一、中国新药研究严重与市场脱节

　　制约中国药企研发的因素很多：如经营管理体制、产权机制、资金实力、研发人才等，但从市场营销的角度看，中国药企新药研发脱离市场需与竞争实际是比较严重的现象。新药研发选题立项闭门造车，表现在以下方面。

　　（1）、缺乏对消费需求的把握

　　据笔者了解，中国药企的研发立项前很少作消费者需求专项调研，新药如果有较高的市场需求和较大的市场容量才值得研发。

　　（2）、缺乏对竞争对手研发的把握

　　仅凭一些文献资料判断市场竞争状况，没有到一线了解市场上最新出现的竞争品牌，不知道对手在研究什么药，也没有方法了解对手在研制什么药。导致低水平仿制或者重复开发。不了解国际上最新研究动向。不了解我们到底在那方面有研发优势。

　　（3）、新药研发没有与自己的发展战略定位匹配

　　研发部门按照难易程度和出成果的时间快慢来考虑研发立项，没有真正和企业的中长期发展战略定位需要的产品结合。比如专门研发系列妇科药以适应专业妇科药生产厂家定位。

　　以上问题的解决研发部门往往力不从心，充分发挥市场部产品经理的作用，才能使研发有方向，与企业营销需求、市场需求匹配。从某种意义上讲，产品经理也是一种特殊的研发人才。

　　二、从3个方面发挥产品经理在新药研发中的作用

　　产品经理工作职责不同企业各相同，主要有：设定产品战略发展目标，对产品的研发和改进提供建议与方案，制定产品营销计划，进行4P组合与危机管理。那么怎样才能发挥产品经理在新药研发中的作用呢？笔者提供以下实践经验与思路。

　　1、 产品经理向临床医生和药店店员来调研消费者需求，建议研发方向

　　产品经理可以制定详细的调研计划，与一线的医药代表、办事处经理、终端人员一起，深入到两个终端：医院和零售药店，通过向一线临床医生和零售药店店员来了解消费者对新药的需求、目前竞争对手的临床一线用药的优缺点、自己欲研发的新药的市场需求状况、领先程度。必要时产品经理还可委托专业调研公司对先要立项进行专项调研。彻底弄清消费者对那类药有需求，需求点在那里，才能有的放矢，给研发部门提供立项依据，避免研发部门仅从技术角度来判定产品的开发价值。

　　产品经理还应注意流行病学研究，尤其要注意新发生的病种的治疗新药的需求研发信息。比如去年流行的SARS。

　　2、 产品经理从市场和消费者角度了解产品升级换代的研发方向

　　药品也有生命周期，抗药性问题，升级换代问题等问题。这也是企业产品策略必须考虑的问题。但获得这些信息是产品经理的责任。产品配方改进、疗效功能提升、治疗时间加快、副作用较少、使用方便性等等都是值得改进的。消费者对药品有“三小”（剂量小、毒副作用小、）、“三效”（速效、高效）“三易”（易服用、易贮藏、易携带）的要求。随时记录这些需求、分析消费者投诉和对产品的意见，随时了解竞争者在那方面有优势，任何有针对性的扬长避短研发新药，提出剂型改进研发建议、给药方式改进研发建议，是产品经理的工作职责。也是你的药品能否一直畅销的前提。

　　3、 产品经理提出扩大适应症和组合用药的研发方向建议

　　新药的研发，不一定要搞一类药、二类药。由于临床上医生多是联合用药，产品经理经常接触医生和一线营销人员，应该主动多和医生沟通，了解对于同一疾病采取那些药物联合治疗，开发出自己的组合用药，以大大提高疗效。比如丽珠治疗胃病的“胃三联药盒”，可以大大提高幽门罗杆菌引起的胃病的疗效。组合就是创新，产品经理先要提出组合立项，然后临床，最后才把几种药组合在一起销售给目标消费者。

　　市场经理还要注意收集分析医生、店员、消费者反映的自己产品有那些注明书中没有注明的疗效，可以通过增加适应症的临床确认，报批后增加上去，就可以覆盖更广道人群，大大提高销量。

扩展阅读

版权声明：