怎样开展战略性市场营销_何俊锋_管理文库

怎样开展战略性市场营销

1、什么是战略性市场营销

正如Fifield（1992年)指出的那样，对战略这个词的滥用只会导致市场营销工作人员、各行业经理以及节日和活动管理者的迷惑。因此我们有必要花一点时间来讨论这个词的起源，它在活动管理范畴内的含义和与之伴随的市场营销。

在20世纪的最后几十年中，这个词被引入到经济管理的词典中用来解释在一个不断变化的政治、经济、社会文化、和技术环境中，一个组织如何配置和利用它的资源来达到它的经济商业目标。在活动计划章节中描述了这一过程。在这一章节中：这个过程与市场营销功能联系在一起提供了一个连贯性的框架，通过这个理论框架活动管理者能够创造出满足活动市场营销目标，同时也满足活动全局目标的成果。

2、活动战略是：

·长期而不是短期的。一旦市场营销战略被决定下来，把它换成另外一个战略将会是一种资源浪费，更不必说活动产品的中断了。因此在决定使用何种战略来达到目标之前，必须进行认真的考虑。项目经理圈子。它不是表示策略的另外一个词。战略是为了达到它的目标而采取的广泛的整体的指导，而策略是用来执行战略的具体的方法或程序。策略可以根据市场情况的变化来进行调整，但是整体的指导——战略——是保持不变的。

·基于对内部资源和外部环境的认真分析——而不是对市场变化的匆忙反应。

·生存的基本要素。就如Fifield(1992年，第9页)很明确地指出，“如果你不知道你要去哪里，任何一条路都可以让你到达”。考虑周密的市场营销战略可以使活动管理者达到它们所设定的活动目标。

通过描述过程中的每一步，探讨了活动的整体目标与如何发展营销战略来帮助完成整体目标之间的联系。然而，在这—部分最后，用战略性活动营销的定义来帮助理解这个概念是很有帮助的。当然这个定义不止一个，对任何—种标题中有战略性市场营销内容的书籍进行精读都可以证明这一点。Fffleld(1992年)确定了9种略有不同的来自9怔杰出市场营销作家的定义。

营销目标以及出现的环境等情况联系起来，形成市场活动行为。

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