2005年创业至今，已经有两年时间了，其中经历了很多的事情。看到现在有关创业的话题大家都讨论得比较热烈，我不禁也希望将这两年的工作经历与大家分享，并竭此希望能够吸引更多更好的话题。

　　首先，简单介绍一下自己：本人的工作经历较为丰富，曾服务世界500强企业达7年，离开前兼任两个部门的经理。作为《销售与市场》的特约作者，2005年前已发表营销文章数十篇，其中数篇被收入其十年精选，并应邀在其网站上设有专家专栏。创业前的最后一份工作是一家省级媒体（报纸）的发行总监（内部叫主任），曾管理过数百人的营销团队。2005年与5位朋友一起注册公司成为创业者。

　　我计划结合自己的经历，与各位分享以下话题：

　　1.职业经理人和创业者的差别有哪些？

　　2.如何才能更有利于自己创业成功？

　　3.怎样的项目才是真正好的创业项目？

　　如果有朋友有需要与我探讨的，也可以将您的想法反馈给我，我们共同讨论！！　　

　　部分一：

　　我感觉大家对于“创业”这个词真正的含义在理解方面还是有点偏颇！

　　创业与资本的数量其实并不是完全成正比的！

　　你创业的成就并不是启动资金越多越好！！

　　否则，永远都没有了创业英雄了。

　　创业者都是以小搏大，启动资金的多少并不能成为是否实现创业梦想的障碍！

　　实际上创业是否能够成功，关键在于你的项目，包括你的主张是否能够最大限度的调动社会资源的参与。

　　就企业而言，个人或者企业资源永远是有限的，而社会的资源永远是无限的。如何将无限的资源转变为为我们创业者所用，这是你是否能够成功的关键。

　　大家想一想：现在的创业英雄都是如此。马云，是将批发市场搬到网上去的人，他之所以能够成功是因为他将所有的厂家转化为他的厂商，将所有的社会的使用者转化为他的客户，他能够成功原因就在于将社会资源最大限度的转化为为他服务。他成功了！！

　　我旧时的一位领导，现在也是我的朋友，曾经带领康师傅饮料创造了茶饮料销售的神话。

　　他对我说得最多的就是，康师傅茶饮料之所以成功就是：其实茶在老百姓心目中是有的，我们只要让老百姓接受一个事实，也就是“茶冷的也能喝”，我们就能够成功。这里他反复强调的就是，他们事实上是利用了老百姓对茶原有的喜爱，也是将老百姓心目中认可，这样一个社会资源转化为康师傅茶的成功！

　　所以，楼上的朋友，不要认为几万元是小的数目，关键看你选择的项目是否具有融合社会资源的可能，如果可能，你也能够成为一个非常成功的创业者。

　　我想，既然大家对于如何选择创业项目这么感兴趣，那么我下面就首先讲讲我对于创业项

　　目的理解，以及我们的选择！！

　　不知道各位的意见如何？　　

　　部分二

　　从上面的回复可以看出，朋友们对于如何选择创业项目，以及选择怎样的项目更加有兴趣，那么我们就不按照原先的设想，先谈谈关于项目的问题吧。

　　首先，回答上面几个朋友的问题：

　　1、马云现在已经成为了创业英雄。我本人也非常的欣赏他。但是，需要提醒各位注意的是：任何人在说任何一句话的时候，都离不开他说这句话的背景。所以我认为楼上的朋友到底应当马上去工作，还是马上创业，主要还是应当取决于自己的判断。工作是容易抹杀一个人的激情，但是如果是一个从来不缺乏激情的人，是一个足够自信的人，那么工作有会让他学到很多在学校中无法学习到的东西。你要创业成功并不一定是需要今后创业路上所遇到的所有困难都要自己亲自尝试过才行。适当的积累经验后再创业未必不是一个好的主意，尤其如果你能够有机会加盟一些先进的企业的话，可以很好的开拓自己的视野，丰富自己的知识结构的。牛根生的创业同样成功，他可是先打工的噢！！我个人建议你：正确理解马云的潜台词，认真分析你个人的特点，以及你的性格特征，然后再做决定，才是真正重要的！

