创业如同在鳄鱼池中游泳，绝大部分人都以旁观者的姿态，在置身事外的同时品头评足，相当多的创业者在跳进去之前，是没有做好准备的，甚至是原本没有想跳下去，而是被陌生人一脚踢下去的。

不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的，既然身处鳄鱼池中，为了生存只有拼命朝前游，更多的是在进程之中沉没，幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功，至少是自己成为原本自己最为讨厌的那一类人。

真正明智的创业者，特别是在与创投资金对接的时候，是需要想的明白，看的明白、做的明白的，要做到知己知彼才能提高成功的概率。

 

看明白、想明白，做得让人也明白，这应该是作为创业者决策的重要指标。

所谓看明白，是指在纷繁复杂的商业机会之中，能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源，设定阶段性的目标，找到最为顺畅的发展轨迹，并跟别人分享你的目标和道路，不怕人嘲笑，不怕人剖析并给你泼冷水，即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。

所谓想明白，是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点，并以那些路标为基础，进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定，知道自己用什么样的人才团队，分清主次优劣，在策略执行的过程中步步为营，让周围的人都看到自己的点滴进步，形成个人与团队的自我激励。

所谓做得让别人也明白，是在传播诉求上，在内部打造企业文化，树立员工之表率，并鼓励更多的员工成为明星员工，让更多的媒体能用最简洁直白的方法描述你，让更多的客户信任你，让更多的天使与投资机构看上你。

想让人明白，就需要知己知彼，知道对方在想什么，知道自己跟对方的期望值之间有哪些差距，那些差距通过什么方式进行弥补。但实际上，创业者很多时候的观点都是错误的。

你以为你用严谨的态度去做详细的商业计划书，就能提高投资人对你的青睐，提高自己融资的成功概率吗？大谬！投资人从来都是看项目，而不是看创业者的，虽然创业者个人资源与经验背景，会把原本不被看好的项目做得很出色，但投资人更关注的还是所投资的标的，至于创业团队由哪些人构成，则是有项目的负责任决定的。

你以为投资人希望看到你的项目已经有大把的盈利才乐意投呢吗？大谬！当你已经可以达到自负盈亏甚至已经拥有相应的利润，那么你跟投资人之间的谈判力也注定会处于相对优势的地位，因为虽然你已经展现出了成熟到自给自足的程度，资金方自认为在跟你之间的谈判力有所降低了。

你以为投资人希望你拿到钱之后省吃俭用、节衣缩食吗？大谬！省吃俭用固然会节约财务成本，却是必然会提高时间成本与机会成本，这在任何资金方而言都是难以接受的。在资金方看来，金钱所解决不了的问题是很少的，丢失了时间是花多少钱都难以弥补回来的。

你以为你心无旁骛地注重技术研发，定要消除一切漏洞之后再投放市场，就可以稳操胜券吗？大谬！即使你的技术无懈可击，渠道终端与消费者都未必会买你的帐，而渠道与终端消费者，所选择的大体都是虽然有残缺却是很实用的产品与服务。

其实寻找投资人，也是一个过程，再好的投资人也不会陪伴你走过创业的每个阶段。所以从某种角度而言，投资与创业都是接力比赛。你的竞争对手不是投资机构，而是提供具有可替代性特色的商品与服务，你没有办法跑完全程也不是什么值得失败的事情。

 

资金方需要的是，你赚钱，持续地赚钱，甚至是翻倍地赚钱，最好是在他介入之后再开始赚钱，并在他安全退出之前不要停止赚钱的趋势。而不是你在得到他所提供的资金支撑之后，依然保持缓慢的发展速度。

在资金方看来，拥有比较大的市场格局中的相对更难以取代的位置，相对而言，短期的盈利并不是更具有吸引力的。

所谓市盈率之类的指标，并不是你在Pre IPO之前所要考虑的事情，只要别人对你的期待还在，只要你能依然得到别人的信任，你就可以把发展节奏掌握在自己可控的范畴之内。

作为创业者，需要做到知己知彼。知道自己有几斤几两，知道自己的长板与短板，知道自己迫切需要什么样的人整合哪些领域的资源，更重要的是知道对方的思维模式，所拥有的资源以及所恐惧的损失，才能在创业融资之中拥有更多的胜算。如此在鳄鱼池中才有更高的生还之可能性。

贾春宝

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