不做电商，家电连锁的路可能更窄。但同时拥有线上和线下的家电连锁巨头，同样尴尬不已。

　　国美网上商城在和淘宝方面进行协商，希望有进一步的合作。

　　十年以前，家电不进国美、苏宁就等于没进市场；十年以后，产品不上京东、库巴就等于OUT了。

　　不过几年时间，网络直销模式崛起的力度和速度，直接撼动了国美、苏宁等传统卖场用二十几年打下的江山，甚至有人预言：不做电商，家电连锁必死。在这样的双重压力下，一向主张圈地运动的家电卖场大佬们不甘愿却又不得不将传统渠道的触角向线上延伸，纷纷自建或收购网购平台。但是，线上模式运行至今，无论是苏宁易购还是国美控股的库巴和国美电子商城，无一不体会到了成长的烦恼，这让昔日老大们情何以堪。

　　傍大款or独立战

　　都只为驶上电商快车道

　　11月份，电商业内讨论最多的就是国美网上商城欲与淘宝强强联手的话题。

　　“我们不回避这件事情，国美网上商城的确在跟淘宝方面进行协商，希望有进一步的合作。”国美电器网上商城总经理韩德鹏直言不讳地告诉记者，“网络平台本身就是开放的，我们不能把自己封闭在一个空间上，不能为自己打开一扇门的同时关上另一扇门。”

　　消息得到了确认，但韩德鹏同样表示，二者之间的具体业务上线尚需时日，还需要彼此在内部管理和合作方式上进一步达成意向，年底前均不会操作此事。

　　事实上，目前在家电电商排前五位的库巴网、新蛋网等均是淘宝商城的合作伙伴，而库巴网正是国美电器于2010年年底收入囊中的一分子，是国美网上商城双品牌运作的同门师兄。

　　在家电卖场领域，国美电器扮演的无疑是领头羊的角色，但在电子商务领域，它却不得不选择借力其他渠道，难免有傍大款之嫌，同时，这种反差无不凸显了同时拥有线上和线下的尴尬。但是对于这一点，韩德鹏认为，同时拥有线上和线下业务的电商的确容易产生这种尴尬，但不存在于国美电器，“这要看企业战略对二者之间是如何定位的，如果企业战略把线上作为线下的一个补充，肯定会存在你刚才所言的运行尴尬，因为你怎么补充，二者卖的都是一样的商品。但对于国美网上商城而言，我们跟线下商品的渠道不一样，价格不一样，活动体系也不一样，网上商城从上线开始，我们的团队就是以一个创业团队的方式来做这个事情，团队成员、包括我的ERP都是独立的。不像其他同时拥有线上、线下业务的电商，他们的线上团队都是在现有的集团里面分离出来的一部分。”

　　其实，处境是否尴尬，数字最能说明问题。兴长信达（电子商务服务商）CEO刘磊给记者列出了这样一组数据：国美、苏宁加起来有50亿的销售额（报表数据），而今年电子商务市场应该能达到5000亿规模以上，仅从报表来看，国美、苏宁这类传统家电连锁的线上业务大概占整个电子商务市场的1%左右。“电子商务平台的寡头地位已经确立，但是垂直类的已经开始竞争，跑马圈地时刻到了末期，未来更重要的是百花齐放，精细化耕耘。”

　　而对于借力淘宝商城平台而言，苏宁电器持完全相反的观点。苏宁电器总裁孙为民认为：“苏宁易购有自己独立完整的运营体系，不需要借助其他平台来发展。”话虽如此，苏宁其实也并没闲着，11月初，苏宁携手全城热恋钻石商场进入了抢占最优商圈与黄金地段的“赛跑”过程。据记者了解，在短短不到三个月的时间里，全城热恋钻石商场已“一口气”开设了国瑞城、西单、江苏昆山、杭州四家分店。

　　如此看来，传统电商借力也好，傍大款也罢，无非就是促使自身进入竞赛、跟上对手的一种手段，毕竟，只有先跟上才有可能超越，智者当借力而行。

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