奥克斯败走手机市场,指日可待

 作者:艾育荣    97


  在近几年的中国市场里,奥克斯是一家很跳的企业。它跳跃性地以体育赢销跻身中国空调一线品牌。它从进军汽车制造到成为败走汽车市场的中国首家企业,不到两年时间,同样极具跳跃性。而现在奥克斯通讯的表现,还是非常之跳跃,似乎在迫不急待地想步奥克斯汽车的后尘,达成二次败走。

  日前,奥克斯通讯发布了一份《中国手机成本白皮书》,将手机的材料、研发、生产费用等成本“大白天下”。这是一场典型的企图博取消费者同情的炒作秀。事实上,这只是一次延续,奥克斯通讯在成立之初就企图以曝光成本来吸引媒体和消费者眼球。不能不说,这“独特”的宣传确实让奥克斯手机打出了一点知名度,然而这种看似出位的炒作手法除了证明那边所谓的策划人员的幼稚,更是在加速奥克斯从手机市场的二次败走。

  一、 这就算暴利吗?据所谓白皮书举出的一个手机型号例子,主板采购价为610元,显示屏195元,结构件110元,附件75元加上生产管理费30元,该手机成本为1480元,“仅为”某韩国品牌同类手机售价的1/3。也就是说,从生产经过流通环节到消费者手里,价格翻了两倍有多。但这算得上暴利吗?只要对中国各行各业有点了解的人,都很清楚在中国这种半成熟的市场环境中,翻两倍的利是很常见的事,谈不上暴利。街边一个卖臭豆腐的小贩都不会认为这是暴利。他的一串臭豆腐成本只要两毛,但可以卖到一块钱,翻了五倍,但还算不得上是暴利。奥克斯却拿出来宣扬,又能获得多少真正的认同呢?

  二、 这么大的石头只能砸自己的脚。捡起一块石头可以袭击对手,但是如果捡的石头太大,拿不住扔不远,砸到的只能是自己的脚。奥克斯如此自揭行业成本的内幕,不仅是揭了其它品牌的内幕,同样也揭了自己的成本内幕。限定死了自己的定价幅度,也就是缩小了价格的可变幅度。而一直以来,降价是手机行业促销的最佳武器。奥克斯将其定价幅度定得那么死,那就等于赌住了快速提升销量的最佳之路。

  三、 把伙伴转换成敌人。奥克斯公开行业成本,不只是以其它品牌为敌,而且还是以经销商为敌。众所周知,维护渠道的最佳武器就是利润空间。但是奥克斯将成本暴光,就等于是将经销商的利润暴光,势必对他们的利润空间形成严重的威胁。经销商正是奥克斯之类新进品牌急需拉拢的伙伴。但一开始就将其摆在了对立面,转成了敌人,如何合作。

艾育荣
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