在客户拜访的时候发现一个企业成功融资,闲谈间,总结出几条融资经验不妨和大家一起分享:

一  做事先做人,投资者很注重领导者的个人品质,我见过一个企业家,企业家协会副会长，xx市工商联副主席，个体私营企业协会副会长，河北省企业家协会理事，连任第十、十一届河北省人大代表，曾被省（部）、市、区各级政府多次评为劳动模范。为了不断地接受新事物，应对瞬息万变的商业信息，目前正在北京大学MBA高级研讨班学习。就很受投资人青睐.

二  细分行业前三名,并且有潜力晋升第一名,休闲食品行业国内排名第一，罐头产品行业排名第三。其产品市场覆盖全国，出口亚、欧、美、非等国家和地区。xx产品作为细分市场中的快速消费品，总经理及公司所有员工有信心把xx产品做到全国领先，乃至世界领先的食品行业。目前，国内外众多投资公司看好xx，争先与xx合作，力争把xx做强做大。

三  符合国家产业政策,现在煤矿,铁矿,进出口企业,投资者都认为风险比较大,但是农业,环保等新兴行业很有潜力.如:xx集团在自身迅速发展的同时，也给周边的十万农户带来了相应的经济效益，年收红果一万吨，并且稳定果款，不损害农民利益，做到了与双盈目的。同时提高了同行业间的竞争力，带动了周边部分中小型企业的发展。

四  有形大于无形  品牌效益和诚信远胜于有形资产在现在缺乏诚信的社会尤其珍贵,2003年被农业部认定为“全国诚信守法乡镇企业”，2005年被农业银行评为“AAA”级信用企业。xx分行营业部初步评定信用等级为AA级。截止银行咨询系统查询日（2008年10月20日）xx集团共贷款5700万元人民币，均从xx市农业发展银行和xx市商业银行借入；xx股份共贷款1800万元人民币，全部从农业银行借入；均是短期贷款，并且均为正常贷款。贷款本息均按期归还，没有出现过不良贷款、欠息情况。品牌状况趋于成熟的现代化销售网络。该公司利用在全国建立的300多个经销商网络，重点开发了京、津、山东、上海及东北、华北市场，与家乐福、沃尔玛、上海华联等连锁超市建立了稳定关系;目前企业已取得出口自营权，产品出口美国、日本、东南亚等36个国家和地区。 

五  市场空间较大的朝阳产业一是企业经营灵活、管理严谨，在机制上有优势；二是企业已经形成遍布全国和国外部分国家和地区的销售网络，产品能很快进入市场，且有丰富的罐头生产和市场运作经验；三是企业通过了ISO9000认证，产品质量有保障；四是xx是畜牧大市，原料供应充足；五是我国罐头企业主要集中在四川、重庆、广州和福建长江以南地区，长江以北地区肉罐头生产企业较少，规模超过千吨寥寥无几，xx集团具有明显的市场区位优势。

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