室内照明产品的渠道与渠道模式
作者:盛斌子 145
本文重点谈以下四点:
1. 室内照明产品的流通差异;
2. 不同照明渠道的发展态势;
3. 几种可行的渠道模式;
4. 结论:照明企业开拓市场1-3年的渠道模式
第一部分:室内照明产品的流通差异
渠道与渠道模式不是一个概念,所谓渠道,通俗一点解释,乃是产品到达最终用户的流通路径。而渠道模式,是指企业对产品流通路径(渠道)的设计,包括他的结构(宽度、深度、饱和度)以及驱动渠道运营的一系列管理措施及激励政策。
照明行业虽然从属于建材行业,但由于照明产品的流通差异性较大。因此,研究渠道及渠道运营模式,离不开各类照明产品的流通属性。因此,以下先谈谈不同照明产品的流通差异性:
一、产品分类:
日用损耗类别:节能灯(小功率)、灯杯、灯泡、电筒、电子件
家居类别:吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)、支架、电工开关
商业照明类别:筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯、支架、电工开关等
功能类:护眼灯、浴霸
装饰类:花灯、现代灯
二、不同产品的渠道匹配性:
1、日用损耗类
显性渠道:专业市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销
隐形渠道:物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司
2、家居类别
显性渠道:专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销
隐性渠道:家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)
3、商业照明类别
显性渠道:专业市场
隐性渠道:家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司
4、功能类--护眼灯
显性渠道:专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销
隐性渠道:眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广,如背背佳,近视治疗仪)
3、花灯、现代灯类别
显性渠道:专业市场
隐性渠道:家装公司、工装公司、设计院、照明设计公司
扩展阅读
经销商的产品驱动与管理驱动 2024.07.03
早期的经销商几乎都是产品驱动,运营方式就是卖货,盈利方式就是靠卖货赚差价,然后就是多卖货,卖名牌货,卖新产品,卖高端品。理论上来说,终端覆盖率越高,陈列做得越好,促销活动持续不断,货就卖得越多,钱就赚
作者:潘文富详情
一定要脱离产品谈招商 2024.04.28
传统的营销思维,在招商时是以产品为核心的,反复强调自家的产品有多好,并且会延伸出:1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.
作者:潘文富详情
大健康产品行业万亿市场蓝海,互联网轻 2023.10.27
预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事
作者:王晓楠详情
你能否利用渠道和推广带来持续的新流量 2023.05.24
你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,是决定你能否持续赚钱的关键。 抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道,所以抖音让全网为之疯狂。 但不同的平台,有不同的逻辑,用好平台的前提是充分研究好平台
作者:mys5518详情
游轮会议产品策划纪实 2023.04.06
某游轮公司是一家常年往返宜昌-重庆三峡游的旅游公司,主要渠道网络就是分布全国各地的相关旅行社、票务公司和旅游相关网站等。由于与竞品间的差异小,再加上旅游行业的特性,游轮公司对渠道掌控力很弱,日常的工
作者:贾同领详情
变局下的营销团队与渠道商管理 2023.04.06
受博瑞森图书的邀请,在上海博库书城组织了一次读者见面会,演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容,梳理如下。 一、现在和以前有什么不一样了? 1、企业环境快、乱、躁 近
作者:贾同领详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1经销商终端建设的基本 58
- 2姜上泉老师人效提升咨 69
- 3姜上泉老师降本增效咨 55
- 4中小企业招聘广告的内 27391
- 5姜上泉老师:泉州市精 189
- 6姜上泉老师降本增效咨 14725
- 7倒逼成本管理—降本增 18588
- 8中国邮政重庆公司降本 263
- 9中航工业Z研究所降本 271