全食超市与管理创新
作者:蒋小华 270
现代组织从某种程度上剥夺了人类的适应力和创造力;人们每天上班,但许多人只在梦游;如果你想在未来“创造力经济”中占领制高点,你需要的不仅仅是认同、专注和机敏的员工,更需要他们兴致勃勃、诙谐幽默、充满热情;
虽然许多管理工具可以让员工更加服从、更勤奋,但不能让员工更创新、更忠诚。责任感无法从打字机制造出来,也无法靠管理顾问提炼出来,更无法靠几天事后努力修补出来,它来源于一种真正的使命感,不是强加于人的,是彻底令人信服的。它是奋斗的终极目标,而不是一种工具。
全食超市(Whole Foods Market)是这方面的典范,它是美国零售业的一道景观,因为几乎所有超市都是以沃尔玛为首的“天天平价”的商业模式,且市场竞争空前激烈,但全食超市两位数的销售增长率远远超过了竞争对手,已发展成为全美最大的天然食品和有机食品零售商,拥有265家分店。
全食超市营销策略高人一筹,如为迎合讲究健康饮食的消费者而精心制作的宣传手册:罗西是一只生活在有机农场的鸡,天天过着幸福的生活,直到被送进屠宰场,经过一道道工序,变成了摆放在加州格兰戴尔(Glendale,California)全食超市(Whole Foods)冰床上的精美>袋装鸡肉。罗西的一生是在加州葡萄美酒之乡的定制鸡舍中度过的。她的鸡舍通风、采光良好,陶质的地面上铺有干净的谷壳。她生前不是悠闲地啄食黄澄澄的玉米粒,就是在鸡舍外的院子中散步。和多数食品店出售的家禽不同,罗西从来没用过抗生素或生长激素。
以上便是摆放在禽肉制品的冰床旁边,出于那上面所宣传的原因,罗西的肉每磅要卖3.29美元,是普通鸡肉价格的两倍多。不仅营销策略如此,在管理上更是与传统的管理模式相悖,几乎产生了巅覆的效应。
1.员工与客户高于股东的利益
“顾客第一、员工第二、股东第三。”是全食最独特的理念。“全食”公司的“不独立宣言”中明确写出公司的核心价值是:使我们的消费者满足而高兴;使成员感到幸福而优秀。他的商业逻辑很简单——管理者照顾好员工,员工照顾好消费者,愉快的消费者就会给股东带来利益,这是一个良性循环。“股东价值最大化的最佳途径并非直接去争取。如果你一开始就为了快乐,那么你很可能不快乐。”所以他对投资者的态度与传统相悖,他公开鼓吹一种以权益者为主导的文化,让顾客和员工优先于股东,将股东排在各利益集团先后次序的第三位,同时也不理会有些股东呼吁减慢扩张、追求实现总利润目标的要求。
2.工作团队而非管理者决定是否雇佣应聘者
按规定,每位新同事都会被分配到某一团队,通过四星期的试用,团队成员投票决定这位新同事的命运——新同事必须获得2/3以上的赞成票,才能获得全职岗位。这种基于同事投票决定是否录用应聘者的流程被用于所有的应聘者。关键的决策问题,应当由那些受该决策结果影响最大的人作出,例如雇佣谁的问题就应该由未来和他共事的人决定。
3.每个员工都了解同事的薪金
每隔四星期,全食超市都会计算每个门店各个团队每单位劳动时间所创造的利润,绩效超过一定额度的团队将获得奖金。每个团队都有权了解公司全部的绩效考核数据,没有一个团队愿意成为落后者,因此每个团队都备受鼓励地努力工作。
4.员工决定商品的库存
在全食超市,最基础的组织单元不是门店,而是团队。每个门店约由八个团队组成,他们被赋予高度的自治权,有权对门店的各个环节进行管理,包括从海鲜食品到食品制作,再到收银。
5.工作压力来源于同事而非老板
压力不能来自上级的“威逼”。那种透过批评、说教、监督等手段是不能让员工心甘情愿地工作,那只能发挥员工的手和脚,不会真正发挥员工的大脑,因为这只会让员工觉得被迫地工作。
