1.产品：一方面，该企业通过市场调研发现，老品的形象已经陈旧，包装已缺乏市场竞争力，于是该企业首先对老品进行了产品的包装和品质的改良，并让新包装产品快速占领终端，取代老品，有力提升了产品档次和终端竞争力;

    另一方面，该企业针对年轻时尚族的需求，在2008年5月份上海美博会上，迅速推出了终端零售价为3元、6元、9元新品牌，该品牌强调简单生活的概念，产品以个人日用护理品为主，包装设计活泼可爱，该品牌一推出，便赢得了渠道商的积极响应，全国掀起了订货和销售高潮。据悉，仅2008年的两次订货会，该品牌就将1000多万元收入囊中。

    2.渠道：在进一步巩固和挖掘原有商超渠道的基础上，通过几次招商会，进一步扩大了其专营店品牌的市场覆盖，增加了更多的专营店代理商和终端店;与此同时，该企业与其他企业开发药妆产品做药店不同的是，创造性与上海几大连锁药房合作，将其现有品牌产品送进了药妆渠道销售。根据企业内部人士透露，仅去年在药妆渠道的拓展，就为该企业增加了1000多万的销售回款。

  3.人才：（销售人员培训就是培养人才的好方法）该企业过去一向是以销售为导向的企业，招商开发市场是其多年来的强项所在。该企业意识到了，要想提升销售，除了光增加新品牌，增加销售渠道是不够的，系统的品牌策划和终端活动推广，一直是其软肋。
    于是，2009年初，该企业从行业内引进了一名市场总监，专司企业各品牌的市场策划工作;同时，在销售队伍上，调整了一批思想老化，缺乏斗志的区域经理，吸引了一批有思想，有冲劲的新鲜血液充实到业务团队中，这一切成为其2009年整体销售的提升的重要人力资源保障。

    据悉，2009年，该企业的自有品牌的整体销售业绩一路攀升，并已超越了2005年，达到了该企业创立以来的最高水平。该企业2009年销售的突破，并不足以证明其已经彻底打破了销售瓶颈的根本问题，但是这至少在短期内扭转了该企业连续三年销量走低的势头，也为该企业今年乃至今后销售提升工作探索出了一条新的思路。

    然而，尽管如此，该企业在以后几年，销售能否持续提升才是更值得他们去努力和关注的。我对该企业今后的销售提升工作提两点建议：一是要迅速采取可行的措施，

    快速消化2009年新品牌推广中积压在各级渠道内的产品库存，使销售回款转化为真正的终端销售;二是要持之以恒地将品牌化战略贯彻到底，沉下心去，将拉动和促进终端销售的工作摆放在重要的战略地位去对待。如果能做好这两点，相信该企业在未来必将会有更大幅度的销售提升，整个企业也必将取得更大的发展。

    三、走出打破销售瓶颈的误区。

    最近，越来越多的中小企业，为了寻求打破销售瓶颈的有效办法，为了多快好省地提升销量，他们把目光始终盯住成功的企业，试图学习和模仿他们的操作模式，试图把他们的优秀人才挖至麾下。知己知彼，重视学习借鉴和优秀人才引进，固然是赢得竞争的重要前提，但是刻意模仿和照搬照抄是一件十分不可取和没有意义的。

    因为别人的永远是别人的，不同企业的基础和所处的背景都是不一样的，是没有任何可比性的;别人成功的模式在别人那里是可行的，是可以成功的，别人的人才在别人那边是能创造价值的，而把其他企业成功的模式照搬到自己这边，未必就能成功，有时反而会弄巧成拙，让企业错过了本身的发展良机，为企业雪上加霜。视野决定成败，实效方显高效。

    总之，世界上没有完全相同的两片树叶，解铃还需系铃人。唯有重视战略，坚持理想，尊重人才，脚踏实地，把软实力磨炼提升为自己的核心竞争力，才是中小企业成功打破销售瓶颈的根本所在。

    所以想要走出企业销售的困境，那就必须要先从你企业的实际情况出发，找出问题的所在，磨砺和提升自己的销售人员才是硬道理。
 

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