设备制造商的嬗变

　　“灵动网络架构使网络资源像水一样，可以流到需要的地方。”在今年9月底的通信展上，诺基亚西门子大中华区执行副总裁马博策对时代周报记者如此说。

　　其实从三年前开始，诺西就在致力于运营商智能网络的发展，诺基亚西门子通信公司大中国区的总裁张志强也多次向业界传递智能网络的概念。移动宽带网络上面的流量正在突飞猛进式地增长。诺西公司的灵动网络技术架构，“实际上能够把这个网络当中已经被冻结的一些容量释放出来，以此更好地服务于终端用户。”

　　智能网络，到底何为智能？这其实还是一个比较虚的概念。与诺西一直强调的“智能”概念不同，其竞争对手华为，则在采访时更强调 “为运营商解决问题”的思路。在3G时代，“老革命遇到了新问题”，一位华为高管这样评价运营商对3G的态度。对运营商而言，3G，让他们又爱又恨。3G用户带来了移动通信的流量，但这流量又太大了点。尤其是3G视频下载，“20%的用户占据了80%的流量，带来的收入的确是增加了，但不成比例”。

　　运营商要吸引用户、提升收益，别无他法，还得启动扩容这个“烧钱”的战车，继续前行。“运营商也要生存，要让整个产业有持续发展的后劲，这是行业内人士需要思考的。”这位华为高管认为，要在“用户使用感觉好、运营商也能挣到钱这两者中找到一个平衡点”。

　　彻底研究过运营商的所思所想之后，针对运营商的问题，华为推出了SingleRAN方案，帮助移动运营商实现GSM/UMTS/LTE“一张网”部署、“一张网”运维。2G/3G/4G在一张网上实现，这个能真正满足运营商在移动互联时代需求的方案，让华为赢得不少电信大单。　

真正了解运营商的需求，还不只表现在电信网络解决方案上，如AT&T公司主席兼CEO Randall Stephenson所言，其实当下运营商更想了解消费者的需求、消费者的使用心理。结合这一需求，设备制造商里的第一名爱立信和第二名华为不约而同都成立了消费者实验室。爱立信的消费者实验室还每年发布消费者调查研究报告，不仅可以让运营商更好地了解消费者，也是设备制造企业进行网络研发的依据和基础，甚至某种程度上，这样细致的消费者研究也推动了电信市场的整体进步。

　　在新一轮电信技术变革来临之前，电信设备市场仍面临着成熟之后的萎缩，虽然只剩下五大设备制造商，但这一市场仍显得拥挤。

　　未来，只有更贴近运营商的需求，更了解消费者的体验，对整个产业链有更强大的把握，才能赢得更多的生存空间。

　　诺西此次裁员，再次强调对移动宽带进行重点聚焦，“未来几年我们会增加对移动宽带的投资力度。”诺西CEO苏立如此说。但事实上，诺西更需要的是如何聚焦市场需求。

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