绝大部分民营企业并没有完善的人力资源体系，而是喜欢拿来主义，从社会上直接招募“熟手”。这种素以业绩为重的思维模式在创业初期的确是降低了人员培养成本，但随着企业员工逐步壮大，各种不同企业文化人员加入，团队素质参差不齐在所难免。提升基层员工能力才是退避三舍的核心所在。

    机制是团队塑件的根基

    近几年来民营企业培训搞的是如火如荼，请专业培训机构、职业老师、建立培训班如此芸芸。业务人员专业技能提高了，但工作绩效却增长乏力。

    老板为此十分纳闷，每次培训完毕后都做了培训反馈调查，学员们交口称赞。每次培训老板均是亲临现场，课堂上欢声一片，掌声此起彼伏。但为何高额的教育投入却无法换回员工绩效的提升？老板们常常百思不得其解。

    静静细想原因很简单，培训是其表象，只是技巧、技能提升。但如果公司机制或称为领导要求工作细则中无需此类技巧，那培训内容也就是纸上谈兵，沦为老板间闲谈的形式主义过场了。

    所以，将培训课程转换为执行力，落地生根才是核心关键。而企业机制就是关键钥匙所在。

  如何建立企业长效、适用的企业机制

    企业以业绩为本，所以除了赚钱其余都是废话。但赚钱也要看长远，很多企业在设计营销机制时关注业绩，适用的仍然是业绩达成考核等机制。这种单纯的考核，看似简单有效，但当遭遇目前疲软的大环境之下，一切就都乱套了。第一是业绩无法达成，业务员们收入受到影响，跳槽的、兼职的比比皆是，谁还有心思干好工作？第二是腐蚀营业基础建设。由于只考核总业绩，这些奉行“业绩就是结果”的业务员们只会考虑压货，如果客户库房压满了，就再租个库房呗。如果客户资金被压断了，哪就再找个新客户代替呗。“反正压货是我的事，出货是客户的事”此乃压货业务的真实心声啊。

    长期以往企业与渠道的链接就变成了“压货与被压”间的博弈，除了渠道搭赠一切都是白费。而企业手中微薄的资源全部都换成了促销与业绩达成间谈判的筹码。资源在向经销商渠道转移同时，渠道话语权也渐渐掌握在了经销商手中。业务人员工作职能从经营变成了每月定期渠道搭赠促销谈判。

    至此此类企业员工所需求的培训，就只能是类似于“管理客户的十把杀猪刀”等屠夫式的粗狂技巧。这就难怪为何“培训时掌声雷鸣，做事时业绩为零”的怪像成出不穷了。

    将工作“精耕”化才是企业长效之道。将考核重点从单纯的业绩考核向工作过程考核转移，就是“长效”。将过程步骤分解成为各个细节项目并成为标准就是“精耕”。

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