创业公司为什么难融资 创业公司为什么难融资？

倪正东

客观原因：

1． 大环境的影响。 互联网经济泡沫的破灭，投资人对新经济发展信心不足。这一段时间很多风险投资公司自身遇到了很多的问题，没有心情和经历顾及新的投资项目。
2． 国内风险投资运行机制不健全，投资之后畅通的没有变现途径，钱“生”不了钱，后续资金缺乏。
3． 国内风险资金的总量较少和资金的附加值太少。可投入资金和自己需求相差悬殊。国内风险投资（包括在中国进行投资的公司）大约100家，真正的有投资能力和决策能力的只有15家左右。而国内上市公司进行的风险投资却是一种策略型的投资，有的只是一种投机，没有真正把企业做大的决心。
4． 国内缺少天使投资人，创业投资少了一个环节。国内很多了解新经济的人不富裕，想投资没钱投资；有些人有钱但不了解新经济，想投资但不敢投资。
5． 本土风险投资的信用还没有很好建立，创业者和投资人之间相互缺乏信任。
6． 国内创新机制还不完善。

主观原因：

1． 缺乏融资谈判准备和经验。没有准备规范的中英文商业计划，没有准备进行融资谈判的演示文档。在谈判时，不会把握投资人的心里。投资人关心的是让他们将来获得回报。创业者必须在短的时间里，让他投资人了解 “你在做什么？怎么做？为什么你能做别人不能做？现在做得怎样？赢利前景怎样？”。
2． 没有仔细审慎自身的商业模式。有的商业模式超前，有的商业模式严重滞后，有的商业模式（收入模式）过分单一。
3． 没有可预见且有根据的收入。投资人担心投资周期过长。
4． 公司股份结构和法律结构复杂。比如，创业团队占的股份太少，原有投资人控股；公司的注册地点对后入投资人有进入和退出风险等。必须建立创业团队和投资人共同利益股权结构和法律结构，才能达成双赢，否则迟早会出现问题。
5． 公司创业团队背景不强，投资人缺乏信任和信心。有些创业者缺乏实际操作能力。有些创业者投机心里太强，不会踏踏实实做事。
6． 公司估值太高。有些创业团队在公司估值的时候总喜欢抬高自身的估值，其实公司估值并不是侃价。必须要有一个计算方式，比如净现值和价值收入比法等。公司在融资的时候一定要有回旋余地。在保证基本估值的基础上，速度和投资人带来的附加值是最为重要的。
7． 在融资谈判之后，应该及时解决投资人提出的要求，争取下次谈判时将所有问题解决；否则投资人会失去信心。
8． 舍不得花精力和资金在公司包装和融资谈判上，错失良机。

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