系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》

　　在新产品营销上，盲目地拼实力、拼资源、拼消耗，搞"阵地战"、"防御战"是最大忌讳，因为新产品需要现金流和较高利润率才能养活自己。

　　"英特尔"处理器

　　处于弱势地位的小弟型企业往往希望以划时代的技术进步和产品创新，来挑战甚至打败领导品牌。而作为领导品牌，就必须不断加大技术创新和产品创新的步伐，始终以领先对手半步的创新步伐，引领行业创新潮流。

　　否则，一旦让对手的创新速度超过自己，领导品牌将面临很大的麻烦，甚至可能会丢掉行业的领导地位。

　　英特尔公司之所以能够在竞争激烈的微处理器市场上永葆霸主地位，就得益于其几乎无人能企及的"火箭"般的产品创新速度。

　　在产品创新上，英特尔总是挑战着自己的过去，挑战着自己的成就，挑战着自己的纪录。对英特尔而言，它并没有太多的选择余地--对手们正在加速挑战的力度。

　　AMD公司的486产品比英特尔晚了三年，但它却在奔腾面世仅两年后就向市场投放了自己的586级芯片；NexGen公司只比英特尔晚18个月就开始出售奔腾级芯片。

　　对于英特尔公司而言，产品创新，奔腾不止，这是别无选择的生存之路。英特尔永远是领头羊，市场还没准备好，英特尔就去推动它--"让对手永远跟着我们好了"。

　　英特尔成功的主要奥秘是以技术为先导，不断地赶超对手，在推动市场需求的同时，开发技术创新。英特尔公司一直都在开发最新的产品，以求产品达到最优的质量，从而占有大量的市场。

　　市场领导定位法

　　哪一种胶卷最好？柯达，它是领导品牌；

　　哪一种进口啤酒最好？喜力，它是领导品牌；

　　在中国，哪一种国产电脑最好？联想，它也是领导者；

　　果冻呢，当然首选喜之郎……

　　几乎所有的行业都有一个占有最大市场份额的领导者。领军企业在市场中的一言一行，对其他企业起着广泛的影响，它咳嗽一声，"大地"恐怕都要晃三下。其他的企业，很少有以"无知者无畏"的姿态向它提出挑战的，大多都是对它顶礼膜拜，心不甘、情不愿地跟在后面当"马仔"。

　　1?集中优势兵力，才能成为领导者

　　既然成为领导者有如此多的好处，那么通过什么有效的方法才可以达到这一目标呢？

　　要想成为领导者，就必须找到你可以成为领导者的地方，然后奋力前进！这就是成为领导品牌的全部秘诀，说简单的确无比简单，要说容易那就大错特错了。

　　联邦快递（Fedex）

　　联邦快递(Fedex)在刚进入货物空运市场时就没能做到这一点，它和领导品牌爱玛利(Emery)提供的服务完全一样：一夜送达、两夜送达、大包裹、小包裹等等各项服务一应俱全。

　　但它没有一项服务能占居领导地位，这就难怪它亏得一塌糊涂了。

　　好在联邦快递的总裁是个上过前线的军人，他明白战争中"集中优势兵力，才能克敌制胜"的重要性。终于，他找到了可以成为领导者的地方。于是他舍弃了公司的其他业务，而将全部精力集中于"隔夜送达的小包裹"业务上。

　　短短几年，联邦快递就以高出两倍多的利润超过了爱玛利成为货物空运市场上的"老大"。

　　军事理论家克劳塞维茨

　　《战争论》的作者，19世纪德国著名军事家克劳塞维茨说："在决定性地点，你必须把尽可能多的军队投入战斗。"此时就像飞机起飞一样，你必须用110%的动力，才能离地升空；但当它到达三万英尺高空时，你只需70%的动力就能保持每小时600英里的高速飞行。

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