营销五毒之二:色

 作者:贾同领    38

     题记


营销是企业发展的根本,哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的?所以,说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子:干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……


在营销中,为了取得更好得到销售业绩,营销人员承担了很大的压力,营销手段与方法也是层出不穷,穷尽了各种营销手段,于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全,意思没有这五毒,压根儿就很难做销售。


当下,在营销中确实存在这五毒现象,而且有过之而无不及,总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营销行业存在,其他行业也同样存在,只因笔者比较熟悉营销而已,也就拿此说事,如果相关人员觉得“蒙冤”,实属无心之过。


营销五毒之二:色


饱暖思淫欲,饱食之后,就会产生第二毒:色。


如果把色归到五毒之一,肯定遭到更多人的不屑:比蜜还甜呢,怎么会是毒?


睁开眼睛,看到各种电视内容、网络事件、贴图照片,尽是情色飞舞。不得不让人佩服营销之厉害,它能无所不在,引导需求,满足着人们各种原始的欲望,敲打着人们最脆弱的底线。


放眼望去,现在的有关“色”的主题无孔不入。


1、人群聚集的各种展会、活动等美女如云


类似的活动,没有一些吸引人的“突破点”好像就算不上成功。举办方深谙此道,总会想办法炮制一些“小高潮”。看完此类展会或活动,估计内容没有记住多少,什么产品也遗忘殆尽,肯定不会忘记的就是回去仔细翻看拍摄的照片。


不知道是集体堕落,还是营销人员“策划”成功,这样的活动“人气”往往是很旺的,而且具有很好的传播性。美与色也就是一步之遥,各种车展香车美女已经成为常态,由于不断突破底线,主管部门不得不严加监管。某国际陶瓷博览会,全裸彩绘,毫无遮拦,难道非要靠这些来吸引客户的目光吗?打着艺术的幌子,把陶瓷艺术全部糟蹋了。每次底线的突破,都将成为人们茶余饭后的谈论话题。殊不知,就是这样不断的“突破”,引导社会不断的走向堕落。


2、营销事件、宣传也喜欢用“色”来吸引眼球


记得几年前有洗衣粉广告:“泡一泡,漂一漂,泡泡漂漂晾起来”,最后被广泛质疑。还有去年的某网址导航广告,广告女主角做着百般抚媚、与导航网页无关的动作,一会还“爽”,结尾来一句“你设了没?”,最后该广告片被停播改换了广告词。虽然被叫停更换,也许他们达到了更好的广告效果,创意人还偷着乐呢?不过,笔者到现在也没有发现周边人员谁用这个网址导航的。


记得不久前,看到朋友圈里转的100年前的广告,都是规范的产品宣传,就产品说产品,也没有谁用“色”的主题去宣传,也许那时人们还有关于色的羞耻之心吧?


真的佩服当初策划跳水节目的人,找到了“明星励志”与“群众审美”之间完美的结合点,其实大家都心知肚明、心照不宣,这个节目的看点到底是什么,看看大家聊的话题就知道。眼看节目就要大红时,结果出人命了,节目被叫停。也许是上天看不过去了,才有这样的悲剧事件,用生命的代价来唤醒人们的低级狂欢。


真正靠网络事件营销的成功案例屈指可数,某安全套产品是其中之一。因为其产品的特殊性,更容易被传播,也难怪营销人员喜欢用色的话题,因为每涉及到此话题,总是被人聊的最欢。但,炮制一些莫须有的负能量事件大肆传播,会引导公众怎样的认知?请问,良心何在?


3、网络上更是“香艳不断”


看看各种娱乐新闻、八卦话题、游戏画面、炒作话题等,图片“美不胜收、惊艳不断”,内容展示的、传播的关键词多是“劈腿、婚变、走光、开房”,无不与“色”有关,好像这些都是社会的主流。把人体的身体的某些器官,作为诱饵,百般展示或炫耀,有时真的想问问这些人,“你妈妈都知道吗?”


