一、COMDEX为何衰退

　　

　　 1、产业发展不断成熟

　　

　　 COMDEX展会始于1979年，每年秋季在美国拉斯维加斯举办，截至目前已有23年的历史。作为世界上规模较大、影响力较强的IT展会，每年都吸引着来自世界各国的参展企业，并已形成世界性的专业品牌展览会。然而，近两年的COMDEX却一直呈现衰退滑坡的不良态势。

　　

　　 可以这样说，COMDEX展会23年的历史，同样是世界IT产业从脆弱走向坚强、从嗷嗷待哺的小孩儿发展成为“七尺男儿”的一段道路。随着IT产业的不断成熟，COMDEX展会在推动技术进步、促进产业发展方面的作用即开始逐渐变弱，似乎已经没有先前那般重要了。

　　

　　 2、企业经营日趋理智

　　

　　 23年中，市场风云变幻，产业超速发展，IT的主角——世界各地的企业，业已在研发和市场的双舞台上经历了无数次风雨洗礼和大浪淘沙。拿微软举例，早在1983年，当时还是一个年轻人的盖茨通过争取获得了当届COMDEX演讲人的资格，同Western公司CEO Jack Scanlon一起分享了那次展会主演讲人的荣耀。十多年过去了，已成长为世界IT产业领头人的比尔，第二次作为展会的主讲人出席参加。由此不难发现，23年足以成就无数个企业经营思想的日趋理智，日趋理智的经营思想不再为COMDEX恋恋不舍，就大可没有怀疑的必要了。

　　

　　 昂贵的展厅租金、昂贵的旅差费用、拥挤的会场、盲目的市场，再加上相对购买力已是下降的产业态势。理智告诉企业：拿参加COMDEX展会的费用足可以在自己的地区市场做出一番“惊天地、泣鬼神”的广告运动，为什么还要拥挤在车水马龙的拉斯维加斯，充当展会的配角呢？

　　

　　 3、PC市场大火降温

　　

　　 在17日举行的COMDEX展会上，盖茨说：PC业不会破产，尽管销售下降，但是创新依然活跃并且很有成就。在我们为这些辞令而深感释怀的同时，我们同样不能否认PC市场汹涌的大火正在开始降温，一股“移动式计算，无线式互联”的开发热潮如冷冰冰的大雨，很是降低了PC市场的温度。作为“PC年历中的焦点”，COMDEX展会自然会受到这一局势变化的冲击。

　　

　　 4、COMDEX展会：局部冲击了整体

　　

　　 COMDEX展会不仅在美国有着历史最长、影响力最大的世界级规模盛会，在世界多个国家，同样有以“COMDEX”为品牌的地区性展会。这样一来，虽然使得“COMDEX”的品牌价值和在展会举办国的影响力能够大大提升，但局部展会冲击整体展会的缘由同样不可小视。

　　

　　 5、COMDEX相关：细分展会截人流

　　

　　 在世界IT产业和各个国家的IT产业，各种各样的IT科技展会层出不穷、各有千秋。除COMDEX展会是IT产业的展会“大团结”外，其他的各种展会大多是细分而来的专题性展会，如以通信为内容的Supercomm展会，专门面向零售业的IT产品展销会等。除此以外，国际消费电子产品展CES和德国的CeBIT大展也会大大截流COMDEX的人气和财气。

　　

　　 专项展会占上风的迹象早在1997年就给COMDEX展会亮出了信号。当年IBM就在该展会上减少了展出面积。时为IBM贸易展业务负责人的James Hasl说：“即使你去Comdex参展，但这对出售更多的PC却没有什么帮助。相反在零售业的展会上我们却能够得到很好的运气。”

　　

　　 6、9·11后经济受创，Key3Media 陷困境

　　

　　 除上述几点以外，导致COMDEX展会衰退的原因还要追溯到去年的9·11事件。一方面，9·11事件恐怖袭击事件的发生大大降低了COMDEX展会所在地美国的人身安全系数在世界人民的心中大大降低，在去年的COMDEX展会上就已经有很多厂商由此而放弃了来美的商旅计划；另一方面，9·11对全美经济的冲击使得COMDEX的主办方Key3Media公司一度陷入经济困境，该公司表示可能因无法还债而申请破产保护。

　　

　　 二、市场总有机会，如何另谋出路？

　　

　　 1、功能：集中就是力量

　　

　　 企业参加展会，首要看中的就是参加这种展会能给自己的市场推广和技术研发带来哪些实际的促进作用。而这些作用的实现关键在于展会的功能定位。COMDEX作为业界“结识商业伙伴，发布新闻和寻找消费者的一个极佳机会”，突破现状的关键同样在于功能的进一步集中，集技术、需求、企业、产品、文化、品牌、服务、互动等多种功能于一体，全方位、多角度为世界各国的IT产业提供一体化的技术解决方案和市场解决方案，方才是COMDEX时下要做的实事之一。

　　

　　 2、观念：转变才是硬道理

　　

　　 观念不变，繁华梦境同样难以实现。

　　

　　 观念是什么？之于IT行业盛会的举办，所谓的观念又是什么？

　　

　　 这些，不仅需要Key3Media深思熟虑，还需要对COMDEX展会的举办理念实施一回彻头彻尾的创新转变。

　　

　　 3、营销：品牌提升，服务升级

　　

　　 这的确是一个言必称营销的时代，IT营销、网络营销、产品营销、技术营销，COMDEX展会同样需要营销。

　　

　　 这种营销应该是基于品牌层面的一种名牌会议营销，更应该是一种基于实效的多附加值服务营销。孰能品牌提升、服务升级，孰能雄执国际IT行业盛会之牛耳。（首发《IT168网刊》）

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