三、  接触点

接触点营销是数字化招商的核心优势，传统的接触点，更多的依赖大众媒介、人员接触、招商会议等，当然这些方式现在依然在发挥巨大的作用，他们的使用效率最大化，是和数字时代的接触手段组合运用。数字化时代，比较好的接触点还包括：微博、微信、微电影、论坛、短信群发、电话营销、QQ群营销等

微博的信息传播功能不言而喻，他是目前信息传播效率最高的方式之一，尤其是碎片化、容易形成注目焦点的信息，更具有一夜蜂起一夜成名的传播能力。微博用来招商可以策划有“争议性”或者形成“焦点”的话题，利用微博作为载体，进行低成本的传播。也可以利用行业有号召力的公共微博平台去吸引准客户的注意。最近有段新闻（也许是旧闻了），比如某位自称是中学生的女子，在微博发文称“放假没事做，天气热又不想出去，想卖胸挣钱”。而其34C的胸部广告位，收费标准一次广告2000块，堪称最贵中学生胸部。据了解，已有游戏厂商表示愿意进行合作。

微信也是近两年火起来的基于手机平台的传播载体，据悉，目前微信用户已经突破4亿。其带来的商业的变革 ，使每一个企业都要认真研究，否则，总有一天会被竞争对手干掉.

微信把我们带到一个真实的世界里，你到了那里，你的朋友是谁，你的生活圈里都有那些人，每一天都跟那些人发过微信，这更有利于互联网的商业发展，在pc机上做生意，对方不知道对方是谁，在微信上做生意，对方知道他是一个真实的人，也是不是一个虚拟的人。

微信的营销首先我们要分析传统行业都是怎样连锁加盟招商，通常都使用什么方法，这样我们才能把微信营销融入进去。当这些潜在的顾客关注以后，后面你可以通过微信公众平台向他们发送更多招商有价值的内容，从也取得顾客的信任，最终达到成交。

微信推送的内容：当这些潜在的顾客进入我们的客户数据以后，我们就要向他们推广有价值的内容，都是那方面的内容？这些内容的推广就按照什么顺序来推广？内容都包过这几部分内容：塑造产品价值的内容、见证内容、企业资质证明、顾客疑问的内容、加盟旗舰店展示,推广这些内容都是为了取得顾客的信任。

那么我们来分析一下，微信在招商当中起到了什么作用？

1.锁住顾客:把潜在的顾客,锁在在我们的客户数据库当中，让我们和潜在的顾客有更多的沟通的机会

2.培养了潜的顾客：做销售就是在做信任,通过不断的培训顾客，达到顾客的信任,有利我们企业做会议营销。做微信营销,就是在做数据库营销，好好学习数据库营销，你就能很好的利用微信来招商。

微信时代，你的客户都在你的手机当中,带上你的手机就可以做生意，每一个互联网的新工具和媒体的延生，都会延生新的财富,当然也在改变人与人之间做生意的方式

微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。微电影协会：在网络最重要的地位和权威性。微电影即可以成为营销的工具，也可以成为招商的工具。比如微电影的营销策略，微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的，融入故事本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。微电影由于受到时间限制，因此微电影以情节制胜，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中，以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。

微电影具有很强的可操作性，无论是题材还是形式都能够打破原有电影题材的局限性，同时它的可操作性还体现在商业用途上。由于微电影更加适合现代人的观看习惯，因此在传播方面有着其他媒体不可比拟的速度和广度，同时微电影更容易让人接受，让人看起来更舒服，宣传效果也是其他媒体达不到的，同时微电影有别于其他的媒体，它的广告植入更加的灵活多变，往往会给人以新颖的广告体验，所以微电影广告已经成为企业宣传的新的主流方向。

相较电视等传统媒体来说，微电影的传播渠道在以网络为主的同时更加多元化。尤其是其投入成本远远低于电视媒体时段投入。企业在配合相应的营销策略手段，能够更加充分的达到企业的宣传目的。同时，微电影本身作为一种新兴媒体资讯手段，其短小精悍，适应于各种移动类，网络类新媒体平台。其文化内涵和影片长度，不会令人产生冗长、无聊的视觉疲劳和硬广告形成的厌烦情绪。长度及传播渠道的优势，也使微电影制作的投入相较电影和电视广告来说成本更加的具有优势。

微电影搭载的平台主要是移动类媒体和网络媒体。这两种媒体的最大优势就是覆盖率和影响力。网络现在已经是社会时下主流消费族群接受资讯、选择产品的一种主要途径。微电影通过此类媒体传播可以更快速有效的传达给消费者。对地域限制几乎为零。同时，微电影自身特点决定了无须像投拍影视作品需要经过层层审核，甚至购买时段和院线，花费大量成本，且费时费力。它可以以快速的传播平台达到要求并得到反馈。

微电影快速传播的特点，同样会把所传播的效果及影响第一时间反馈回来。这样的效率是传统媒体无法达到的。微电影意在引发观众探寻，并最终参与互动。不管是评价、讨论，企业本身的影响都会快速的显现出效果。就例如凯迪拉克投拍的微电影《一触即发》其产生的效果直接快速有效的反应在了其车型的销售量和对凯迪拉克企业本身的企业文化的探讨上。

微电影除了是一种情感营销模式，更是对传统营销模式的一种补充。相比传统广告而言，微电影更注重整体故事的构造，通过讲述故事把品牌的诉求点或情感诉求点告诉公众，而并非单纯在画面上出现某一产品或品牌LOGO。这种舆论和是意识导向型的宣传方式无疑会大大的提升企业自身的影响力。

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