　　此外，我建议：创业者要保持比较好的心态。创业一定是你实现人生目标的途径或者手段，你最终的目标是达到自己的人生目标。千万不要为了创业而创业，成为了创业的奴隶，我认为，这样的人是不会创业成功的。

　　至于1-2千是否适合创业，其实我在上面已经提过了，其实是可以的，关键看你选择怎样的项目，已经你的运营模式、赢利模式是否清晰，是否具有价值。

　　事实上，如果以上的问题，如赢利模式不合理，或者运营模式过于理论，不具有操作性，那么启动资金越多反而越麻烦。因为，这个时候是，你有多少钱就会亏多少，直到把钱亏光为至止。我想，这个时候，你的钱最好还是少点！！听台湾的朋友讲：曾有人统计过台湾中了乐透奖（大概叫这个名字，类似与我们体育彩票，不过金额更大）的人，最后有好下场的一个都没有。用创业的角度来理解：他们拥有足够的启动资金，但是没有形成自己可行的赢利模式，最终的结果受到棘轮效应的影响自然比常人也不如。

　　其实，大多数创业者首先缺少的并不是资金而是真正可行的赢利模式，缺钱只是表象而已！事实上，就企业而言，缺钱才是常态，不缺钱的企业是不存在的！！

　　最后，如何选择让社会资源为我创业者所用，这的确是个最难的问题，其实这象我们要寻找跷起地球的那个支点一样，它永远存在，所以总是有新的成功者；同时，找到它有非常困难，因此，成功者总是很少大概就是这个原因。

　　还是和我上面提到的那个朋友一起讨论过的：历史上的英雄人物产生和作用历史的过程事实上应当是：首先是时势造英雄，然后才是英雄造时势。运用到我们创业者，就是要想让社会资源为我们创业所用，你必须首先顺应消费者的需求，发现别人没有发现的潜在需求，等到这个需求被激发的时候，你就能够成为英雄，这个时候你又可以指点江山，教育消费者了。比如，马云现在成为各位崇拜的英雄，完全具备了影响大众的能力，但是，15年前，他不是和大家一样处于寻找客户需求的过程中嘛！！

　　好了，先谈到这里，明天再和大家仔细分享如何利用社会资源的具体问题吧！

　　晚安各位！！ 

　　部分三　　

　　我也看了昨天的《赢在中国》节目。

　　马云对于老板和职业经理人的评价，我认为，他只说了一部分，说了冠冕堂皇的一部分。我想私下里他说的会不一样。

　　要职业经理人象老板那样的思考问题，这一定是一个老板的想法，因为这样对老板有利啊！别忘记，马云现在是个老板，并且还是非常成功的老板。这句话他是对着全国人民，当然包括他自己公司的员工，讲的。　　

　　事实上，象老板这样思考的职业经理人，在企业里通常都会做不长久的，除非你本身早就想创业了，打工的目的完全是为了学习知识和增长才干。我的经验，象老板那样思考的职业经理人常常会在短期内取得很明显的业绩，但是他面临的压力会很大，尤其是企业内部人际关系方面会越来越紧张，结果通常是如果他把这个紧张的人际关系处理得很好，那么该他老板着急了，他会想办法让他走；或者由于人际关系处理得不好，当然就要走了！！　　

　　我可以替马云说出他真正想说的:"希望职业经理人能够学习老板的思维方式,能够学会用老板的角度分析问题,这样才能更好的理解老板的决策,更好的为企业服务"　　

