2、积累了一定的行业经验，导致对行业认识的错位

有一些经销商在一个行业里面奋斗多年，对行业的熟知程度是非常高的，此时，经销商最容易对行业的未来进行一些判断，由于，信息不对称、自身素质方面和经济利益方面的原因，经销商会经常产生一种错判，认为行业已经没落，自己永远是最清楚的等等。

3、资源分散，进入陌生领域，导致发展走向错位

当资本和阅历发展到一定阶段之后，经销商对于行业的认知和对事业的定位，已经远远超出了自己的定位和判断，此时，经销商总是会采取一些多元化发展策略，从自己的行业向其他行业移动，但是，不同的领域，对于经销商能力有着不同的要求，因此，损兵折将成为常态，同时，对自己原来的生意也产生巨大的冲击。

4、管理缺乏规范，导致危机四伏

资本的积累总是血淋淋的，同样，经销商在资本积累的过程中，不可避免的为了效益最大化，而忽略了风险的控制，结果导致了秋后算账的尴尬。当触及到法律底线的时候，很容易出现彻底崩盘的情况。所有努力全功尽弃。

三、如何解决家居建材行业经销商老化的问题

家居建材行业经销商的老化问题是一个系统性的问题，当一个企业发展到一定的阶段，会集中出现这样的情况，这就要求我们的管理者能够防范于未然，在危机发生之前，就将危机化解。解决经销商老化的方法有多种，下面列举几种常见的经销商老化的解决方法。

1、加强经销商管理文化建设

我们不能把企业文化和经销商的文化划等号。我们要充分认识经销商文化的重要性，作为企业的管理人员，要认同和接受经销商的发展文化，同时，帮助经销商建立一套适合其发展的文化，鼓励积极向上的氛围，遏制落后腐朽的思想。

2、合理的处置与公司背道而驰的经销商

当经销商已经无法与企业一起发展的时候，企业及时处置那些已经老化的经销商，成为企业管理经销商的最有效的手段，处理老化的经销商不要迟疑，过渡的迟疑将导致，负面因素的扩大，导致企业更大的损失。

3、加强经销商的培训，强化对行业的认知

让有老化倾向的经销商经常参加行业内的参观和学习，体验和感受，其他优秀经销商的能力，寻找自身的差距，同时，提高对行业的认知，并通过自身的努力改变对行业的不良认知，对自己的发展重新定位。加强对经销商的培训，注入新的发展思想和管理方法，让经销商不断成长。

4、规范管理，公司化运营

规范管理是一个企业必备的要素，当经销商发展到一定的阶段，就要协助经销商对管理模式进行过渡，进入公司化运营的阶段，处置因为松散管理而产生的管理难点。并最终实现管理的规范化和科学化。通过科学化的管理推动经销商的发展。

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