果换客仅仅是个案，还可以用加入心理因素的等价交换来解释，但是当千千万万的换客云集街头巷尾的时候，一定是因为需求等价才进行交换。大家都是“理性经济人”，不是“感性经济人”。需求等价时，价格不等价。谁错了？自然是价格错了。换客已经只看需求，拒绝货币了，大家仍然用货币作为作为衡量标准，结果肯定会惊诧莫名的。

长久以来，货币不但是交换媒介，还天经地义是计价标准。这里面其实隐藏着一个折现问题，是被人们一直忽略了的。物物交换时，是一物对一物，而物币交换时，是一物对万物——货币可以换来万物。根据规模需求理论中的有限选择论，如果你不选择换可以换万物的货币，你的一物应该能换回更多价值的一物。而先物币交换再币物交换的过程，价值链是有损耗的，不可能完全还原当初那一物的价值。这同物品紧俏与否无关。如果原本价值100元的物品因为紧俏能卖200元，那你完全可以换回比200元多的物品。

我们观察两个别针换别墅的交换轨迹，就会发现一个明显的特点：凡是交换“增值”的环节，都有价格刚性不强的物品在承上启下。凯尔?麦克唐纳的是红色曲别针→鱼尾形笔→门把手饰品→野营微波炉→旧家用发电机→古董百威啤酒桶→雪橇摩托车→免费度假安排→旧两用货车→录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与摇滚歌星艾丽斯?库珀喝下午茶的机会→电视演员科尔宾?伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一套房子。而艾晴晴的是别针→写真照片→玉佛挂饰→手机→珍珠项链→数码相机→邮票→五粮液→琵琶→CD→化妆镜（温碧霞）→美国原装海报。请注意其中的二手货、手工艺品、收藏品，还有加入影星或歌星等文化因素的物品，它们的价格弹性很强——对需要的人而言，千金不易；对不需要的人来说，一文不值。

这就是别针为什么能换别墅的“增值”奥秘。

去年春天我曾经在一篇题为《团购：乌托邦游戏》的文章中提到，判断团购是否会成为“乌托邦游戏”的三个关键的“能否”，即能否廉价地收集到有效的需求信息，能否引入金融机构解决履约前后的资金流问题，能否惩罚违约者。换客和团够一样，也存在乌托邦的可能性。如果换客止步于个别人之间的一次性交换，也就是只局限于消费，还是不够的，其命运也将注定会成为乌托邦游戏。只有持续扩大换客规模和层次，从消费领域延伸到储蓄和投资领域，建立货权市场，才可能彻底变革我们的生活方式。货币的职能其实也有三个，除了交换媒介和计价标准之外，还有价值储藏。用物怎么储蓄呢？任何物品都有期限，不马上消费的话，过了保质期就坏了。怎么办呢？只有用货权，也就是规模需求理论中的消费储蓄的概念。

原来物币交换时，是一物对万物，优点是流动性特别强，缺点是需要折现。而换客的物物交换，是一物对一物，优点是不必折现，缺点是流动性差。规模需求理论推荐的是第三条道路，既保持一定的流动性，又保持较低的折现率，也就是说，用一个物品，换几种货的货权回来，随时可以根据自己的需要提货消费，货权本身也可以相互转换。而这种货权市场与现有的易物网站等交换平台最大的不同在于，货权市场要培养自己的做市商。没有做市商作为引信，就无法大规模引爆人们做换客的需求。人们拿自己的货——这个货不光是实在的物品，还包括劳务在内，是个资产概念——去跟做市商换回对应几种货物的货权，再用这个货权换取自己需要的货。货的选择权是动态的变化的，而你手里的货，不仅用于消费，还可以用于储蓄和投资。

原始社会在物物交换时无法记录交换记录，所以人们发明了货币，代表万物的货权，一直使用到工业社会。在文明迈进信息社会大门的时候，人们再一次回归到物物交换，那么，代表某几种物的货权，是不是已经呼之欲出了呢？也许再过一千年，货币就会渐渐消失了，即便不消失，也不再可能是单一的不记名的货币，而是多层次的记名的新货币。到了那一天，人们肯定还会记得今天的讨论。因为，明天一切的一切，都是从今天一枚小小的别针开始的。

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