当你不断塑造优秀与标杆的时候,相关伙伴就自然产生一种压力,这种压力会是一种积极的动力,促使人人来争当优秀;当你不断地给予优秀员工加薪或提升空间的时候,相关伙伴就自然产生一种进化基因;当员工听到客户肯定自己的竞争对手时,莫名的动力就会产生,如果管理者善于添上一把火就会更好。所以,压力不能直接来自于上级,而是来自同事或同行的竞争。
全食超市提供大量的决策机会,为他们提供做出明智决策的充足信息,由雇员对决策结果负责;深信股东的利益是共生的,并依此管理,构建高透明的财务体系,限制薪酬分配不平等;让雇员对全食超市使命(健康的食品、强健的人类、生机勃勃的星球)的认同追求一样真切和可感知。
从1998年《财富》杂志出版“100家最佳雇主“的榜单开始,全食超市公司年年榜上有名。2007年全食超市更被评为”全美最值得为之工作的公司“的第五名,管理创新让全食克服传统管理中缺乏激情、忠诚度低的通病。
管理创新最大的障碍是对传统的管理深信不疑。全食超市的创始人麦基说,起初并不知如何管理。他没有获得大学学位或MBA,没有带着满脑子陈旧、传统的商业条框创业,正因为如此,麦基没有成为正统商业管理训练的囚徒,而创造了非正统的商业管理模式。它的关键点在于创造一个博爱而不是令人恐惧的组织,以共同利益、自治、公平、透明、使命为原则。也正是基于这种对共生命运的分享,对共同使命的忠诚,使全食超市成为一个共生社区。
扩展阅读
倒逼成本管理—降本增效中国行第247 2024.09.29
2024年9月19日—9月21日,姜上泉导师在苏州主讲第247期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中集集团、中盐集团、中国建材、花园集团、深南电路、中原证券、空军装备5720等多家大型企业
作者:姜上泉详情
经销商的产品驱动与管理驱动 2024.07.03
早期的经销商几乎都是产品驱动,运营方式就是卖货,盈利方式就是靠卖货赚差价,然后就是多卖货,卖名牌货,卖新产品,卖高端品。理论上来说,终端覆盖率越高,陈列做得越好,促销活动持续不断,货就卖得越多,钱就赚
作者:潘文富详情
管理寓言故事:挤牛奶的姑娘 2024.06.07
寓言故事:一个农家挤奶姑娘头顶着一桶牛奶,从田野里走回农庄。她忽然想入非非:amp;这桶牛奶卖得的钱,至少可以买回三百个鸡蛋。除去意外损失,这些鸡蛋可以孵得二百五十只小鸡。到鸡价涨得最高时,便可以拿这
作者:李文武详情
中小企业员工职业生涯规划与管理(企业 2024.05.25
随着“知本时代”的发展,员工越来越关注个人成就感,越来越注重个人职业发展,,而企业也为赢得人才、留住人才,实现平衡发展与人力资本的最大化,员工职业生涯发展规划也受到重视,并成为企业人才战略的重要一环。
作者:李庆军详情
用激励和培训刺激创新 2024.05.24
一些公司避开创造力方面的培训,因为创造力这个词经常会被看做“是一种神秘的或者神授的事物,而并不是一个像正常的认知过程那样可以得到提高的”。一些被忽略了的针对公司的大量调查证明,金钱和其他形式的奖励会
作者:李丹详情
浙江杰诺电器精益管理项目启动 2024.03.11
2024年3月6日,浙江杰诺电器精益管理项目启动,杰诺电器董事长、总经理、总监、经理等30多位经管人员及降本增效云学院(深圳市财智菁英咨询)3位咨询导师出席了项目启动会。杰诺电器2024年精益管理项目
作者:姜上泉详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1经销商终端建设的基本 54
- 2姜上泉老师人效提升咨 66
- 3姜上泉老师降本增效咨 54
- 4中小企业招聘广告的内 27388
- 5姜上泉老师:泉州市精 187
- 6姜上泉老师降本增效咨 14725
- 7倒逼成本管理—降本增 18587
- 8中国邮政重庆公司降本 261
- 9中航工业Z研究所降本 267