引子： 

　　空调行业在中国短短十多年的正常发展，已经形成了一定的规模，甚至于成为了空调业的“世界制造中心”。 

　　虽然我们欣喜地看到，中国空调业的世界制造中心地位已经确立，但中国空调企业并没有能够很好地生存，甚至现在都过得非常艰辛：一是行业整体的空调单品价值不断下滑，成熟市场容量趋于缓慢增长，新兴市场的购买力和消费能力还须等待；二是原材料价格处于较高水位，能源问题和有限材料资源引发市场资源优化配置的速度加快；三是技术面临全线升级，必须投入较多资源进行技术改造和现代化的生产管理体系；四是环保对于空调产品的要求越来越高，增加了空调企业的运营成本；五是许多经营不善空调企业的破产，产业吸引资金能力持续弱化；六是传统渠道正处于大整合之中，迅猛发展的连锁大卖场则有意与制造企业争夺价格话语权，不按既定规则办事，新商业模式的适应和磨合还有一个过程；七是中国空调企业自有品牌在国际市场上尚不具备强势影响力，品牌建设和市场推广水平有待大幅提升；八是中国空调企业营销环境浮躁，现代营销理论与方法的科学运用和产生成效还须时日。 

　　从上面几点分析看来，中国空调企业在接下来的日子还不会非常顺利。不过，我们应该从危机中看到机会，透过市场竞争的硝烟看到更美好的明天。我们认为，现在的这种状态，正是一个产业真正走向成熟和有效的必经之途。品牌集中度不断提高透露出来的准确信息是，中国空调业正走向自己的黄金时代。 

　　上个世纪八、九十年代，国内彩电企业将国外彩电产品挤出了中国市场。它们善于利用“价格”作为市场竞争的武器，展开了一轮又一轮的撕杀，彩电业的利润极大的被稀释，甚至于行业平均利润远远低于5%，不少企业陷入亏损和破产出局的境地，而国外家电企业由于对中国市场情况及竞争手段不熟悉，或者说不屑于参与这种竞争，选择了作“壁上观”。虽然竞争惨烈，只有少数几家企业在此行业耕耘，但随着“行业进入门槛的提高，技术的升级，规模经营才能生存”等的制约，彩电行业进入了一个稳定发展和全面升级的时期。 

　　其实，对于中国空调业来说，也会如中国彩电业一样，必须经历一过残酷的竞争洗牌过程，最终只有最具生命力与竞争力的企业，才能在这个行业内生存、并且发展下去。如世界上软饮料，只有“可口可乐”和“百事可乐”成为世界名牌，其它品牌不管如何经营和努力，都难以超越和撼动这种企业领袖的地位。 

　　中国空调产业如中国的彩电业一样，在参与市场竞争中，不仅仅抓住了本土市场竞争的机会，而且开始掌握世界市场竞争的机会，更多的中国空调品牌已经走向了世界。再加上世界产业分工与合作体系的形成，中国已经成为事实上的世界最大空调制造中心，在将来更也会成为最大的设计和技术开发中心。 

　　因此，我们有理由相信，善于抓住历史机遇的中国空调企业，必然将成为世界空调业的主宰。下面，我来简略地谈谈中国空调产业发展的历史脉络。 

　　一、中国是最早掌握天然制冷技术的国家 

　　早在秦代的时候，中国就已经掌握了天然制冷的技术。据有关史料记载，秦代宫廷掌管食物储存的官员，就在冬天采集冰块储藏于深层地窖，到夏天时将冰取出来为容易腐坏的食物保鲜，或者也有用于纳凉降温之用，即我们现代的“空调”功能。令人遗憾的是，中国并没有成为世界上最先掌握现代制冷技术的国家。 

　　众所周知，世界上最早的现代制冷技术源于美国。中国早在20世纪上半叶也有过制冷设备制造的历史，但仅局限于大型设备机组，且很少用于改善民间生活空间品质。 

　　二、中国现代空调业的短暂春天 

　　改革开放之后，中国经济复苏，部分国民消费水平得到大幅提升，于是制冷空调产品开始服务于民用。但市场上基本是日本等发达国家企业的天下，产品价格高居不下，国内企业由于刚刚开始规模进入，质量稳定性和技术水平都不是很高，缺乏市场竞争力，因此自然而然地定位于低端市场，而日本等发达国家空调企业的产品则据守着高端市场。不过，由于当时国内市场属于典型的卖方市场和奢侈消费品，只要有生产出来，并且能够正常制冷制热就可以销售出去，而且价格较高，利润非常丰厚。此一时期，被称之为“中国空调业的暴利时期”或者“中国空调业的春天”。 

　　三、中国现代空调业的洗牌整合期 

　　上个世纪九十年代中期，国内空调市场容量与空调企业产销量实现了同步增长。但是，由于国内企业一直未掌握核心技术，并没有实现核心技术的革命性突破，只是在一些附加功能、整机配套技术应用、外观设计等方面有所进步，因此国内空调业的“产品同质化”现象非常明显。 

　　紧盯着空调行业诱人的利润，众多企业纷纷涌入空调业，最多时全国空调企业接近“四百家”，许多不具备技术能力的组装小厂也纷纷上马，这种情况导致了市场秩序的混乱和诸侯割据状态。 

　　九十年代中期之后，尽管空调业仍然有一定利润，但空间不断缩小，产业洗牌成为不可规避的必然。某些企业借助于某一机会，或者某个渠道体系，或者是某个短期策略，赢得了一时的市场胜利，但由于并不具备产业视野，不具备做实业的能力、信心、企业基础与企业管理体系，导致了许多企业在空调业中败北，因此产业竞争进一步升级和加剧。 

