系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》

　　"彩云红·红岁"通过成功的品牌运作，为所有处在全球产业链底层"艰难度日"的中国企业上了一课--品牌意味着一切，只有品牌，才是中国企业的希望！

　　希望凭借精准的定位和世界级的技术、质量，能够有越来越多的中国品牌走出国门、走向世界！这条路上虽然荆棘密布，但却承载着中华民族繁荣复兴的希望！

　　定位--让弱小品牌走向强大

　　价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？

　　铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？

　　差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？

　　刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何才能保持持续的竞争优势？

　　除了"赔本儿赚吆喝"的价格战，还有其他的方法吗？

　　答案是--定位！一个定位，足以造就一个企业！定位是摆脱价格战，摆脱同质化，让弱小品牌走向强大的最有利的武器。

　　且看下面王老吉的精彩案例：

　　在2003年之前，王老吉因为定位混乱致使其销售网络只能停留在两广之地，无法被更多的消费群体所接受。王老吉是"凉茶"还是"饮料"，这个问题连王老吉内部人员都无法说清楚，其发展之路可想而知。

　　幸好王老吉有着175年的历史，并且带有浓厚的岭南特色，在两广拥有一大批忠实的消费者，才使其在激烈的市场竞争中，仍保持相对较高的销量。

　　但是，王老吉公司领导层意识到：要想把企业做大、做强，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势也有可能成为困扰企业继续成长的障碍。

　　经过认真分析与研究，王老吉领导层认为，在王老吉品牌发展道路上存在着以下几个较为突出的问题：

　　（1）当"凉茶"卖还是当"饮料"卖。

　　（2）无法走出两广、浙南。

　　（3）企业概念宣传模糊。

　　因此，若想使王老吉有更大的发展前景，进行准确的定位是一个必须直面的问题。

　　经过一系列的市场论证，调研人员发现：相当数量的消费者对王老吉并无"治疗"要求，而是作为一个能"预防上火"的功能饮料购买，如希望在品尝烧烤、麻辣火锅等美食时，减少上火情况的发生。而在真正上火以后，人们通常还是会用牛黄解毒片等传统的去火药物来治疗。

　　冰爽去火的王老吉

　　再进一步的研究发现：王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是以低价渗透市场，并未进行"预防上火"的饮料定位。至此，王老吉的定位攻略宣告尘埃落定。

　　王老吉是在"饮料"行业中竞争，其竞争对手是其他饮料企业。当时的主流饮料是汽水，它们的主要功效为清凉解渴，然而这种"清凉"只是从口感上而言的，是暂时性的"假清凉"。而王老吉可以预防体内上火，因此它把自己定位为"预防上火的饮料"。其独特的价值在于--喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。有了王老吉，煎炸、香辣、烧烤等容易引起上火的食品，你想吃就吃；有了王老吉，通宵达旦地看球赛、看书、上网，都不用担心口干舌燥、咽喉痛……

　　这样，王老吉就与其他的饮料区分开来，使消费者很容易就会记住这个"预防上火"的神奇饮料。实行了这个正确的定位之后，王老吉的销量一路飚升。2002年，王老吉的年销售收入为1?8亿元，到2006年，则突破了40亿元大关。

　　王老吉获得巨大成功的关键就在于找到了一个很有市场价值的特性定位，从而独树一帜，成功地与其他类型的饮料区别开来！

扩展阅读

版权声明：