三、变革要适度

　　今天的企业竞争已进入全面化，多样化的时代。企业要在市场竞争中立于不败之地，就要从整体努力。从多方面来创造优势才能胜利。企业的变革只能从企业的内外部环境、市场状况，对比同行业情况，谨而又慎地进行适时适度的变革；而那种不切实际的，不顾及企业整体规划的，为求变革而进行的变革，只能使企业的生存和发展受到更大的威胁。

　　㈠“博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”——变革不能有盲目性，更不能以偏盖全。

　　雪豹集团地处浙江省钱塘江畔，1984年创业之初是一个由5000元资金、24名职工和借来的两间旧房起家的乡镇企业。由于集团经营者不断根据外界市场的变化及内部经营状况的变化，清醒审视自己，大胆又慎思，进行不断变革，而改变集团经营、销售策略。雪豹集团现已成为中国服装行业“八强企业”之一。

　　从1995年起，国内各类皮衣专业市场异军突起，它们价格低廉、经营灵活，而截留了不少顾客源。而当时浙江省海宁市中小型皮衣生产企业众多（据1996年初步统计，有近2000家）。专业市场及中小企业对该公司构成了很大的竞争压力。针对这种外部形势，雪豹人及时改革了销售策略，即：划区销售，积极扩大市场覆盖面。该公司下属原有8家皮衣生产企业，且规模大小不一、技术水平参差不齐，过去由集团公司统一安排生产、销售，使一些企业滋生了吃大锅饭的念头。从1996年9月，集团将这8家企业进行调整、合并，重新组建为三家具有独立法人资格的企业，并赋予他们独立的生产销售权，指定了区域进行销售。且在各自销售区域内开辟的销售渠道归己所有。三家企业“八仙过海，各显神通”。目前“雪豹”的产品已覆盖全国28个省、市、区。在全国近5000家同行企业中的市场分额升高到2.4%左右。拥有职工近3000人，固定资产净值1.55亿元。

　　企业要想成功的进行变革，就要认真分析内部经营机制、机构管理、技术水平、员工的思想意识以及企业的经营理念等，各方面有可能制约企业发展的因素。并认真做好市场调查、行业状况调查，然后以一点带动全局，进行整合的变革。决不能不顾大局盲目的以偏盖全的进行主观的变革。因为这样，有可能因变革而产生使企业更不稳定的因素，如：盲目扩大规模，盲目的进行机构改革，而不顾及全局等。这样的变革只能使企业陷入更大的困境。

　　曾几何时，“野太阳”燃遍中原大地，灸烤着广大中原父老的眼眸，“亚细亚”三个字也一度成为郑州市最好的品牌，一个金光四射的金字招牌。

　　亚细亚老总王遂舟虽然发现各地商满为患，仍信心十足地开始了亚细亚的全国撒种。从1993—1995年不到三年的时间内，就亲手签署了十多家在各地投建大型商场的命令。而当时，亚细亚一年的所有赢利还不足以投建一家大型商场。然而，亚细亚象个只知撒种而不知收获的农夫，短短几年功夫，遍地撒种，在全国各地设置了20多家大型商场。仅在北京亚细亚就兴办了三家大型商场：北京“亚细亚”超级市场（10000平方米）、北京“亚细亚”广场（80000平方米），北京仟村百货（38000平方米）。而这些各地的亚细亚，几乎全是靠国家贷款筹建起来的。所以，“亚细亚”这样的辉煌并没有持续多久，各地亚细亚纷纷关门、倒闭。仅仅几年时间，王遂舟的“野太阳”就失去的光芒，走到了生命的尽头。究其原因，不外乎以下几点：

　　①亚细亚在盲目扩大经营规模的同时，打法陈旧，一味按照1989、1990年中原商战的策略。殊不知全国各地的状况并不都象当年的郑州。“亚细亚”分店每到一处，不问当地情况，不分青红皂白，悉数按照郑州亚细亚的管理模式：管理、服务加降价。这样只是盲目扩大企业的规模，而不改进企业的管理模式，不兼顾市场状况的变化的变革，还是不要的好。

　　②亚细亚的让利经营作为一种营销策略，不具有普遍意义。在全部商品中实行微利，会使企业占有的资金难以获取社会平均利润，长此以往，会使企业不堪重负，且劳民伤财。由此，企业的变革也要兼顾企业营销策略的变革。

　　③没有代表新的企业形象。“亚细亚”在扩大规模的同时，并没有在企业机制和股分制改造上下功夫，企业存在严重的弊病：大锅饭、人浮于事、效率低、违规者盛行等等。

　　④四面出击。不顾企业资金及人才的不足，亚细亚一口气建立了二十多家分店。而且没有目标，没有重点。而当开始一些地方的亚细亚关门时，王遂舟并没有吸取教训，并继续盲目扩大。

　　其实，借古鉴今，如果王遂舟好好读读中国历史，并总结历史中的经验教训，就不会让那灿烂的太阳陨落。

　　西汉初立：“凡米石五千，人相食，死者过半……民无盖藏，自天子不能具醇驷，而将相或乘牛车。”（《汉书·食货志》）社会经济一片凋零，统治者面临如何恢复经济，休养民生，来更好地维护其统治的重大问题。秦王朝的苛政，使人民对法家的严刑峻法丧失了信心；而儒家虽号称显学，但“博而寡要，劳而少功”，是需要长时间的实施之后，才会有所收益的。但汉初经济急需恢复，由布衣而起的刘氏政权也急于要稳固其统治。只有道家，在经过战国时期的百家争鸣与秦王朝专制残暴的风雨之后，以其能顺应形势，容纳诸家，简便易行，事少而功多的特点，得到刘氏政权的采纳，而成为占统治地位的学说。经过这一变革，汉初在经过几十年的“无为而治，休养生息”之后，社会经济得以恢复，人民生活得以提高。出现了“文景之治”，刘氏政权的逐渐稳固。据，《史记·吕后本记》记载：“孝惠皇帝，高后之时……天下晏然，刑罚罕用，罪人是希。民务稼穑，衣食滋殖。”可见道家学说在汉初的实行，确实对社会的发展起到了推动作用。

　　但是，如果汉初统治者继续沿用秦的严刑酷法，则必然会失去民心，而经济的恢复将成为空谈。“水能载舟，亦能覆舟”，人民得不到休养生息，必然不满其统治，政权就不可能稳固。而采用儒家或杨墨或其它诸家的学说，经济也也许会恢复，但绝对满足不了人民企求和平稳定的迫切需要，和统治者急于要稳固统治的急切心情。可见，变革一定要谨慎、要小心、要从全局出发，以点带面地，全面地进行变革；而绝不可以偏盖全地，盲目地、片面地胡乱变革。

　　中国有句古话叫“新官上任三把火”。通过前面的例子我们可以看出，这把火一定要烧得适度，千万不能盲目地、一厢情愿地根据自己的主观意识，盲目的胡乱点火，企业家要以客观地、创新的态度，进行企业的变革。要从企业各个方面：经营机制、营销策略、品牌形象、企业理念甚至企业机构建设、薪金管理等多方位进行考虑，对比同类企业变革的例子，并依据国际、国内环境及市场状况，谨慎、小心地制定出切实可行的变革方案，认真执行。这样才能做好企业的变革，不致因盲目而使企业陷入更大的困境。

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