　　四、中国现代空调业的尖锋决战期 

　　进入本世纪，尽管中国空调产业竞争依然是非常剧烈，但是市场竞争的结果是带动了产业资源的高度集中，尤其是将产业资源集中于专心专意、精益求精的空调制造企业。（注：虽然志高空调自一九九三年开始就进入了中国空调制造业，但由于众多原因并没有成为具有具有广泛影响力和行业领袖般的影响力，不过积蓄了足够的能量，打下了坚实的企业基础，造就和吸引了一群有着共同理想的志高人才。）志高空调由于专注于空调行业，进入二十一世纪之后，凭借多年的稳健经营和务实诚信风格，积累了相当的企业竞争优势才开始迅猛发力，并且将原来跑在它前面的对手远远地抛在了后面，成为当之无愧以的业内著名“黑马”，成为企业赢得“后发竞争优势”的代表者。 

　　与行业曾经出现过的如乐华等“普通黑马”不同的是，志高空调一旦现身于公众视野之中，便不再成为短期的流星，重返家电企业如前者乐华等名企的归途，而是成为了中国空调业界的真正企业明星。 

　　本世纪五年来，中国空调制造企业发展迅速，产业集中度也在同步提高。很多曾经辉煌的国内空调名企在竞争中渐渐淡去，成为历史的代名词，最为典型的是曾经有“南乔峰”的华宝和“北慕容”的春兰，已经不复言当年之勇。只有格力、美的、海尔等品牌依然如峰峦般坚持，而志高空调则成为中国当今空调内最具生命力与成长潜质的品牌，并且已经仰首跨入行业四强，当之无愧地一线实力品牌。 

　　在这短短五年中，尽管中国空调企业已经占据了世界第一的位置，但广东仅剩下包括志高在内的三家企业位居行业前四强，而其它地区的品牌只剩下海尔依然凭借家电业内的品牌号召力支撑着进入行业前四强。行业十名之外的空调企业基本只能安于一隅，成为区域性品牌。 

　　在这短短五年中，原材料不断涨价，技术升级要求不断提高，政府管制越来越规范，尤其是国际技术升级要求和能源短缺与环保要求，以及产业巨头产能的规模扩张与消费行为的成熟，都为空调产业竞争秩序的净化提供了历史契机，众多不具竞争实力的企业在行业尖锋对决这一时期，被历史的风雨无情吹打去。 

　　五、中国现代空调业的黄金时期 

　　经过了中国空调业的决战期，市场环境和秩序已经有了较大的改善，产业准入门槛有了大幅提升。但是，多年的激烈竞争也导致了整个行业利润微薄的现实，“存活下来的企业如何更好地生存”已经成为所有中国空调制造企业不得不面对的课题。 

　　严格来说，产业决赛大场面竞争的硝烟尽管已经不复再来，“合作与竞争”成为空调企业间各项政策出台的主线和核心主导思想，但如何实现“差别化竞争”和“科学定位”依然是一道摆在我们面前且很难迈过的坎。 

　　因此，我们预计中国空调业的竞争格局还会发生深刻的变化，一些现存的企业体系与基础依然非常薄弱，这是不争的事实，而“科学的企业管理和资本的意志”将会在深层次的产业竞争与整合中发挥更为重要的作用。志高空调依据对行业多年的经营经验、深入分析和独特的观察，在坚持“渠道双轨制”的前提下，又一次已经提出了“系统发力、精细营销”的营销整体规划策略。 

　　据某位产业研究专家评价，志高空调成功实现的营销转型，证明了志高营销团队对于中国空调产业竞争环境和准确把脉，而且找到了解决企业长远发展瓶颈的工具与方法。 

　　他进一步阐述了对于产业竞争的看法。他认为，一个产业的存在，是以市场需求的客观存在为依托的，而处于产业中的企业则又以产业的存在为依托。实际上，对于具体到某个产业中的企业来说，我们并不应该将产业发韧时的暴利期称之为“黄金时期”。以个人的生命曲线为例，常人肯定是将个人事业发展最辉煌的时期视为“黄金时期”。对于企业经营与管理领域来说，由于企业是一个永续经营实体，因此只有当产业竞争进入有序科学状态，产业结构趋于合理化，如产品高中低端的准确定位，消费者消费层次和服务需求清晰界定，能够保证产业链条上各个环节的合理利润，基本达到产业和谐，资源利用合理化和最大优化，创造价值分配实现全面共享的理性竞争状态时，才能称之为企业与行业共同的“黄金时期”。 

　　有意思的是，与志高空调的高层领导交流时得知，志高空调在二零零六度核心经销商会议确定了“迈入志高黄金时代”这一主题思想，这也与本文“我们正迎来中国空调业的黄金时期”所在表达的产业发展核心思想与产业发展的实际轨迹呈现出高度一致。 

　　但是，同时我们也应该清醒地认识到，虽然已经迎来了中国空调业的黄金时期，并不意味着对于现存的每一个空调企业都是如此，某些企业依然要在此竞争过程中出局，但不会再有大规模类似于战争场面的惨烈出局发生。只有当我们的空调产业已经相当高度完备，其它资本已经不再对此领域感兴趣，因为这个领域的产业结构高度稳定，并且只维持了合理的利润水平和健康发展能力，洗牌过程才会达到基本平衡。 

　　产业竞争最终境界，只有适者才能生存和持续发展，只有能够为市场提供最佳服务和产品的企业才能生存与持续发展，这也是市场客观规律所决定。 

　　基于历史的经验和大量的事实，我们绝对有理由相信，勇于负责任和具有强烈使命感的志高空调，将是中国空调业进入“黄金时期”之后的最佳生存者之一。

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