营销:从开发新产品做起
作者:闫敏 21
创新成功的关键是运用特定技巧与顾客保持联系。之前有些研究指出,营销的位置在一些企业变得急剧下降,但法兰克福大学的文策尔·德雷克斯勒(Wenzel Drechsler)在与人合著的论文中提出,营销实力雄厚的企业往往能更好地理解顾客的诉求,其新产品开发也更为成功。
有一种流行的观点认为:营销部门失去了独特性,人们甚至觉得“人人都可以做营销”,在新产品开发过程中,往往是研发团队主导日程,营销部门只有很少的话语权。但是,当新品失败后(事实往往是这样),过错又被推到营销团队身上——他们没有提出准确的、相关的、及时的目标市场与顾客信息。但是,一些研究显示,最具创新能力的公司已经把营销部门深度整合到产品开发过程中,尽管我们还不清楚到底是哪种才能提升了营销单元的贡献,并提高了新品开发与整个公司的创新绩效。
营销团队强大的公司确实更擅长于推出新产品,他们的成功之处在于,善于运用正确的技术手段做出高质量的顾客研究:他们能把顾客需求翻译成成功的产品说明书。营销的一项关键职能是,运用复杂手段去评估、筛选、创造一件新产品,这项工作通常包括创意和市场预测。越来越多的公司通过从外界收集信息确认新产品是否可能成功。运用这些工具可以使创新过程从内部讨论扩展到在外部信息基础上的整合。
为了验证他们的发现,作者们调查了德国大企业(拥有全职员工3500人以上)中的239个金融、市场或研发项目。为了使结果具有一般性,作者们的样本选择跨越了一系列行业,尽管其中的大多数公司为B2B业务,且专注于产品而非服务。四分之三的公司追求差异化战略,为他们的特定客户或市场定制产品,四分之一的公司拥有营销背景的CEO。他们调查了一系列关于营销和产品开发的话题。参与者们更认同研发团队对开发新产品的贡献,并且认为在过去五年中,新产品的推出更多是研发团队的贡献。
在分析的第二阶段,作者们综合考虑了客观的财务数据和顾客数据,建立了一个模型来考察营销部门如何影响新产品的开发和整个公司的绩效。结果显示,营销团队的研究与技术才能对企业创新水平有显著影响。这些能力可以细分市场,催生新产品。关于营销和管理的一般知识则无助于部门影响力的提升。一项令人惊奇的发现是:营销与研发之间的合作程度对营销的影响力并无促进作用,二者需要更加强调他们职能的独特性。
作者指出,使营销人员获得他们所需要的资源是有价值的,创新的成功会提升整个公司的绩效。企业必须执行最重要的营销能力——把高质量的研究转化成与顾客相关的新产品。“高级管理者应当强化营销部门的位置,尤其是在新品开发过程中。”作者写道,“这是为了保证营销部门把知识转化为绩效驱动的活动与决策。”
扩展阅读
李亚:新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下
作者:李欣详情
杨建允:DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产
作者:潘文富详情
杨建允:贵州村超、淄博烧烤给大文旅营 2023.07.03
据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村
作者:杨建允详情
无线营销,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化,用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2013年6月底,我国网民数量
作者:李欣详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 6
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1479
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38