席卷全球的经济危机，影响到我国一些主要依赖于国外订单而生存、发展的中小企业减产、停工，甚至倒闭，出现这种被动局面的原因，我认为主要有两条：

　　1、多年习惯于制造型代工，没有自主创新的研发、制造产品。

　　2、多年习惯于外向型经济，缺乏服务国内用户的队伍和通道。

　　面对这次突如其来的经济危机及其带来的不利影响，制造型代工企业该如何应对呢？

　　如果想立即进行自主创新的研发，以扭转目前减产、停产、甚至倒闭的严峻局面，我认为，难度是非常大的，几乎不可能实现。因为，在目前的情势下，这类制造型代工企业一方面是没有研发队伍，另一方面，即使立即组建研发队伍，研发成果的产业化一时也实现不了。

　　如果想迅速建立服务国内用户、消费者的通道，以扭转目前减产、停产、甚至倒闭的严峻局面，我认为，也是难度极大的事情。因为受全球经济危机大气候的影响，国内广大消费者的消费信心和消费能力都有所下降，仅沿袭过去传统的做法，依靠自主的力量，组建营销队伍，去争夺其他企业的营销通道中的用户、消费者，也是很难奏效的。

　　缺乏自主创新的研发队伍和研发成果，缺乏服务国内用户的营销队伍、通道，是一些制造型代工企业陷入困境的两大原因，然而，这些企业如果现在依靠自主的力量，对应地去组建研发队伍、营销队伍，可能也难阻陷入困境的企业继续下滑、甚至倒闭的势头和步伐。难道陷入困境的企业就是“左也走不通、右也走不通”、只能坐以待毙了吗？

　　我认为，不是。面对突如其来的全球经济危机，陷入困境的企业要善于抓住国家推出一系列促进内需、刺激消费的政策的机遇，采取不同于传统营销方式的营销——创新营销，而且还要是有效的创新营销。

　　在创新营销和有效创新营销方面，每个陷入困境的企业都应该结合自己的情况，去寻找和创造适合自身情况的营销方式。

　　众所周知，不管是什么营销方式，都不可缺少的是企业与用户、消费者之间的营销通道。在一定程度上讲，哪一家企业与消费者之间建立、运用和运行的营销通道，与消费群体的联系越广泛、与消费者的联系越紧密、让消费者的消费成本越低，那么，这一家企业就将抢占营销竞争的先机、占据营销竞争的主动权和优势。

　　网络是企业与用户、消费者的纽带，网络可发展为企业与消费者之间的广泛、紧密、深入的营销通道。

　　2003年9月初，我在《如何建设一个富有文化内涵的企业网站》里曾写到：

　　企业网站是企业的一个特殊环境，是连接企业与社会公众的窗口和渠道。企业网站是企业建立在国际环境里永不落幕的展台，意向或潜在客户的留言或信件能增加企业间的合作机会，利用企业网站可以促进或促成企业商务的活动。

　　在利用网络帮助企业建立营销通道方面，有很多家机构进行过创新和摸索，中国制造厂商协会打造的“商通天下”，也是其中的一例。

　　中国制造厂商协会从2004年开始打造的“商通天下”是由电子商务网、中国制造永不落幕展厅、经纪人团队等三大元素组成的营销平台和营销通道，这三大元素的功能分别是：

　　1、商通天下商务网：是建立在互联网信息高速化基础上的、涵盖国内外若干个中心城市分网的现代企业网络展示和交易平台，它结合中国制造永不落幕的展厅的实物展示和地面交易的特点，弥补了互联网交易的缺陷，实现了虚拟和现实的有机结合。

　　2、中国制造永不落幕展厅：是现代展会经济的延伸，它规避了展会的短暂性缺陷，对参展企业产品进行一年365天的全方位展出。它由综合展厅和行业专营店两部分组成，展厅将延伸和服务到小区、社区超市、乡镇超市、互联网网店；行业专营店是根据企业所在的行业以及服务对象的区域特征而建。

　　3、经纪人团队：是把展厅中的企业产品推向终端销售商的关键纽带，其主要职责是发展企业用户、丰富展厅内容、帮助企业把产品推向千家万户，发展和促进消费群体健康消费，快乐消费。

　　在上述三种元素联动运行的时候，当“商通天下”对加盟“商通天下”的经纪人进行严格管理和对进入永不落幕展厅里商品的质量有严格要求的前提下，当“商通天下”不断完善和优化了物流配送体系的基础上，“商通天下”将为企业提供较多的展示和交易机会，降低企业建立营销通道的成本，降低消费者消费商品的成本，为国家的扩大内需、刺激消费产生积极作用，促进节约型社会、和谐社会的建设。

　　曾帮助部分企业的产品低成本进入印度市场，也曾帮助部分企业的产品迅速提高销量的“商通天下”，是值得一些中小企业参考、关注或运用的营销平台和通道。

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