新品牌电池：如何实现“首次购买”？
作者：刘再威 263
对新品牌电池来说，要成功开拓市场，有两个关键问题要解决：一是迅速扩大知名度；二是诱导消费者产生第一次购买行为。其广告宣传策略，必须不落俗套，避开众多信息的干扰，直接面向广大的目标消费者；同时又要与促销结合，以诱导消费者发生首次购买行为，为以后的销售打下良好的基础。 笔者经过长期调查思考，拟出以下方案，以期抛砖引玉： 选择春节、国庆等重要节日，在以上寻呼台上向用户致意问候：“××电池祝您节日快乐！××电池提醒您：寻呼机没电，请用××电池！”以上信息在中文机上留中文信息，数字机上留言复台。这时铺市及市场推广活动同时进行。 １.凡入××寻呼台的新用户，同时购买两粒××电池；或已加入××寻呼台的原用户，购买四粒××电池的，填写顾客资料卡寄回××电池公司，将有机会获得大奖。 ２.活动以省为单位，奖次设置为： 特等奖：１０名，获免交台费1年，并赠××电池10粒（台费由××电池公司代交，下同）； 一等奖：５０名，获免交台费9个月，赠××电池10粒； 二等奖：１００名，获免交台费6个月，赠××电池10粒； 三等奖：２００名 ，获免交台费3个月，赠××电池10粒。 ３.以上联合促销期限为两个月。综观整个方案，由于寻呼用户是电池的一大目标消费群，在其寻呼机上做广告，可谓直接命中目标消费者，使广告更加有效；同时该方案兼顾了联合促销活动，除了可以使双方共同分摊费用外，更重要的还在于促使消费者发生首次购买行为。
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