邀请大牌设计师客串，一直都是H&M屡试不爽的营销杀手锏。

    快品牌是在深入研究消费者的基础上，追求的是消费者认可的追随的品牌，而不是企业固守的品牌。

    在产品方面，新品更换频次快，量少，款多，每次新品设计都是一次营销活动。

ZARA把服装从产品设计到零售的整条产业链压缩成12天，而H&M是21天，他们都是通过产业链的高效整合，大幅降低了成本。

    “少量，多款”是ZARA、H&M共同的产品策略，他们往往会人为地制造一种“紧缺”的状态，从而吸引消费者看中了就赶紧下手。时尚永远在H&M，不购买新款产品你就落伍了！

    反观我们家具企业推出新品的时间跨度，就知道差距有多大。

    H&M在品牌整合营销传播层面，可谓是做到极致，极大挑起消费者的购买欲望。

    自2004年以来，每年均会与国际设计师或时尚偶像合作，瑞典总部有专门的团队负责这一合作。2006年，H&M与全球时尚标杆麦当娜合作，为H&M品牌设计一个“M”系列，引起全球M迷们的极力追捧，通宵达旦排队抢购"M"系列服装。是新品发布还是品牌代言、公关活动？答案都是，这就是H&M的厉害之处，整合再整合。

    另外，H&M的高效营销推广也体现在新店开业上，这时候通常会在当地，有很多媒体为其做免费的造势宣传，甚至还会有一些时尚评论员发布点评文章参与。

H&M非常善于运用“事件营销”，即通过与大牌设计师或娱乐明星合作推出限量时装，从而调动众多FANS的眼球。

 

    我们家具品牌的活动基本上是以节假日促销为主，偶尔有些明星代言的广告出街，是远远不够的，也没有将品牌相关的年度活动做好规划，随意变化，更谈不上整合营销了。

 

    如今，H&M在38个国家有业务经营，并且拥有 87,000 名员工，为共同的观念而协力合作：以最优价格，带给您时尚与品质。

 

    纵观国内家具品牌，具有快品牌意识的企业凤毛麟角。其中，慕思、BALAND百兰、AMSA雅梦莎等是仅有的几个具有快品牌意识的企业。

 

    慕思在品牌、产品、传播、终端等方面均建立起了一定的标杆，慕思品牌定位在“全球健康睡眠资源整合者”，所以，在传播层面从“世界睡眠日”到“同一首歌”以及“千人游欧洲”等等大型品牌传播，慕思可以说活动不断，不论其取得效果如何，这些活动都对慕思品牌源源不断的注入了活力，提高品牌知名度，并吸引了消费者到终端体验，为销售创造了可能。在终端与消费者的体验，慕思也提供电脑系统，检测顾客的身体与床垫接触深浅，进而评估所需床垫的软硬度。

 

    值得注意的是慕思在大张旗鼓的传播下，到目前为止，其宣导的“睡眠系统”并没有形成品类，相对还是太过于宽泛，并没有在消费者心理建立“睡眠系统”的品类格子。

  

    另一个具有快品牌表现的家居品牌是成长品牌顾问机构服务的BALAND百兰，BALAND百兰在国内近年的市场表现可谓是可圈可点，在不少卖场--中单店销量取得前茅。

    作为后进者，BALAND百兰的品牌运作，是非常值得我们研究的。百兰品牌表现出了一般家具品牌所没有的活力与魅力，究其方法与快品牌理念不谋而合！

     BALAND百兰在深入研究消费者的基础上，独创三大床垫系统，全面满足顾客需求，在终端店面导入“躺下去”的体验营销，极大提高购买率。在广告传播方面，BALAND百兰一直坚守“只为舒适梦想”的品牌定位，也让BALAND百兰在“最舒适的床垫”品类上慢慢形成口碑，假以时日，当可以成为该类别领先品牌。

 

    纵上所述，家具企业在经历了生产制造阶段、传统品牌阶段，经历了种种磨砺之后，家具界的企业家们也应该换位思考、跨界营销：家具是否可以像快消品一样大卖热卖，像快时尚一样具有魔力？品牌创建能否更快，产品更新能否更快，公关传播能否更有力度，终端体验能否更强，能否让消费者追随甚至顶礼膜拜你的品牌？

  

    在家具快品牌时代一切都有可能！

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