行业大佬中粮布局中国白酒市场三角态势俨然已经形成，2010年2月7日CCTV财经频道报道了中粮，布局中国白酒市场的战略布局。中粮在前期收购安徽等地白酒企业欠佳的态势下，又重整雄心，而且这次出手颇有雷霆之势，中粮首先宣布先在成都投资10亿进行白酒资源整合，而后将投资近百亿在西安等西北重镇，以对其全产业链进行补充。　　

　　中粮与白水杜康悄然布局

　　与西南市场布局的明朗化相比，与白水杜康的合作，双方似乎依旧保持着适度的低调。反应了双方对合作的谨慎态度。中粮似乎有了西凤的前车之鉴，在双方合作不明朗之前，双方都留有更大的余地。这多少反应出双方在是否能最终达成合作上的成熟心态。但透过中粮昨天宣布的消息多少透露出其在白酒行业的布局已经在悄悄形成。

　　中粮此后的白酒战略很可能形成西北、西南、华东三角之势：

　　一，很可能是利用四川这个酒业大省的白酒资源，打牢其在西南市场的钳制，辐射贵州、云南、四川、重庆等地。而后整合利用白水杜康对西北市场形成的钳制之势，影响陕西、宁夏、甘肃、内蒙等地。与此前在华东市场形成的安徽焦陂酒厂为白酒生产加工地，影响安徽、江苏、山东，乃至京津等地，整体上覆盖大半个中国，然后对中国白酒市场进行局部突破，当然其可能以单品牌进行各个击破，也可能把各地整合在统一的品牌下，而各地只作为加工基地。

　　中粮入主白酒市场，应该是竞争压力巨大，剑南春、茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒品牌已经形成了很大的地方势力，打破并非易事，而进军全国，也更是难上加难。目前，白酒市场竞争激烈，很难说，中粮会打破前期收购安徽安徽焦陂酒厂白酒企业的不利。

　　而前期中粮入主白酒市场不利的原因，业界不少人士认为是，前期中粮没有能抓住有发展潜力的白酒品牌。

　　虽然中粮财大气粗，但是，白酒消费有一个规律，酒是老的香。而在前期收购的安徽焦陂酒厂历史和文化积淀显然不大符合这种消费特征。遭受一连串的挫折。虽然中粮早已经意识到中国文化对白酒消费的影响，但是在其实施这个战略时遭受到一连串的挫折，收购沱牌、古井贡、西凤等名酒企业失利，也导致其在酒的竞争上，根本无法对目前的矛、五、剑形成威胁，甚至对方连看中粮心都没有。这多少反应出中粮在白酒市场的运作远没有达到象运作长城葡萄酒那样炉火纯青的地步。而这正是其在白酒市场没有大作为的症结所在。

　　灵活实施全产业链战术

　　昨日，中粮高调宣布进军白酒市场，是其决心的表现。当然此举，并非是中粮的唯一动作，中粮还宣布正式实施全产业链战略。为了实施这种全产业链，央视财经频道发布的消息是，2月4日，中粮与陕西省副省长姚引良西安市副市长韩森等人香格里拉饭店签署战略合作框架协议。中粮对在西北市场的布局就此拉开序幕的一角。而在外界看来，中粮与白水杜康的接洽可能与当地相关部门的牵线做媒有关。

　　当然，推动白水杜康与中粮的合作，除了能在事实上帮助白水杜康这个在华人心目中有很好的民族情结的品牌得以复兴外，也会对当地经济带来拉动。所以这应该是白水杜康和当地主管部门非常愿意看到的一种结果。而且比起那些被私营资本或者外国资本兼并的企业来说，白水杜康或者相关部门应该更愿意，接受中粮这个正规军。当然持有这种想法的不止陕西的相关主管部门地区，四川、甘肃、宁夏等西部省份最近都与中粮有所接触，接触的目的无非是希望中粮在当地进行全产业链的相关扩展，给当地的企业带去经济技术资金的支持。作为国字头企业，中粮似乎也具老大哥风范，兄弟有难，多少是要帮忙的，很好的一个例子，在去年蒙牛遭遇资金危机时，中粮就顶了上去，五谷道场资金链断裂时，中粮同样顶了上去，盘活当地食品行业的经济动力不足问题。这点可以看出在中粮不断发展的过程中，中粮已经非常重视自己对国家经济发展中的责任，不少人的印象是只要条件允许，中粮都会对遇到困难的本土企业予以支持。只不过中粮的这种豪爽，有时候未必得到理解罢了，比如过去的一年内与西凤酒的谈判，因为西凤的各利益主导方不愿放弃控股权，而使得中粮这个国字号的食品大兄，在白酒领域的拓展受到不小挫折。而此前与古井贡、沱牌的合作未如愿，均佐证了这种判断。

