系列专题：品牌竞争力

精细管理工程创始人刘先明认为：中国体育品牌企业在与国际体育品牌企业竞争中国消费者的时候，要注重处理好以下三方面的事情。

一、要有取舍性地选准目标消费群体：

有些消费者，尤其是在校学生、年轻人，他们的消费理念是宁愿饿着肚子，也要穿国际体育品牌，他们的消费理念，感性多于理性，他们穿的国际体育品牌的，是其年龄、学生身份的一个符号，是其与时代同行的一个象征，对于这样的消费者，企图改变他们的消费心理，是很难的；中国体育品牌企业如果在他们身上投放一份精力，那么，这一份精力中，将有80%的成分可能难对预期效果产生正面积极作用；但是，中国体育品牌企业如果把这一份精力改投放在那些思想不守旧、喜欢体育运动、崇尚健康、讲究生活品质的中青年人群、以及老年人身上的话，这一份精力中，将有80%的成分是会促进预期效果的达到的。

二、要有针对性地开发适应目标群体的体育商品：

中国体育品牌企业锁定了目标消费群体后，还不够，还要结合这群消费群体的身体年龄、心理年龄、工作与生活习惯、以及理性的消费特点，研发、设计和推出相对应的产品，打个比方说：很多在校学生，上学和上课的时候，可以整天穿着国际体育品牌的运动服，但是，一个正在上非体育课的学校老师，是很少有穿着一个国际体育品牌的运动服去为学生讲课的；同理，一个规定有上班必须穿统一工作服的企业的员工，在上班的时候，如果自行穿着其他体育品牌的运动服，那可能是要受到纪律处分的；在统一制作企业工作服方面，国际体育品牌的机会很小，中国体育品牌的机会就很大。也就是说，要根据和适应目标消费群体的特点，研发、设计和推出相对应的体育产品。

三、要善于结合和弘扬中国传统文化：

四川汶川地震后，因余震不断，中国工商银行涪城支行用抗震救灾费用，为员工购买了56双耐克运动鞋，结果被国家审计部门严肃查处。

对这件事情，媒体没有说审计部门是如何快速发现中国工商银行涪城支行违规违纪之事的，我估计可能是有人举报的。如果真是有人举报的，那么，举报人的想法很关键，他有可能是对中国工商银行涪城支行用用抗震救灾费用购买运动鞋的这件事情不满，不管买什么鞋，他都要举报；他也有可能是对中国工商银行涪城支行用抗震救灾费用，购买耐克品牌的运动鞋不满，如果中国工商银行涪城支行用抗震救灾费用，购买的是李宁牌的运动鞋，他说不定就不举报了，这种可能性不是不存在的。正是因为有这种可能性的存在，从另一个方面，说明了民族感情和中国优良传统文化是会影响到消费者或潜在消费者的行为的。也就是说，中国体育品牌企业，在设计和销售过程中，要注重结合和弘扬好中国传统文化；如果结合和弘扬得好，肯定会起到一定的积极作用，否则，就会起到消极的作用。

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