对于投资房产的人而言，如果你手中的房子还未出手，眼下的情况可不太妙，眼睁睁地看着房价一个劲地往下掉，个中滋味真不好受。本文所精心设计的卖房“圈套”，希望能够助上你一臂之力

　　在目前上海房地产市场逐渐回落的情况下，如何能够在最短的时间里把房子卖掉，而又不必在价格上有太大的折让，对许多房产持有人来说，都是很头痛的问题。但如果你采用我的卖房方法的话，不仅可以很快把房子卖出去，而且有可能卖出一个比一般情况下更好的价格。

　　我自己就是在错失了年初高峰时把房子卖出的机会后，又持房观望了大半年的时间。当我终于下定决心要把房子卖出去的时候，房价已经下来了一大截。不过我的整个卖房过程，从挂牌到成交，总共只用了三天。而且许多人都认为最后的成交价，相对目前的市场情况来说，已经相当不错。

　　不过，我这个卖房方法，最初听到的人往往很难接受。实际上，刚开始的时候，对于这种方法是否有效，我自己都是有点怀疑的。但经过实践，我相信，这一方法是普遍有效的。可以保证让你在最短的时间里把房子以市场价卖出去。不过，在具体说明我的卖房方法之前，我们有必要详细讨论一下什么是“市场价”。

什么是“市场价”

　　房地产投资的一大风险，就是“流动性风险”，也就是人们所说的“有价无市”——尽管你可以看到一些成交的价格，但当你想以这样的价格成交时却很困难。而流动性风险在市场从火爆转向看淡的时候，体现得格外明显。无论是买家还是卖家，要想真正成交的话，都可能要付出额外的成本。

　　对于买房者来说，尽管可能听说过一些人买到便宜的房子，但自己真的要买的时候，这样的房子未必找得到。在中介公司以及网上挂牌的房子价格都不低，尽管这些价格都可以谈，但如果你马上要买房子的话，可能最终不得不支付比你原来预期更高的价格。

　　对于卖房者来说，尽管看到外面同类房子的挂牌价都不低，一些房子的实际成交价也在自己愿意成交的价格范围内，但自己真的要想以这样的价格出售时，却很难找到买家。如果想马上成交的话，就可能不得不接受比一些看到的成交价更低的价格。

　　为了避免支付这种额外的成本，一个方法就是等。作为买家，你的希望就是能等到一些急于出手的卖家，杀他（或她）的价格，让卖家来支付这种流通性成本。作为卖家，你的希望就是能等到一些急于买房的人，让买家来支付流通性成本。

　　可是，在市场看淡的情况下，买家可以等，而卖家等的风险就要大得多。再等一段时间后，整体房价可能又下跌了一个台阶。而且，买家与卖家的买卖压力也不一样，即使没房子住，不买房还可以租房。但如果是资金链断裂、现金流出现问题的话，除了卖房套现外，可能就别无选择了。因此，如何能够在最短的时间里成交，又不至于支付太高的流通性成本，对卖房者来说就显得尤为重要。

　　然而，要想把房子卖出去，前提是有人愿意买。不管卖家希望能以什么价格出售，但是否能以这个价格成交，最终还是取决于是否有买家愿意以这个价格买入。因此，我们所说的市场价应该是能够成交的价格，也就是目前买家愿意出的价格。

　　但是，不同的买家所愿意出的价格是不一样的。对卖家来说，在目前所有想买房子的潜在买家中，你所能接触到的买家数量是很有限的。可能有一些愿意出更高价格的买家你没有接触到，你也就失去了以更高价格出售的机会。当然，你一定要说把所有潜在买家中出价最高的那一个找出来，也不太现实。但至少你的成交价应该是所有愿意支付的买家中属于中等偏上，才能够称得上是一个合理的市场价。否则的话，你就是支付了太高的流通性成本。

　　而且，每一个买家所愿意出的价格本身也是会有所变化的。买家可能会有一个心理“最高价”，在这个价位之下，买家会觉得都是值得买的。但买家同时还会有一个心理“可成交价”，也就是买家觉得可以成交的价格。如果没有特别的变化的话，心理最高价是比较稳定的，是买家觉得房子所真正值的价钱。但心理可成交价则是受到市场状况、卖家态度等各种因素的影响，会有很大变化。

　　比如一名买家可能觉得某处房产1万元／平方米是值得买的，但看到卖家的挂牌价就是1万元，他就可能由此推断，可能还有还价的余地，成交价可能只有9,000元／平方米。通过与卖家的讨价还价，他发现卖家急于出手，而且还没有找到其他买家，于是认为可成交价其实只有8,500元／平方米。于是就坚持8,500元／平方米作为他所愿意支付的价格，而不是心里认为值得买的1万元／平方米。

　　对卖家来说，当然希望能够以所有潜在买家中愿意出的较高的价格成交，而且这一价格能够尽量接近买家心目中的“最高价”上限。而我这里所说的卖房方法，正是能够实现这一目标。我的卖房方法并不能让你卖出一个异乎寻常的高价，但能够让你在较短的时间时，以相对一般情况更高一些的价格卖出你的房子。

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