　　我的经验是:成功的创业者与成功的职业经理人区别的地方很多，尤其是在对于问题的思考及处理原则方面；当然，二者相同的地方也有一些，主要是在做人的原则方面。　　

　　由于上面多数朋友对项目选择更感兴趣，我想我们还是按照上面调整后的计划，先谈项目的问题。至于这个有关与职业经理人和创业者的差异的话题，在我们讨论玩项目的话题后再详细讨论如何，楼上的朋友？　　

　　先谈这么多！！晚上有时间看看朋友们的反馈再继续吧！！　　

　　部分四

　　在正式开始与大家分享我的体验以前，还是先回复楼上朋友的问题：

　　我认为“用刘备和诸葛亮来比喻老板和经理人”是不错的想法，楼上的朋友很有思想。但是，我个人的认为，诸葛亮可能最适合的身份更象是小股东，或者创业团队成员，因为在他身上体现得更多的是创业者的素质，而不是职业经理人的素质。

　　创业者与职业经理人在素质方面有一个基本的区别：创业者常常是目标驱动型。他们的动机就是要实现某个目标！！为了实现这个目标，我有条件就要充分的利用条件，没有条件我就要想方法创造条件。诸葛亮又是借兵，又是发明的，不正是创业者素质的体现吗？而职业经理人则常常是资源驱动型。企业需要我实现某个目标，一定首先需要给予相应的资源。我是有多少米做多少饭，看资源行动的！差别只是，好的职业经理人达到企业目标所需要的总资源相对比较少，而差的职业经理人需要的资源多，或者根本不具有经济性，无法操作！

　　好了关于职业经理人和创业者的问题，我们还是先讨论到这里，回头再系统的与大家讨论！！

　　为了保证讨论的系统性，我们现在仍然将话题转回到关于创业项目方面问题的讨论上来：

　　首先，我们对于“创业”必须要有一个正确的认识：

　　创业当然是一个智力的工作，这种智慧尤其体现在创业项目启动初期，体现在创业者对创业项目的选择以及对自身资源全面的分析和判断这两点上面，后一点楼上的朋友说得很对。

　　俗话讲：男怕入错行！用创业的角度看就是：选择的项目非常重要。项目的市场前景如何？项目的启动周期如何？项目是什么类型的？等等。选对了项目是保证创业成功的基础条件，是决定你创业成功的根本因素。项目选错了，那么今后的努力一切都是在做无效劳动。而且，在现实的社会中，选错了项目带来的危害还不仅仅是个人经济上和精神上的损失，往往还会影响到创业者身边的人，因此，选择项目一定要谨慎！

　　不过“谨慎”又并不代表不去“尝试”，不去“投资”。恰恰相反，创业初始阶段，创业者最大的风险并不在于金钱的损失，而在于知识和经验的缺失，尤其是对于我们这些没有特殊资源的大众创业者而言！

　　大众创业者通常创业资本不多，换句话讲，可以损失的金钱事实上也不多，即使全部亏损了也不会对自己的生活质量产生太大的影响。如果创业者的这些损失是投资到正确的项目上，只是因为操作不当而损失的话，那么这样的失败并不可怕，最多只是短期内的挫折而已。创业者由此积累的知识和经验却是更加宝贵的，这些经验短起内会帮助他很快弥补经济上的损失，长期则会成为促进创业者成功的有益经验。事实上，没有投资损失过的企业家，大概全世界也找不到一个，难道他们不够聪明吗？

　　但是，项目选择失误导致的失败，情况就会完全不同，因为这样的失败最可怕的是没有让创业者学习到正确的知识，积累到有效的经验，相反，他们积累了很多错误的知识和体验，这些错误的东西反过来又会对他们今后的决策产生巨大的影响，从而使他们进入到恶性循环中，因此这样的失败也许会成为他一生的失败。举个不很贴切的例子：如果把中国足球看作是企业的话，中国足球的现状大概就可以看作是一个失败的创业者的现状。总是有很多人在努力但结果却又总是难遂人愿，我分析，造成这种现状的最大原因正是在中国足球职业化，也就是创业者创业初期，积累的许多错误经验现在还在不断的指导他们的工作，不断造成新的失败。

