地板行业的定位营销与蓝海商略
作者:崔学良 24
地板行业从来就不缺乏竞争,但是地板行业的竞争却始终让人读不懂……
事件回放:圣象地板“买地板送彩电”
如今中国地板行业却的不是竞争,缺的是差异化竞争。近日,中国地板行业的老大圣象地板在国内首先推出了“您选F升级健康,我用液晶电视做地板“彩礼””的市场营销活动,对于购买一定数量的地板,圣象地板就对顾客进行一定额度的买赠,营销真谛在于,买地板送彩电。
事件跟踪:终端拦截,地板企业纷纷效仿
圣象地板向来以营销能力突出见长,此次推出的F地板,对于已经习惯了进行功能性操作的地板行业来说,此次营销活动可谓轻车熟路。通过产品功能的升级,来实现产品的差异化,从而实现提高销售的目的。
可是就在圣象地板刚刚推出此次营销活动不久,地板行业的新锐大自然地板,快速跟进,以同样的主题促销活动,来对圣象地板的营销活动进行拦截。大自然地板的“负离子零碳地板+LED大彩电绿色惠享计划”也随即启动。快速的市场反应,成功的干扰了圣象地板的营销计划。
其他地板品牌也迅速跟进,有送洗衣机的,有送电脑的。甚至有人开玩笑的说,以后只要买地板,家电都不用买了,因为买地板都送了。我们暂且无法评估此次地板行业买地板送家电活动是否能够成功。但是,地板行业的市场反应迅速,却不得不使人感叹。
营销思考:差异化定位就这么难吗
地板行业的竞争可以用激烈来形容,可是在激烈的市场竞争背后,却是无休止的低水平的营销竞争,所有的促销主题都是围绕着价格展开,买赠活动随处可见。
对于营销活动的设计和实施,没有跟进各自企业的实际情况,进行差异化定位,以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。
在《定位》一书中,对于定位是这样定义的,定位是确定某一事物在一定环境中的位置,如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于地板企业来说,就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位,以实现自身的优势定位。
地板企业在高度同质化的市场环境下,如何寻求营销行为的差异化,并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢,这就需要中国地板界的同仁们好好的思考,如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。
扩展阅读
李亚:新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下
作者:李欣详情
大健康产品行业万亿市场蓝海,互联网轻 2023.10.27
预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事
作者:王晓楠详情
杨建允:DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产
作者:潘文富详情
杨建允:贵州村超、淄博烧烤给大文旅营 2023.07.03
据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村
作者:杨建允详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 6
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 30
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1506
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38