Joseph. Nye 在《软实力》一书中指出: "When you can get others to admire your ideals and to want what you want,

 you do not have to spend as much on sticks and carrots to move them in your direction. ”, 这里所说的 admire，是出自别人心里的敬佩和服从，因而不需要付出较多的“胡萝卜加大棒”的成本就可以引导他们按着自己的方向做自己想做的事情。这正是任何东西都无法超越的终结者力量所导致的，而这个终结者就是文化。

    文化之所以具有如此的力量，是源于文化是由一群内容所构成的，是集合的综合效果和精炼的折射。这些内容包括：思1理念、行为模式、风俗习惯、外观外表方式、个性气质状态等等。衡量某种文化力量的大小主要体现在三个方面：

  第 1，   这种文化的影响力幅度很大，具有被普遍接受、普遍被受感染、普遍被模仿的特征。如果仅被少数个体所接受，那么就构成不了文化的力量。例如，《蓝海战略》一书，无论作为一种思想、一种理念还是一种竞争模式，其内涵中都孕育着强大的文化力量，其精髓快速地被全世界的企业界和经济学界以及管理学界所推崇和传播，成为迅速普及的思想。

  第 2，   这种文化的影响力具有现实性和指引性的特征。正如马克思所说的，道德是以“实践的精神”来把握世界的一种特殊方式。一种文化如果脱离了现实性和实践性，那么，就不存在了价值和发展的可能性。

  第 3，   这种文化的影响力具有前卫性和前瞻性。前卫性和前瞻性是基于丰富经验和渊博知识的条件下对未来的正确感知。任何行为如果脱离了预测功能，其未来的发展是茫然的，那么，这个行为就充满了风险性和不可控性，则这个行为就属于非理性的。作为凝聚了文化力量的思想理念、行为判断及决策，其形成的过程都包含了前卫性和前瞻性。

    对于任何一个个体，软实力的形成与提升过程就是文化力量的孕育与强大的过程。当软实力以一种文化的形式和状态被社会所接受时，就意味着这个软实力已经成熟。

    我国的很多产品不具有文化内涵，只是以低廉作为优势，这就表明了这些产品的生产企业还没有建立或建立起企业的软实力。因而，就要在竞争中较多的支付“胡萝卜和大棒”的成本。而玩弄胡萝卜也好，还是大棒也罢，不仅具有较大的风险性和危险性，而且，更需要高超的技巧。

    因而，较早的对终结者予以投入，那么，在建立软实力的同时，还节省了“胡萝卜和大棒”的高额代价。

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