新形势下开拓第三终端市场的六个关键问题_杨泽_管理文库

新形势下开拓第三终端市场的六个关键问题

作者：杨泽 295

　　六、配送问题的有效解决：

　　第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、营销管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。

　　目前主要的配送模式有以下几种形式：1、自建配送体系，如潍坊海王银河，困惑是配送成本较高，对自身配送量的要求较高，需要以量取胜。2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持。如绍兴华通医药等3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心，随着市场进一步拓展，矛盾日益突出，只能是过渡性的产物，如四川科伦医贸等。4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络，如山东药业集团等。5、利用第三方物流，如医药第三方物流的代表企业杭州邦达物流有限公司。6、利用目前快速消费品的物流网络。

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