新品牌电池:如何实现“首次购买”?
作者:刘再威 193
对新品牌电池来说,要成功开拓市场,有两个关键问题要解决:一是迅速扩大知名度;二是诱导消费者产生第一次购买行为。其广告宣传策略,必须不落俗套,避开众多信息的干扰,直接面向广大的目标消费者;同时又要与促销结合,以诱导消费者发生首次购买行为,为以后的销售打下良好的基础。 笔者经过长期调查思考,拟出以下方案,以期抛砖引玉: 选择春节、国庆等重要节日,在以上寻呼台上向用户致意问候:“××电池祝您节日快乐!××电池提醒您:寻呼机没电,请用××电池!”以上信息在中文机上留中文信息,数字机上留言复台。这时铺市及市场推广活动同时进行。 1.凡入××寻呼台的新用户,同时购买两粒××电池;或已加入××寻呼台的原用户,购买四粒××电池的,填写顾客资料卡寄回××电池公司,将有机会获得大奖。 2.活动以省为单位,奖次设置为: 特等奖:10名,获免交台费1年,并赠××电池10粒(台费由××电池公司代交,下同); 一等奖:50名,获免交台费9个月,赠××电池10粒; 二等奖:100名,获免交台费6个月,赠××电池10粒; 三等奖:200名 ,获免交台费3个月,赠××电池10粒。 3.以上联合促销期限为两个月。综观整个方案,由于寻呼用户是电池的一大目标消费群,在其寻呼机上做广告,可谓直接命中目标消费者,使广告更加有效;同时该方案兼顾了联合促销活动,除了可以使双方共同分摊费用外,更重要的还在于促使消费者发生首次购买行为。
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