一、通过现象看本质

 

    2010年深圳家具企业销售额再创新高达1000亿元人民币！值得庆贺。

    同时，我们也看另一组数字，截至到2010年10月，同处广东的美的集团销售额也突破1000亿元人民币。一家企业，一个品牌。同属于制造行业，差异何其之大！究其根本，不同的是美的的产品拥有一个中国家电领导品牌——美的！

    而我们深圳家具品牌其何止100个？在全国能叫响的，在消费者中有影响力的品牌又有几个？

  

    这就是最大的也是最本质的区别。

  

    是否拥有一个真正的品牌对企业来说至关重要！

    工厂生产的是产品而非品牌，企业销售的是商品，也非品牌，但是消费者购买的不是产品而是品牌。如何能让产品转化成品牌？进而让消费者购买并形成口碑再次传播，这就不止需要良好的产品，更需要搭建一个真正以品牌为核心的战略平台。

    在中国经济快速发展，特别是国内地产产业等与家具相关产业的飞速成长，为家具品牌成长、扩张都带来了前所未有的契机。即使在国家和地方多重调控下依然火爆的地产行业，为家具企业的发展带来了极大的信心。

    如何在良好的大环境中参与家具市场竞争，就不仅仅是创建传统的品牌，而是要改变思维习惯，打破传统做法，创建“快品牌”！只有这样才能使我们的家具企业，特别是成长型家具企业获得更大的市场份额，占领消费者心智！

 

    二、传统品牌与快品牌

 

     家具企业经过30年的发展，经历了生产制造阶段、传统品牌阶段，现在已经进入了快品牌时代！

     如果对品牌的认识还停留在：只要产品好就能做好市场的时代一去不复返了；认为做品牌只是做一个标志、一套vi，也只是对品牌最基础的认识；认为家具品牌最为重要的是专卖店形象展示，也只是对品牌形象认识的片面体现。

    快品牌相对于传统品牌具有更大的优势，快品牌从消费的角度出发，而不是产品；快品牌从品牌出发而不仅仅是销售；快品牌从价值出发而不仅仅是虚高再打折的价格。

快品牌挤干传统品牌中的“水分”，撕下传统品牌的面具，更准确的定位，更精准的人群细分，更有力量的整合营销传播，更注重消费的互动体验。

 

    传统品牌与快品牌五大层面对比

传统品牌	快品牌
企业	生产型，保守的	品牌化、友好的、社会公民
品牌	传统的、泛化	快速、直接、精准、渗透
产品	功能的、多而全的	品类、价值、风格
终端	展示、销售、被动	体验、品牌接触点、主动
传播	大众、散乱	小众的、互动的、整合的

   

    三、快品牌案例分享

 

    与家具行业同样具有时尚特--色的服装业，同属于传统制造行业，我们来看近年风靡全球的H&M是如何做到快时尚，快品牌的？并在中国取得空前成功，让本土品牌追随甚至顶礼膜拜。

            

   深刻洞察消费者，最大化得取悦消费者，高端奢侈品牌形象，绝对超值的平价消费。

    H&M擅长揣摩时尚男女的消费心理，开创了时尚零售行业与顶级设计大师跨界合作的先河。2010年11月，Lanvin为H&M度身打造的独家系列登陆全球指定的约200家H&M专卖店，这一系列在全球各地，从网络、blog到指定门店，都受到了消费者的大力追捧。

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