也许多数人看完一笑了之,但对于易感人群还是有不少的“伤害”。营销把人们的劣根性、阴暗面全部挖掘了出来,并不断的放大,把本来不是主流的,也推成了主流,这对一些看不清、看不透的年轻人,毒害很深。于是,他们开始模仿,从衣着打扮到行为方式,不断的助推着道德天平的倾斜。


刚刚发生的“周一见”,又是“劈腿”,没有人去批驳和反思这种不道德,媒体圈在尽可能“爆料”,营销圈里讨论最多的是支招相关人员如何公关?一个本和我们一毛钱关系都没有的事情,经过推波助澜,又开始让一些人“不信爱情”。这都是谁的功劳?只能奉劝相关人,“且行且珍惜”吧。


4、交际中的各种话题无色不欢


在各种聚会、饭桌上,以及QQ群、微信群、朋友圈等有关情色话题不断,没有谁来几个荤段子好像不到位似的。真的是不得不佩服这些编纂者的智商之高,如果把精力一心放到营销上,说不定中国又出了几个“惊天地、泣鬼神”的生动营销案例,直接又推动了中国营销的历史性进程,达到一个新的高度。


有一大学群里,女同学们都不做声,后来问其究竟,才告知:你们聊的口味太重了!好端端的清纯大学生活,怎么毕业后都变了样呢?是熟透了呢,还是熟烂了呢?


现在沟通中最火的是朋友圈,很多话题也是好的,有工作心得、经验分享、励志故事、行业趋势等。奇怪的是,经常看到一些首页的配图比较香艳,而内容与之毫无相关,令人啼笑皆非。本来想转载的,也只能就此作罢。一个人的留言和对话,也许清楚的说明了一切——看到一个很规矩的朋友也配一个无关的美女图,在惊讶想问之原因之时,发现后面已经有这样的回复:没有办法啊,要吸引眼球啊!看来有我这样疑问的不止一个。


如果非要靠这种手段才能吸引大家的眼球,这也太悲哀了——人们的素质已经到了无色不欢的程度了?


5、与客户的交际上,色也是屡见不鲜


从线上到线下,从生活到工作,空气中弥漫的到处是异样的味道。客户的合作也打上灰色的标签,不断执行着潜规则。可怕的还不是这样营销手段的利用,而是人们都认为这样的手段无可厚非、理所当然。


东莞事件,竟然还有声援的。一些人心里构筑的堡垒轰然倒塌,伤了多少豺狼虎仔梦中的呢喃。于是,他们甚至可笑的呼喊东莞挺住!屡禁不止,并不代表就是正义。在灯红酒绿之时,看着灯光的闪烁与歌声的嘶喊,总会让人联想起末日狂欢。


它里面藏了多少的腐败、丑恶,损害了多少的家庭,我们无从统计。但看看身边家庭出现问题的,就知道多少与此有关。


万恶淫为首,如果没有这些,有没有想到过,我们的商业环境会是多么的健康?笔者知道,即使呼吁,也不见得有些人认同并响应,但笔者还是要奉劝局中人:


I、存敬畏自然之心,深信因果。


自己的所作所为,必定有因果关系,“不是不报,时候未到”。网上新闻看到一个男的冒充高富帅约网上认识的女孩子开房,没有想到竟然是自己的女儿,真是莫大的讽刺!那么的巧合,肯定极少见到。但最终也必将为自己行为承担因果,无需多说,自己想想便知道。如果我们真的具有天眼,就知道造了多大的孽。


II、设置道德底线,有所不为。


没有规矩,不成方圆。道德也是如此,没有底线,不知道哪些能做,哪些不能做,结果顺水推舟,半推半就,结果也就没有了道德。道德的滑坡,是因为人们没有正确的是非观,特别是在“没有无耻,只有更无耻”的攀比下,更需要给自己设置道德底线,不能越过红线。在这方面,要去比谁更健康,更传播正能量,不要去比谁更堕落。


III、营销中,杜绝使用无关的情色创意和思想。


很多的创意与传播都是有所谓营销高人指导,营销是推动很多事件发生的幕后力量。营销的话题与内容是否具有正能量,就是看这些营销人的思想是否健康。可以说,当前的所有营销活动,也就是营销人整体现状的一个缩影,因为营销事件都是他们炮制的。所以,营销人背负着整个社会的价值导向,如果我们天天喊着正能量,却做出负能量的情色事件,那是多么大的讽刺。


IV、不去传播情色的段子。


谣言止于智者,看到不会起到正激励的内容,不去传播,也会把“毒”控制在一定的范围内。就像人身体某部分出现了病变,如果不扩大,不再去传染其他的部位,这个病变即使严重,也不用太大的担心,因为毕竟是局部的,大不了切除就可以了。情色的段子,也是一样,看到了,不去传播,也就等于切断了病源。


如此,还用担心我们的营销环境不转变风向吗?


贾同领
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