新品上市:渠道与终端如何联动促销?
作者:盛斌子 317
6. 注意事项:
明确新品的上市时间安排
新品上市市场、渠道计划
小规模试销
新品的工艺改良
新品推广的主要卖点、推广策略
新品推广手段组合(广告投入、物料制作、终端推广、现场促销、展示手段、导购培训、导购激励、新品发布会、经销商会议、设计师推广、行业展会)
明确新品上市推广的责任分工
新品推广的保障体系
新品上市的的信息报表
关注新品的排产与供应
关注新品的进销存管理
老品的退市
7. 案例:XX冰箱新品整合推广
一. 活动主题
XX品牌理念:精美家电,全球共享
“推广月”传播主题:799元,XX冰箱搬回家
二. 活动时间
活动周期:2004年4月20日——2004年5月30日
户外推广活动执行日期:(5月份节假日,共15天)
三. 活动目标
提升XX冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受XX冰箱。
刺激三四级市场的购买欲望,形成市场需求拉力,全面提升XX冰箱的市场占有率。
帮助经销商提高分销效率,增强县级经销商经营XX冰箱的积极性和信心,有效促进“农村包围城市”战略的实施。
加强对三、四级市场的管理和服务水平,扫除三四级市场盲点,提高三四级市场的网点存活率。
促进和保障XX冰箱在五月形成新的销售高峰,完成月销售20万台的销售目标。

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