外贸转内贸,老板要洗脑

 作者:孔繁任    143

与以往不同,今年商务部首次将内贸置于外贸之上,扩内需成为今年商务部工作的重中之重。国家出台了一系列“扩大内需”、“扶持中小企业成长”的利好政策,成为推动内贸市场的强大动力。中央经济工作会议,对2012年经济工作明确“稳中求进”的总基调,要求加快经济发展方式的转变,建立扩大消费需求的长效机制。同时,国家还将采取更多措施,更加有效地促进城乡居民消费能力的释放。

       强有力的政策推动或将成为新一轮消费增长的引擎。不少外贸企业开始转向“最熟悉的陌生人”——内贸市场发展。

      不过,落到微观层面,“外转内”真的困难诸多:

 

  1,许多外贸企业虽然在产品上有一定的优势,但设计、技术、款式、甚至原材料都是人家的,直接投入市场有知识产权问题。

     2,内贸市场渠道建设成本高、周期长,外贸企业既缺乏经验,又没有投入的心理准备。

     3,外贸和内贸是完全不同的生意模式,外贸团队做内贸,水土不服。

     4,融资和资金回流,内贸比外贸困难得多,慢得多,风险也大得多。

     5,做内贸必须有自己的品牌,这既需要专业支持,又需要资金投入,外贸企业往往心中无底。

      但把所有问题归结起来,根本问题只有一个,那就是思想问题,意识问题。

      外贸企业说到底是被“营销”的企业。习惯被采购,不习惯主动推销;喜欢搞生产,害怕做营销;情愿依赖客户,不敢面对市场;宁可低风险低利润,不奢望高投入高产出。

     近几年,我们帮不少外贸型企业进行内贸化转型。有成功的标版,也有失败的案例。成功的,基本都是产品基础好,外贸和内贸两条线分开运行,老板转型意志坚决;失败的,无一例外都是老板的“外贸习性”无法转变。

     所以,“外转内”想成功,首先是老板要彻底想清楚,要自我洗脑。犹犹豫豫,半推半就,不仅良机错失,还容易浅尝辄止,功亏一篑。

孔繁任
 内贸 外贸 老板

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