谈立方体营销_孔庆奇_管理文库

谈立方体营销

——“为销售而营销，用营销做销售”。营销为企业，企业要生长，营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程，不容切割，无法脱节。企业营销效能之所以不高不稳，是因为营销遭到肢解式运营。统计显示，85%的企业营销随机性太强，管理者只是选择自己擅长的或是忧患的。做擅长的，是因为能找到感觉，做忧患的，是因为有火总得救。失去了整体观，自然就失去了客观，营销布局与构建自然就不同，得到的营销能量自然是天差地别。

营销是一个整体，它由若干核心环节有机组合一体，不能只在一两个环节上思考和做大，必须以“整体”得到关注，得到贯通。切不能以点盖面、求此行彼，解决关键环节是正道，形成协力效应，则效能更大、成本更省。立方体营销，杜绝片面的专业，不搞断章取义的概念，也不做极端畸形的静态效果。不给企业兴奋剂式的方法论，也不给企业铠甲式的标准。

众人深知，两点方成一线，四线方成一面，六面方成一个空间，这个空间是市场空间、利润空间、成长空间、发展空间，更是营销空间。立方体营销的立方空间，由顶天与立地、前沿与后心、左膀与右臂，实现全方位打开营销空间。

“顶天”实现高度定位，“立地”做到执行生根；前沿实现开辟阵地，后心做好保障与布局；左膀实现推动与不断更新，右臂做好催生与复制。

强调“为销售而营销，用营销做销售”，完整做效果，持续见效应，自动方自立。在企业市场营销中显得更加实际实用而可延伸、可持续可复制。核心观念：企业营销是个整体工作，面面契合，线线相因，不能以“专精之名”做残局，以“无奈之由”弃关键。企业营销，可繁可简可大可小，就是不能缺与少，必须坚持：全局思考，机体贯通，组合行动，以长期营销效应收当下销售效果。

营销

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