“召回事件对企业是一个警示，不要盲目接单，一定要核算成本。如果采购商给的价格太低的话，你接了这个单你就要承担一定的风险。”

代工企业的利润是很低的，为什么呢，因为劳动力成本不断提高，原材料价格也在上涨，尤其是石油上涨了，就牵扯到塑料、铜材、纺织原材料等都在上涨，包括人民币升值，这两年玩具的成本上涨幅度惊人，但国外采购商不但没有相应提高玩具采购价格，而且还在不断压价，这样造成工厂的压力非常大。

比如说一件产品，采购商在国际市场上卖10块钱，给厂家加工生产的价格是4、5块钱，这是双方能够合理生存的价位。但因为生产厂家之间竞争很厉害，国外采购商他会压价压到2、3块。这样一来形成一种现象：一个玩具产品涨价了，但只是采购商本身的利润空间提高了，他甚至获得暴利了，工厂却面临更重的压力。

一些国外品牌商不但压价，还索取回扣。同行中有一个大厂子，就曾经坚决不给对方回扣，而且态度很强硬，工厂老板曾经向美国一家最大的玩具厂商表示，如果你们只支付这样低的价格的话，我不可能用高品质的材料给你们生产，因为这样我是要赔钱的。你如果在下单时明确这个价，我用的材料就不是这个材料，我现在用这么高品质的材料给你生产，到现在你要回扣，不可能。

后来该玩具采购商就制裁这间工厂，两、三个月都不给他们订单，不过因为这个工厂品质好、有口碑，所以他们一样能扛得过去。该采购商后来把订单转给了其他小企业，结果很快就出了一些问题，质量跟不上，产品出不了货，他们就更着急了，后来又回来给这家大厂加价做。

这几年我们企业也有一些经验教训，我们内部交流经验时，大家都说，“接单的过程中，过低的价位一定不要接。”这次召回事件对企业是一个警示，不要盲目接单，一定要核算成本，全面考虑自己的利益之后才可以接。如果采购商给的价格太低的话，你接了这个单你就要承担一定的风险。

如果我们把投入放在创品牌，放在知识创新上，我们的自有品牌产品就会逐步发展起来。问题是有些企业，尤其是做来料加工、代工的企业，根本不考虑市场，人家让他做什么他就做什么，习惯了对采购商的这种依赖性。

为什么这次国家对加工贸易政策做出了很大调整，就是要这些企业创新。不要用国家补贴给你的出口退税这类优惠政策，来继续让利于外国商家了。现在我们国内的玩具本来可以卖5美元，成本是4美元。国家政策给我们补贴5毛钱，工厂只不过把价格又降了5毛钱，把这5毛钱让给了采购商，其实这等于是我们国家对外国让利了。这何苦呢，我看早就该取消出口退税了，十年前取消就好了。那么多代工企业用了这么多年的国家优惠政策，结果呢，还是在做代工。

这就是我们的“囚徒困境”，我们国家让利，结果是大家在比谁的价格更低，就像广交会是“比价大会”，我从来不参加广交会。你出9毛，他出7毛，另外一个出6毛，为了抢到订单，大家都在压价，结果只是乐坏了采购商，国家亏损了，企业也没有获利。不如把这些税放在国家口袋里，等到我们的行业真的出现竞争困境时，国家可以把它拿出来支持好企业，支持我们的企业进一步升级，和其他国家的对手竞争。

这就是我要说的，你一定要升级，没有别的选择。不升级，毋宁死。

（节选自《中国企业家》/作者：刘涛）

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