2、实时开展符合市场和合作方要求的产品品类管理，并通过实行品类管理，提升商业公司综合利润：商业公司实行产品的品类管理在以前是从未有过，商业渠道品类管理的核心在于针对上下游客户不同类型和要求，最大限度满足市场客户需求而进行的产品类别的销售管理。目前产品销售品类管理主要包括以下几大类：1、品牌流通品种品类：在新的医药环境下又分为品牌管控品种和非管控品牌品种，管控品种销售重点在于市场渠道归笼和价格维护，由于管控品种的利润率和利润有持续稳定的保障，商业公司需要提供更好的营销服务和配送服务；非管控品种，尤其是品牌流通性越好的品种，低价销售和调拨辅助，仍然将保持原有的营销模式，由于利润低或没有利润，其目的从过去的提升商业公司销售规模逐步演变为向下游客户提供更多优惠来维系彼此间强有力的纽带关系，达到其他利润品种连带销售的目的。2、普药流通品种品类：主要是消费者日常常见病、多发病、季节性用药和慢性病类等日常销售用量大、顾客品牌依赖度低的药品，这些产品同样有些厂家品牌的依赖性。加强和品牌企业非品牌的二三线产品的合作是目前商业公司销售的新变化，同时利润要求也在不断提高，这就要求商业公司对合作厂家的渠道归口性，市场容量是一定的，渠道铺货太宽就会照成商业渠道间的过度竞争，从而导致价格竞争，利润降低。3、政策招投标指定配送的产品品类：主要在医疗机构中销售的产品，包括传统的医院市场和基层医疗机构。首先是配送资格的获取，配送资格的获取是商业公司进入的门槛，配送资格影响因素有二，一是政府相关规定和筛选标准和制度，二是合作厂家的认可和指定范围。其次，才是下游医院及基层医疗机构勾标工作，关键在于通过商业公司和厂家人员共同努力，能够被下游客户勾上标。最后，才是下游客户能够真正从该商业公司进货，这主要还在于商业公司的销售和公关能力。4、代理品种类别：这类产品一般属于高毛利类产品，主要通过商业公司营销团队的能力，实现产品的终端销售和消化，获取高额的利润。

　　3、实行以商业公司为品种全国或区域代理模式，扩大品种利润。医药行业代理制的营销模式已经非常普及和成熟，但医药商业公司最为代理人是近几年来出现的新趋势，由于商业公司健全的网络以及日益成熟的营销团队，逐渐具备了代理产品的条件。代理产品的渠道可控和价格维护都由商业公司掌控，可以保证产品合理的利润，有利于商业公司持续发展。同时商业公司应对目前新医药形式的变革，也在不断完善和建设相对应的市场资源和营销配置。

　　4、加强区域市场所配送的终端服务理念，稳定和持续发展终端客户网络。终端配送能力和服务能力是未来医药商业公司生存和发展的首要条件，尤其是基本药物制度的广泛实施，将真正考验商业公司的配送能力和服务能力，商业公司将优化自身仓储、运输、销售等诸多环节。基本药物目录的实施也将促进商业公司品种结构的调整，尤其是基本药物目录产品的销售增长所带来的品种机构变化。同时针对终端配送时间和资信优化，也是终端销售服务的重要体现。

　　同时，随着国家基本药物目录政策的逐步实施，在医药细分市场上也将有着明显的变化。首先基层医疗机构（公立）的市场份额占比将随着国家执行力度的加强而迅速提升，今年国家要求确保30%的公立基层医疗机构全部使用基本药物目录的产品，他包括国家公布的307中基本药物目录产品和各地方政府少量的增补到基本药物目录的品种，争取迅速达到60%的公立基层医疗机构全部使用基本药物目录的产品。在执行的基层医疗机构不允许销售费基本药物目录的药品。国家政策性的强制执行基本药物目录以及报销体制的影响，OTC市场销售基本药物目录的产品份额将缩小，同时公立县级以上医院的销售份额也将下降。药品细分市场份额的变化，也将促使医药商业公司在品种结构和销售方向和重点做好及时调整。基层医疗机构基本药物目录政策的实施，医药商业公司配送资格的获得将给医药商业渠道带来更多的发展机遇，同时也会带动医药商业其他产品的销售机会和更多其他终端配送的机会。

　　 总之，新医药环境下政策经济对医药商业公司的影响直接促进医药商业公司发展方向和工作重点的调整，以适应未来医药市场的需要。

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