破解“营销死穴”的三个锦囊妙计
作者:张胜军 151
锦囊一、破解食品企业品牌化的“蓝海=死海”之谜
当你的食品企业选择了“蓝海”品牌化战略后,会出现,产品是好东西,消费者为什么不买账,销量迟迟难以取得突破性进展?
一、专家分析:
1、面对上述问题,张胜军认为企业主要明白一个概念:什么是品牌?商标、产品名称以及企业名称并不等于品牌。品牌是把企业把商标等企业信息深深地烙在了消费者心上,也就是“烙印”。如果企业没有在消费者心目中达到上述目的,所有的名称还都是名称,距离品牌还有很大的距离。
2、食品和人民息息相关,大部分属于民生产品,一般情况下销量很大,但是,利润微薄。
3、张胜军认为民生产品,赋予特定价值之后,就脱离了民生的本意,一不小心就会进入人迹罕见的蓝海,由于蓝海人迹少,空间狭小,企业难以获得相应的发展空间,销量就小。
二、专家解惑:
要解决上述问题,张胜军认为需要做好以下三个改变:
企业商标品牌化,企业要努力从:LOGO设计,品牌内涵,品牌诉求,包装设计,企业VI,企业行为BI,终端推广宣传等七个角度全方位对品牌进行强化、阐述和管理。
食品如果脱离开了民生路线,就不具备食品的特定含义了,因此,他也就不具备被更多消费者接受的可能,因此,在产品定价时要注意好价格带的设计,不要偏离主流价格带。
要注意“蓝海陷阱”,中国许多农业产业化企业,在探索品牌化路线时,从一个极端走向了另一个极端,过度追求蓝海战略,结果水致清则无鱼,蓝海变成了死海,企业的品牌名称有了,但是成了扶不起的阿斗,长不大的孩子。
三、成功典范:
胡姬花古法压榨花生油的成功密码:
益海嘉里旗下的“胡姬花”压榨花生油,采用古法压榨的方式,一方面品牌塑造从民生角度进行阐述;另一方面价格定位于民生需求的升级层面;第三、在红海的边缘寻求升级而不是进入人迹罕至的蓝海。胡姬花取得了突破性的成功。
锦囊二、破解食品企业品牌“区域烙印”局限的密码
食品企业普遍带有“区域特色、区域影响”的局限性烙印,在这种烙印的束缚下食品企业难以获得长足发展,走向全国。
扩展阅读
李亚:新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下
作者:李欣详情
杨建允:DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产
作者:潘文富详情
杨建允:贵州村超、淄博烧烤给大文旅营 2023.07.03
据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村
作者:杨建允详情
无线营销,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化,用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2013年6月底,我国网民数量
作者:李欣详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1太古可口可乐第2期降 15
- 2一定要脱离产品谈招商 19
- 3员工不是被招聘进来的 28
- 4姜上泉老师:降本必增 16
- 5西安王晓楠:2024 1400
- 6辅警或迎来转正新契机 43
- 7西安王晓楠:辅警月薪 55
- 8什么是小型门店的底层 38
- 9西安王晓楠:你是怎样 27