　　俗话讲：没有金刚钻就别去榄瓷器活。用创业的角度看就是：要正确分析自己的资源条件，根据自己的实际状况选择合适的创业项目。创业并不代表自己一定成为马云第二。正确评价自己的能力、所拥有的资源以及自己的特长，选择与之相匹配的项目，才是正确的选择。事实上，就创业者而言，马云固然是成功的创业者，跟随他创业的团队成员个个也都是成功的创业者。蒙牛的牛根生固然是成功的创业者，但是，和一起开拓市场的蒙牛各地的代理商同样也是非常成功的创业者。我个人仍为，他们创业成功的经验更值得我们数大众创业者学习！毕竟，象马云那样在创办ALIBABA前已经有过数次创业经验或者象牛根生那样创业前有过伊利副总裁经历的创业者很少，因此，我认为学习他们，也许更多的意义在于激励自己，而学习他们身边的人则更加具有现实指导意义。当然，从小做起，比如摆地摊，也是创业的一种方式。但是，我希望与大家分享的是，这些都是创业的形式而已，大家一定不要本末倒置！如果，你选择的创业项目的确需要从摆地摊开始，那么毫不犹豫的去摆；但如过不需要，则同样应当毫不犹豫的不摆。事实上，创业成功的人并不一定要从某个具体的形式开始。

　　在某种程度上，创业又可以说是一个体力活，尤其是在实现创业理想的过程中。事实上，选择创业项目的过程毕竟只是需要短暂的时间，真正要将这个创业项目转化为现实这就需要花费创业者大量的时间和精力了，需要他不断创造性的利用和挖掘自己显性和隐性的各个方面的资源。这样的过程是极其具有挑战性的，并且将要耗费创业者巨大的能量。我自己的经验就是：这样的过程更加需要创业者体力的支出，是一个接近体力劳动的过程。

　　正确认识创业的含义后，我将会稍后与大家分享有关“创业项目选择和资源利用”话题的讨论了！

　　今天就到这里吧！！　　

　　部分五

　　很高兴,楼上的朋友能够积极的参与讨论!

　　套用管理学上的知识,我们其实也是能够把个人资源划到三个部分当中去:决策圈、影响圈和关注圈。

　　所谓决策圈的资源，也就是你能够控制和利用的资源，这些资源应当所是每个人实际的有效资源。

　　而影响圈的资源，也就是与你有关的，通过你的努力你可以一定程度的产生作用，但是有不能够完全控制的资源，这些资源是你可能利用的资源，是你扩大自己决策圈资源的潜力资源。

　　而关注圈的资源，则是可能与你有关或者无关，但是完全不受你的行动的影响的资源。国家大事，世界新闻通常是这类资源。

　　那么现在就能够理解了，对待我们的资源的正确方法应当是：将最主要的精力放在自我决策圈的经营方面，努力扩大决策圈；积极参与影响圈资源的利用，提高利用效率，善于经营影响圈；只话费少量的精力在关注圈中，注意关注圈中发生的重要事件，积极关注决策圈。

　　只有这样，自己的资源不断优化，才能不段增强自己的能力。

　　所以关于马云，他的那些创业同仁，之所以放弃自己的稳定工作，从马云影响圈资源转化为其决策圈资源，一定在于马在之前工作中的表现，也就是他通过自己的努力，有效的扩大了自己的决策圈资源。这就是他能够成功关键。

　　至于经理人是否也是目标驱动，应当说一定程度上是，但这个目标是建立在企业目标基础上的目标，也就是老板目标基础上的分目标，是老板目标派生出来的目标，因此我个人更加倾向于寻找他的根本渠道因素。我个人的经验也是这样的，职业经理人就本质而言还是资源驱动的程度更大一点。

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