　　而中粮此翻与白水杜康的沟通，应该是中粮在全产业链运作中的灵活表现。

　　中粮应更看中杜康的发展潜质

　　此前不少媒体认为，在中粮进军白酒行业的进程中只会 瞄准那些销售规模在10亿以上的白酒企业，其实，笔者认为，这是对白酒品牌运作规律的严重误读。

　　综观洋酒还是本土白酒的崛起，几乎是文化积淀比较深厚的那些老白酒品牌。伏特加，是因为其在俄罗斯民族中数百年的影响相关，人头马总是 与欧洲人几百年形成的优雅的民族性格相关，茅台酒是因为与中国的革命有很多情感上的相依，国窖总是与中国人对民族古老的酿酒技术相连。

　　在中国近30年的品牌裂变中，中国的名酒无不是得益于这种文化的挖掘和放大，而能够做成功的白酒品牌无不与其历史的底蕴深厚相关。未来中国白酒的发展趋势依然会沿着这种文化的根源无限放大而增长，并且会在未来中国经济的发展中，被世界所承认。

　　中粮的眼光在于他能意识到这种白酒未来发展的趋势。而只着眼目前一池一地的得失，除了对白酒未来的发展趋势掌握不充分外，也反映出是业界的一种短视。

　　客观的讲，白水杜康目前与一线的茅台、五粮液等品牌尚不在一个其跑线上，这如同一个刚刚启动的火车与一列已经全速度飞驰的火车赛跑，但是一个未被挖掘的品牌所能蕴涵的能量也许只有中粮这样的眼光才能去识别的出来。而白水杜康一开始就被杜康冠以“动车”的概念，决意高起点在白酒市场有所作为。而中粮对于杜康的欣赏也许正是这种后发的优势，至少在未来杜康作为一个最具有悠久历史的民族品牌之一，巨大的潜力和华人的认同心理，将是其未来最大的动力源。也许在中粮的判断里，白水杜康是一个即将升值的潜力股。

　　所以对于中粮与杜康合作，笔者还是充满了期待。　　

　　中粮杜康如何发力，将是未来悬念

　　中粮很可能与白水杜康合作后进行某些局部的突破，业界猜测最多的是，中粮很可能在完成对白酒产业的布局后采取局部突破，全线伺机而动的策略。目前杜康规模偏小，中粮很可能把成都的白酒行业统合起来，然后分出若干品牌，而若干品牌其中白水杜康很可能作为一个先锋，进行某些市场的突破。成都、安徽等地有可能作为其OEM基地。

　　白水杜康也会完全改变以往兼顾中低端市场的做法，集中力量在其高端市场的取得较好成绩的一些地区进行精耕细作。杜康在2009年，推出的杜康特酿高端酒成功占据韩国和日本的一些高端市场，未来，利用中粮的影响会加大这方面的市场放大。

　　同时，中粮很可能利用自己的影响将杜康特酿作为一个高端产品在其主流的商务渠道中进行拓展。而前期白水杜康摸索出的直销+会馆+超A渠道推广模式会进一步放大。

　　这样杜康最近几年推出的杜康特酿酒很可能成为其未来运作的重点产品。

　　而行业内也有消息传出，中粮如果和杜康达成合作，其整个白酒产业的运作团队可能要进行一些调整，传言最多的是国内的某著名乳业大哥，可能要加盟其中。而国内某著名直销企业的头牌大哥也有与白水杜康接触的消息，有意运作杜康特酿的高端渠道，而是否达成合作，都应视双方的最终诚意而定。

扩展阅读

版权声明：